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oferta demanda
Qu es una feria?
Clientes
Proveedores
Compradores
Visitantes
Jefes de
Acompaantes
compra
Mi
producto
Mi
Empresa
Porqu participar en una feria?
1 Promocin comercial
2 Acceso y permanencia mercado
3 Creacin y mantenimiento imagen
4 Observacin competidores
5 Identificacin tendencias de mercado
6 Observacin de evolucin de productos
7 Identificacin de fortalezas y debilidades
8 Experiencia comercial
Tipos de Ferias
Alcance o cobertura
Actividad
Comercial
Industrial
Artesanal
Cultural
Pblico objetivo
Productores
Distribuidores
Cliente final
Plan Participacin Ferias
1. Pre-feria
(planeacin)
2. Feria (ejecucin)
3. Post-feria
(evaluacin)
1. Pre-feria
Investigacin
Preliminar
Pre-feria Planeacin
Planificacin
pre-feria
Accin
1. Pre-feria
a. Metas
b. Mercado objetivo
c. Productos
d. Investigacin ferias
e. Resultados
h. Espacio Stand
i. Presupuesto
j. Cronograma
k. Decisin
1. Pre-feria
Investigaci a. Metas
n Preliminar
Ventas
Clientes
Lanzamiento de Producto
Creacin imagen
Demostracin productos especializados
Contacto distribuidores o representantes
Apoyo distribuidores o representantes
Medios de comunicacin
Investigacin de mercados
Comparacin competencia
1. Pre-feria
Investigaci b. Mercado Objetivo
n Preliminar
1. Pre-feria
Investigaci c. Productos
n Preliminar
1. Pre-feria
Investigaci d. Investigacin
n Preliminar Ferias
1. Pre-feria
Investigaci d. Investigacin
n Preliminar Ferias
Tipologa
Regionalidad
Perfil expositor
Perfil visitante
Fecha realizacin
Asistencia versin anterior
Promocin
Cubrimiento de medios
Eventos especiales
Agenda acadmica
Accesos y parqueaderos
Valor metro cuadrado
Servicios
1. Pre-feria
Investigaci e. Resultados
n Preliminar
1. Pre-feria
Investigaci f. Manufacturas o
n Preliminar Importaciones
1. Pre-feria
Investigaci g. Personal
n Preliminar
1. Pre-feria
Investigaci h. Espacio stand
n Preliminar
1. Pre-feria
Investigaci i. Presupuesto
n Preliminar
1. Pre-feria
Investigaci i. Presupuesto
n Preliminar
Alquiler espacios
Diseo stand
Personal
Transporte
Servicios
Promocin y publicidad
Imprevistos
Otros
1. Pre-feria
Investigaci j. Cronograma
n Preliminar
ACTIVIDADES 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Pre feria
Investigacin
Accin
Feria
Ejecucin
Evaluacin
Seguimiento
1. Pre-feria
Investigaci k. Decisin
n Preliminar
1. Pre-feria
Investigaci
n Preliminar
1. Pre-feria Planeacin
(planeacin) Planificaci
n pre-feria
2. Feria Accin
(ejecucin)
3. Post-feria
(evaluacin)
1. Pre-feria
Escoger equipo de trabajo
Reunin- redefinir objetivos
Planeacin Confirmar si cantidad personal suficiente/excesiva
Determinar espacio stand suficiente
Escoger feria (segn objetivos)
Planificaci
n pre-feria Fijar tema exhibicin
Identificar eventos especiales a patrocinar
Planear demos, juegos , premios
Planear programa de publicidad
Escoger empresa diseo y construccin stand
Planear programa de seguimiento
1. Pre-feria
Reservar Espacio stand
Construccin stand
1. Pre-feria
(planeacin) Antes
2. Feria
(ejecucin) Durante
3. Post-feria
(evaluacin) Cierre
2. Feria
Revisin instalacin stand
Antes
Interrogar al personal
Salir y descansar
3. Post-feria
1. Pre-feria
(planeacin)
2. Feria
(ejecucin)
Acciones
Inmediatas
3. Post-feria
(evaluacin) Acciones
Posteriores
3. Post-feria
Acciones
inmediatas Reunin evaluacin
Hacer recomendaciones y
cambios