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DE ENRON
Teora de las Decisiones
Lderes Ejecutivos de ENRON
Fundador de ENRON
David Duncan
Keneth Lay
1985: Fundacin de Enron Empresa transportadora de gas natural. Conformada por la fusin de dos
empresas: Houston Natural Gas e InterNorth.
1990: Jeffrey Skilling, socio Senior de McKinsey & Company y asesor estratgico de ENRON, se une a
ENRON como Presidente y Responsable de las operaciones comerciales.
1993: ENRON fue el mayor vendedor de gas natural de Norteamerica con utilidades antes de
impuestos de us$ 316mm. Construy la planta Teesside en el RU por us$ 14mm
1997: ENRON compr PORTLAND GENERAL ELECTRIC por us$ 2.1mm y adquiri conocimientos en
transmisin, generacin y distribucin de energa elctrica.
Prdida de us$ 675mm por el proyecto de gas Mar del Norte. Se crea el rea de Gestin de Riesgo.
2000: ENRON reporta ingresos operativos de us$ 100mm y utilidades de us$ 979mm. Los
inversionistas valorizan la empresa en us$ 60mm. Siendo los ingresos 168% y las UN 240%. Entrega
de us$ 750mm en bonos en efectivo a su personal.
2001: ENRON confiesa violaciones a las reglas contables, se desvalorizan las acciones perdiendo todo
su valor. Sus lideres ejecutivos abandonaron la empresa. Se declaran en bancarrota.
Modelo de Comercializacin de ENRON
Expansin Comercial
La compaa ampli su modelo comercial, enfocndose en mercados con las siguientes
caractersticas:
1.- Fragmentados
2.- Sufran cambios significativos
3.- Falta de regulaciones
4.- Canales complejos
5.- Dedicados a un solo producto masivo
6.- Ciclos de ventas largos
7.- Calidad y contratos mal definidos
8.- Precios no claros, sin informacin al pblico
Enron crea una red de sociedades que supuestamente trabajaban con esta empresa pero lo
que hacan era mantener las prdidas de los balances de la compaa
El marco legal de la desregulacin del sector elctrico en EEUU, que no puso restricciones a
las inversiones de Enron
Los bancos de inversiones y las agencias de calificacin de riesgo no dieron seales de alerta,
no se percataron de las irregularidades.