EL CONTRATO DE

FRANQUICIA
DEFINICIN
Osorio En esta figura importa un mtodo de colaboracin
Ruiz entre empresas diferentes e independientes, y requiere
la accin comn de las partes para lograr eficacia,
desarrollo y ampliacin de los negocios en sus
respectivas empresas

Bravo Franchising se denomina como tal al mtodo de

Melgar cooperacin entre una compaa que ofrece una
franquicia por una parte, y otra muchas compaas que
actan como franquiciadas, por la otra

El contrato de franquicia es aquel contrato comercial en la que intervienen franquiciante y

franquiciado y uno le transfiere al otro tecnologa, tcnicas, mtodos de elaboracin,
distribucin de productos, nombre de comercio, etc. y la otra parte, como
contraprestacin, le otorga el pago de una regala.
NATURALEZA JURDICA

Bravo Melgar
El contrato de Franchising es atpico puesto que no
tiene una regulacin legal y jurdica propia, queda
supeditada a la liberalidad de las partes, sin
contravenir a la ley, a los usos y a la buenas
costumbres, dem es un contrato innominado por no
contar con una denominacin nica y uniforme
AMBITO DE APLICACIN
Se puede mencionar a la franquicia desde diversas perspectivas
como por ejemplo :

En la economa.

En los negocios.
Sujetos Intervinientes Franquiciante

Franquiciado
OBJETO DEL CONTRATO

La licencia, permiso o cesin de uso de los mtodos, tcnicas,

procedimientos secretos de fabricacin transferencia de
conocimientos industriales o tecnolgicos para la elaboracin
de tems, conocido como Know How o la prestacin de
determinados servicios.
CONSENSUAL NO FORMAL

BILATERAL CONSTITUTIVO

COMPLEJO CONMUTATIVO

ATPICO PRESTACIONES RECPROCAS

ESPECIAL TRACTO SUCESIVO

ONEROSO PRINCIPAL
 TRANSFERENCIAS DE
UN KNOW HOW

POSIBILIDADES DE
SUBFRANQUICIAR REGALAS O
CANON

LA NO
ELEMENTO TERRITORIO
COMPETENCIA
S DEL
CONTRATO
DE
FRANQUICI
A

ASISTENCIA
LICENCIA DE
MARCA

PLAZOS DE
DURACIN CONFIDENCIALIDAD
 CL ASES DE
FRANQUICIA
DE PRODUCCIN

DE FORMATO DE NEGOCIO
DE SERVICIO
DE FORMATO DE TERCERA
INDUSTRIAL GENERACIN

PLURIFRANQUICIA
CORNER

MULTIFRANQUICIA
MASTER

DE DISTRIBUCIN
 DERECHOS Y
OBLIGACIONES
DEL CONTRATO
DE FRANQUICIA
DERECHOS DEL FRANQUICIANTE

Hacer respetar sus derechos de propiedad industrial.

Exigir de parte del franquiciado el pago mensual de las

regalas convenidas.

Exigir que el franquiciado cumpla las disposiciones

contempladas en los manuales de operacin.
DERECHOS DEL FRANQUICIANTE

Usar la marca para el negocio franquiciado.

El suministro continuado de los bienes objeto

del contrato

Custodiar la imagen del producto o del

servicio que le proporciona al franquiciado.

Tener derecho de acceso a la documentacin

del franquiciado.
DERECHOS DEL FRANQUICIADO
Recibir asistencia inicial para la puesta en
marcha del negocio

Exigir que el franquiciante le proporcione

regularmente los productos que va a
comercializar

Usar el Know how o saber hacer de la

empresa para la explotacin del negocio
OBLIGACIONES DEL
FRANQUICIANTE
Proporcionarle al franquiciado los
productos o marcas

No interferir en el manejo de la
empresa del franquiciado

Mantener una poltica de precios de

los productos y servicios
OBLIGACIONES DEL
FRANQUICIANTE
Cuidar que el franquiciado reciba los
productos que ha de distribuir a
posteriori

Respetar el derecho de exclusividad

que le ha asegurado el franquiciado.
OBLIGACIONES DEL
FRANQUICIADO
Efectuar el pago inicial por ingresar al sistema de franquiciamiento.

