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TOPICOS DE COSTOS EN MINERIA

DETERMINACION DEL PRECIO


DE VENTA

Roberto Arribasplata Lozano, MBA

Cajamarca ,Agosto de 2017


Roberto Arribasplata Lozano
Administrador, Contador Pblico.
Manage Bussiness Administration (MBA)por
la Pontificia Universidad Catlica del Per.
Post Grado en Finanzas
Docente en las Universidades mas prestigiosas
del pas, especialidad Finanzas,Administracion,
Recursos Humanos, MKT.
Consultor y expositor EMPRESARIAL.
Autor del Libro Planeamiento estratgico para
la exportacin de la Tara con la PUCP.
Candidato Doctoral en Administracin de
Empresas con doble grado Internacional.
Administrador de prestigiosa Entidad
Financiera en Cajamarca
Gerente de consultora BUSSINESS
CONSULTING

2
PRESENTACIN:
SOCIALIZACIN
Seleccin de un curso de accin entre varias
alternativas.

Caractersticas:
Accin gerencial bsica
Requiere de racionalidad y planificacin
Requiere de informacin
Se refiere siempre a un acontecimiento futuro
Se maneja bajo premisas con un cierto grado de
incertidumbre
Presupone un riesgo
MATERIA PRIMA

MANODE OBRA

COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION


Almacn de Materia Mano de Costos Productos
Materia Prima Obra Indirectos de en
Prima consumida Directa Fabricacin Proceso

Costo del
Producto
Productos
Terminados
MP/MO/CIF
Determinan el nivel de precios que la
empresa puede cobrar por sus productos,
bienes o servicios.

El precio debe cubrir todos sus costos de


produccin, distribucin, venta del producto y
dejar un margen de utilidades justo.
Factores internos:

1.Objetivos de la empresa. Factores externos:


2.Costos y calidad del producto Decisiones
4.Consideraciones organizacionales para la
1.Naturaleza del mercado
determinacin y de la demanda
de precios 2.Competencia y posicionamiento
del producto
3.Otros factores
(PESTEC)
La gerencia debe decidir quienes en la organizacin deben determinar
os precios.
-En las pequeas compaas, a menudo la alta gerencia determina los
precios en vez de que lo hagan los departamentos de ventas.

-En las grandes compaas, por lo comn los gerentes de divisin o de


productos manejan la determinacin de los precios.

-Otros que influyen en la determinacin de precios incluyen a los


gerentes de ventas, gerentes de produccin, gerentes de finanzas y los
contadores.
Competencia Pura

Competencia de Monopolio
Precios
de la
Precio bajo Competencia Precio alto
Percepcin
No hay Costos del y otros
De los
No hay
utilidades Producto factores demanda
consumidores
externos
posibles e
posible
internos
El precio puede ser factor clave en muchos de los casos, por tanto es
importante tener el cuidado y la diligencia para evitar trastornos a la hora de
vender, ya que el precio es el resultado final de nuestro negocio.

? Riesgo

No sacrificar Margen
Precio
Recuperar Costo
el 100%
Basado en el
mercado

Basado en el
costo adicional

Basado en el
costo meta

Basado en el
margen deseado
Mtodos basados en la demanda

Mtodos basados en la competencia


Quienes utilizan estos mtodos se refieren al
mercado externo para determinar el precio. Deben
de investigar el mercado, revisar si se han
registrado cambios en la oferta y la demanda
del sector al que pertenece.
Este mtodo determina el precio conforme a la
demanda del producto, si existe una demanda
elevada para el producto, entonces se puede
determinar un precio alto y viceversa, ejemplo:
las empresas de telecomunicaciones, las empresas
proveedoras de electricidad, etc.
Este mtodo determina el precio con base al precio
que ofrecen los competidores, ejemplo si la
competencia reduce el precio, entonces quiz la
administracin deber ajustar el precio para
hacerle frente a la competencia.
- S/.
+ S/
Consiste en determinar el costo total de fabricar o adquirir el producto incluyendo todos los
conceptos adicionales(fletes, maniobras,impuestos de importacin, etc) todos disponibles en
los registros contables.

Despus se calcula el costo unitario (costos totales /unidades totales que se espera vender).

Posteriormente es determinar el margen de utilidad, el cual se expresa como un porcentaje


del costo.