Debe emplear debidamente las marcas, signos distintivos e tems

colaterales

Asumir el riesgo de la empresa, costos de personal y diversos.

Respetar los estndares de calidad en la presentacin venta y precio

de los productos y servicios

Aceptar la supervisin que efecte el franquiciante.

 CLUSULAS DEL
CONTRATO

van a detallar FUTUROS claro DERECHO

ejemplo DE
las CONFLICTOS ENTRADA
con el fin
de evitar
OBLIGACIONES Y
as como los
DERECHOS DE LAS PROCEDIMIENTOS
PARTES En el que los
TCNICOS

efectan
FRANQUICIADOS
a favor del

FRANQUICIANTE
 EL NEGOCIO VA DERECHO DE
FRANQUICIA ENTRADA

realizada para
implantar se efecta un
dicho importe fijo
se calcula como
un

ELEMENTOS
de fijacin son los que
de

MONTO componen la
venta del
PAQUETE DE FRANQUICIA

Manual de
Contrato de Conocimientos
instrucciones o
franquicia especficos
manual operativo

Presupuestos y
Conocimientos
proyectos de
legales
inversin
Cnones y Renovacin del Clusula de
regalas trabajo arbitraje

Clusula de
exclusividad
MODELO DE CONTRATO DE
FRANQUICIA
WICCO Y DASS KARIN SALDAA
PASTELERITOS S.A.S MOSTACERO

representante
figura de

WILLIAM COLMENARES FRANQUICIADO

figura de

FRANQUICIADOR
 RELACIN
OBJETO DEL PACTO DE
JURDICA.
CONTRATO EXCLUSIVIDAD
NATURALEZA

CONTRATO DE FRANQUICIA:
HTTP://REPOSITORY.EAN.EDU.CO/BITSTREAM/HANDLE/10882/5064/SARMIEN TO
STEPHANY2013.PDF?SEQUENCE=4
PG.: 194-195
 PACTO DE NO APROVISIO_
LOCAL
COMPETENCIA NAMIENTO

CONTRATO DE FRANQUICIA:
HTTP://REPOSITORY.EAN.EDU.CO/BITSTREAM/HANDLE/10882/5064/SAR
MIENTOSTEPHANY2013.PDF?SEQUENCE=4
PG.: 195-198
 OTRAS UTILIACIN DE UTILIZACIN DE
ESTIPULACIONES- DERECHOS DE KNOW HOW,
EXPLOTACIN DEL PROPIEDAD ASISTENCIA
NEGOCIO INDUSTRIAL COMERCIAL Y TCNICA

CONTRATO DE FRANQUICIA:
HTTP://REPOSITORY.EAN.EDU.CO/BITSTREAM/HANDLE/10882/5064/SAR
MIENTOSTEPHANY2013.PDF?SEQUENCE=4
PG.: 198-201
 SISTEMAS
PLIZAS DE
PUBLICIDAD ADMINISTRATIVOS
SEGURO
Y CONTABLES

CONTRATO DE FRANQUICIA:
HTTP://REPOSITORY.EAN.EDU.CO/BITSTREAM/HANDLE/10882/5064/SAR
MIENTOSTEPHANY2013.PDF?SEQUENCE=4
PG.: 201-202
 SISTEMA DE
INSPECCIN Y
PRECIOS CNONES CONTROL DE
LA ACT. DEL
FDO.

CONTRATO DE FRANQUICIA:
HTTP://REPOSITORY.EAN.EDU.CO/BITSTREAM/HANDLE/10882/5064/SAR
MIENTOSTEPHANY2013.PDF?SEQUENCE=4
PG.: 203-204
 CESIN DEL ENTRADA EN
VIGOR FORMACIN.
CONTRATO

CONTRATO DE FRANQUICIA:
HTTP://REPOSITORY.EAN.EDU.CO/BITSTREAM/HANDLE/10882/5064/SAR
MIENTOSTEPHANY2013.PDF?SEQUENCE=4
PG.: 206
 RESOLUCIN
EFECTOS DE LA INDEMNIZACI
DEL
RESOLUCIN N
CONTRATO

CONTRATO DE FRANQUICIA:
HTTP://REPOSITORY.EAN.EDU.CO/BITSTREAM/HANDLE/10882/5064/SAR
MIENTOSTEPHANY2013.PDF?SEQUENCE=4
PG.: 206--209
 FORMALIDADE
SY
EMPLEADOS CUMPLIMIENT DOMICILIO
O DE REQU.
LEGALES

CONTRATO DE FRANQUICIA:
HTTP://REPOSITORY.EAN.EDU.CO/BITSTREAM/HANDLE/10882/5064/SAR
MIENTOSTEPHANY2013.PDF?SEQUENCE=4
PG.: 209-210
 NULIDAD
ARBITRAJE
PROCESAL

CONTRATO DE FRANQUICIA:
HTTP://REPOSITORY.EAN.EDU.CO/BITSTREAM/HANDLE/10882/5064/SAR
MIENTOSTEPHANY2013.PDF?SEQUENCE=4
PG.: 210
TRMINO Y DISOLUCIN DEL
CONTRATO
VICIOS DEL CONTRATO

Inexistencia del objeto mismo

VICIOS DEL CONSENTIMIENTO

Culpa o dolo
Violacin de ley de defensa de la competencia
Competencia desleal del franquiciado
Violacin de secretos tcnicos

CONCURSO DE QUIEBRA

MUERTE O INCAPACIDAD DEL FTE O FDO.

 Culminacin
de relacin
contractual
(franquicia)

Causal por
Cumplimiento
mutuo
del plazo
acuerdo

Resolucin
por mutuo Indemnizacin o aviso
disenso preajustado (abandona
el contrato)
 MUERTE O No podr cumplir
INCAPACIDAD personalmente con sus
DEL FTE O FDO. obligaciones contradas

Factores endgenos y
QUIEBRA DEL exgenos
FTE. O FDO Recurre a la norma ad hoc:
Reestructuracin patrimonial
VENTAJAS DEL FRANQUICIANTE

Desarrolla una actividad empresarial con

infraestructura ajena y mnimo
desembolso econmico

Permite la apertura a nuevos mercados

VENTAJAS DEL FRANQUICIANTE

Creacin de una slida imagen de marca

Reduce el riesgo econmico-financiero y

comercial
VENTAJAS DEL FRANQUICIANTE

Propulsa la expansin de sus productos y

servicios a nivel internacional

Expansin gil y con costos reducidos del

sistema

Empeo del franquiciado respecto al del

administrador de un local propio del
franquiciante
DESVENTAJAS DEL FRANQUICIANTE

Dificultad para influir en el

comportamiento empresarial de los
franquiciados

Posibilidad de prdida de contacto directo

con el mercado

Cesin del know how a los franquiciados

DESVENTAJAS DEL
FRANQUICIANTE

Mayor complejidad en la comunicacin

con los diferentes puntos de venta

Gran riesgo de competencia desleal

VENTAJAS DEL FRANQUICIADO

Reduce el riesgo de cualquier inicio

comercial

Existe seguridad en el aprovisionamiento

y ventajas econmicas de compra
VENTAJAS DEL FRANQUICIADO

Recibe formacin inicial con un soporte

formativo e informativo

Cuenta con un gran soporte informtico

de control
VENTAJAS DEL FRANQUICIADO

El franquiciado radica en la menor

complejidad en la operacin del negocio

Menor riesgo de quiebra

El franquiciado radica en la asistencia

tcnica permanente
DESVENTAJAS DEL FRANQUICIADO

No contar con la propiedad del nombre y

marca comercial con la que viene
trabajando

Las aportaciones de criterios se producen

en un nivel consultivo y nunca ejecutivo

Prdida potencial de la libertad

DESVENTAJAS DEL FRANQUICIADO

Relacionado con la suerte del

franquiciador

Pago de derechos de entrada

SEMEJANZAS
CON OTROS
CONTRATOS
 CONTRATO DE
CONTRATO DE CONTRATO DE
AGENCIA
KNOW HOW CONCESIN
COMERCIAL
CONTRATO DE CONTRATO DE
DISTRIBUCIN MANAGEMENT
 DECRETO LEGISLATIVO N 662 LEY DE PROMOCION DE LA
INVERSIN EXTRANJERA Y SU REGLAMENTO

promueve y garantiza las inversiones extranjeras efectuadas y por efectuarse, en todos los
sectores de la actividad econmica.