Por ltimo, la cantidad de margen de utilidad se suma al importe del costo unitario para
obtener el precio de venta.
Supuestos:

Costo de Fabricacin S/. 100,000.00


Fletes y acarreos S/. 10,000.00
Gastos de venta S/. 30,000.00
Gastos de administracin S/. 40,000.00
Total de costos y gastos S/. 180,000.00

Unidades a vender 600

Margen de ganancia 40%

Costo unitario (180,000.00 / 600.00) = S/. 300.00


Margen unitario (300.00 x 40%) = S/. 120.00

Precio de venta (300.00 + 120.00) = S/. 420.00


Este mtodo hace distincin entre costos variables y
fijos al determinar el precio del producto.

Cuando se usa este mtodo, slo los costos variables se


incluyen en la cantidad a la cual se agrega el margen de
utilidad(todos los conceptos variables de produccin, de
ventas y administrativos, estn incluidos en el importe
de los costos)

Los costos fijos de produccin, venta y administrativos y


la utilidad deseada se incluyen en el margen.
El % de margen de utilidad se determina
aplicando la frmula siguiente:

% de Margen Utilidad = Utilidad deseada + Costos fijos totales


Costos variables totales
Utilizando este concepto, los costos de produccin,
considerados como costo del producto se incluyen en la
cantidad de costos a la cual se agrega el margen de
utilidad.

Los gastos de ventas ,administracin y la utilidad


deseada estn incluidos en el margen de utilidad.

El % de margen se determina con la siguiente frmula:

% Margen Utilidad = Utilidad deseada + Gastos Vta.y Adm.


Costos de produccin totales
Una variante de los conceptos de costo,
es el de costo meta, bajo este concepto,
que los japoneses utilizaron por primera
vez, se supone que el mercado
determina el precio de venta. Precio Mercado
S/. 500
El costo meta se obtiene restando la
utilidad deseada al precio de venta. Por Margen Dueos
consiguiente, la administracin debe S/. 200
disear y fabricar el producto para
lograr el costo meta. Este concepto se
utiliza en mercados altamente Costo Administracin
competitivos que exigen reducciones S/. 300
continuas de costos del producto para
mantenerse en competencia.
El paso inicial es tomar el dato del costo
unitario y dividirlo entre el % que resulte de
restar al 100%, el % de margen deseado.
Precio 100%
El resultado obtenido es el precio de venta. S/. 500

Y al verificar el clculo observo que obtengo el


40% de margen de ganancia deseado. Costo 60%
S/. 300
Precio de venta (300 / .60) = S/. 500.00
Margen 40%
Esto es posible si el mercado soporta el precio S/. 200
determinado.
Costo
promedio

Anlisis
marginal

Rendimiento
deseado
La fijacin de precios a partir del costo promedio consiste en
agregar un sobreprecio razonable al costo promedio de un
producto. Para obtenerlo se divide el costo total entre las
unidades que se produjeron y vendieron en ese perodo, de este
modo obtiene una estimacin del costo promedio por unidad
para el siguiente ao.

Para calcular el precio de venta se decide la utilidad unitaria que


agregar al costo promedio unitario.
El anlisis marginal es la mejor herramienta de fijacin de
precios que los gerentes tienen para atender al mismo tiempo
los costos y los ingresos (demanda). Su anlisis se centra en
los cambios del ingreso y del costo total provenientes de la
venta de una unidad ms para calcular el precio y el volumen
ms rentable.

De esto podemos deducir que la regla de maximizacin de


utilidades se obtiene en el precio donde el costo marginal sea
igual o un poco menor al ingreso marginal.
Parte de que el precio debe ser fijado en funcin del rendimiento que
desean las empresas sobre la inversin total; se basa en el principio de
que el precio debe garantizar una justa remuneracin al capital invertido.
Para ello se utiliza la siguiente frmula:

Precio = CT + (R) (IF) / U


1 (R) (IV )
Donde:
CT = Costo total de unidades vendidas
IF = Inversin Fija (activos no circulantes)
IV = Inversin Variable (capital de trabajo) expresado como % de
ventas
R = Rendimiento Deseado
U = Unidades Vendidas
El precio tiene una gran importancia, ya que de su
variaciones depender el xito de la empresa.
Hay muchos factores que intervienen a la hora de
fijar precios a los productos.
Las compaas con costos bajos pueden determinar
precios ms bajos, lo que d como resultado ms
ventas y mayores utilidades.
El Contador y la Contabilidad proveen informacin
til y relevante para la correcta toma de decisiones.
MUCHAS GRACIAS