Reconoce la igualdad de trato para los inversionistas nacionales y extranjeros.

Elimina requisitos previos para la inversin y protege la propiedad privada.

Promueve igualdad de condiciones en cuanto a la propiedad intelectual de inversionistas

nacionales y extranjeros.

Confiere a los inversionistas extranjeros el derecho a la libertad de comercio e industria, as

como a comerciar con el exterior.

Permite la libre transferencia de moneda extranjera y garantiza el uso del tipo de cambio
ms conveniente en el mercado.

Implementa un mecanismo de estabilidad jurdica, mediante el cual, el inversionista puede

mantener un rgimen legal determinado por un perodo de 10 aos.
 Transfirase las funciones de la Oficina de Transferencia de
Artculo 55 Tecnologa Extranjera a las Oficinas de Signos Distintivos e
Invenciones y Nuevas Tecnologas.

Se entienden registrados los contratos de transferencia de

tecnologa extranjera a que se refiere la Decisin N 291 de la
Comisin del Acuerdo de Cartagena con el registro de las
licencias de uso de signos distintivos ante la Oficina de Signos
Distintivos del Indecopi; con el registro de la licencia para la
Artculo 56.
explotacin de patentes u otros derechos de propiedad
industrial y la inclusin en el listado de licencias de uso de
tecnologa, asistencia tcnica, ingeniera bsica y de detalle,
gerencia y franquicia, de origen extranjero ante la Oficina de
Invenciones y Nuevas Tecnologas del Indecopi.

Quedan establecidos como Organismos Nacionales

Competentes, para efectos del registro de contratos de
Artculo 57 transferencia de tecnologa extranjera a que se refiere la
Decisin N 291 de la Comisin del Acuerdo de Cartagena, la
Oficina de Signos Distintivos o la Oficina de Invenciones y
Nuevas Tecnologas del Indecopi.
DECRETO LEGISLATIVO 823: LEY
DE LA PROPIEDAD INDUSTRIAL
Entidades competentes La Direccin de Invenciones y Nuevas Tecnologas del
Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Proteccin de la
Propiedad Intelectual (INDECOPI) es competente para conocer y resolver en
Artculo 04
primera instancia todo lo relativo a patentes de invencin, certificados de
proteccin, modelos de utilidad, diseos industriales y esquemas de trazado de
circuitos integrados, incluyendo los procedimientos contenciosos en la va
administrativa sobre la materia.

Tiene a su cargo el registro de contratos que contengan licencias sobre signos distintivos y
el registro de contratos de Transferencia de Tecnologa.
La Sala de Propiedad Intelectual del Tribunal del Instituto Nacional de Defensa de la
Competencia y de la Proteccin de la Propiedad Intelectual (INDECOPI) conocer y
resolver los recursos de apelacin en segunda y ltima instancia administrativa

Es necesario mencionar que este Decreto Legislativo viene a ser modificado por el Decreto Legislativo
1075, correspondientes a la Decisin 486 de la Comisin de la Comunicad Andina, que establece el
Rgimen Comn sobre Propiedad Industrial, y se derog la antigua Ley de Propiedad Industrial.
Sin embargo, la entrada en vigencia de esta norma qued suspendida hasta la entrada en vigor
del Acuerdo de Promocin Comercial entre el Per y los Estados Unidos, lo que oficialmente se
produjo el 01 de febrero de 2009.
DECRETO LEGISLATIVO 1075
REGISTRO MULTICLASE

DIVISIN DE SOLICITUDES Y/O REGISTROS

PUBLICACIN DE LA SOLICITUD

PODERES

FECHA DE PRESENTACIN

ABANDONO DE LAS SOLICITUDES

SOLICITUDES DE RENOVACIONES Y
MODIFICACIONES DE REGISTRO
T.U.O. DE PROCEDIMIENTOS
ADMINISTRATIVOS DEL INDECOPI
DIRECCIN DE
INVENCIONES Y NUEVAS
TECNOLOGAS (DIN)
REQUISITOS
Datos de Identificacin, domicilio y/o Poderes
en caso de personas jurdicas se deber
consignar el Registro nico de Contribuyente
(RUC).
Indicacin del tipo de Trmite que se solicita.
Copia del Contrato debidamente legalizado y
de su traduccin de ser el caso.
Relacin de Patentes, Marcas u otros Derechos
de Propiedad Industrial materia del contrato
indicando el Nmero del Certificado o Ttulo,
fecha de vencimiento y Nombre del Titular de
ser el caso.
Adjuntar el comprobante de pago de la tasa.
DIRECC I N DE INVENC IONES
Y NUEVAS TECNOLOGAS
(DIN) (MODIFICAC I N)
REQUISITOS
Datos de Identificacin, domicilio y/o Poderes, en caso
de personas jurdicas se deber consignar el Registro
nico de Contribuyente (RUC)
Indicacin del Nmero de Resolucin mediante la cual
se registr o se incluy en el Listado el Contrato objeto
de la Modificacin
Indicacin del tipo de Trmite que se solicita
Copia del Addendum del Contrato y su traduccin de
ser el caso
Relacin de Patentes, Marcas u otros Derechos de
Propiedad Industrial materia del contrato indicando el
Nmero del Certificado o Ttulo, fecha de vencimiento
y Nombre del Titular de ser el caso.
Adjuntar comprobante de pago de tasa
T.U.O. DE PROCEDIMIENTOS
ADMINISTRATIVOS DEL INDECOPI
DIRECCIN DE DIRECCIN DE INVENCIONES
INVENCIONES Y NUEVAS Y NUEVAS TECNOLOGAS
TECNOLOGAS (DIN ) (DIN) (MODIFICACIN)
DERECHO DE TRAMITACIN DERECHO DE TRAMITACIN

En UIT: 10.42% En UIT: 10.51%

En soles: 374.96 En soles: 378.49
Plazo para resolver: Es de 180 das.
Autoridad competente: Direccin de Invenciones y nuevas tecnologas.
Instancias Resolutivas.
- Reconsideracin: Direccin de Invenciones y Nuevas Tecnologas, que procede
dentro de los 15 das de notificada la resolucin y el plazo para resolver el recurso
es de 180 das hbiles.
- Apelacin: Sala de Propiedad Intelectual del Tribunal del INDECOPI, que procede
dentro de los 15 das de notificada la resolucin y el plazo para resolver es de 180
das hbiles.
POSTURAS FRENTE A UNA PROBABLE
LEGISLACIN ESPECFICA DEL
FRANCHISING EN EL PER.
A FAVOR
- Jos Rio (consultora en
franquicias) nos dice: Para
desarrollar un sistema de negocios
en el Per es necesaria la existencia
de una legislacin especfica sobre
contratos de franquicias.
EN CONTRA
Lorenzetti, Ricardo nos dice que:
La franquicia se encuentra en
constante evolucin y que encasillarla
en una definicin legal no solo sera
perjudicarla, sino crear una norma sin
correlato fctico, grave defecto que
ostentan muchas normas nacionales y
supranacionales.
NUESTRA POSICIN
Resulta ser fundamental para el desarrollo de un formato de negocio,
ms an resulta interesante para las personas que estamos inmersos en
el Derecho, nosotros como estudiantes consideramos que el Franchising
o Franquicia debe tener un espacio individual en nuestro Cdigo Civil
con especificaciones claras y concretas, las mismas que deben ser muy
dinmicas y verstiles debido a la denominacin de la institucin que se
pretende tipificar.
EL CONTRATO DE
FRANQUICIA EN
L A LEGISL ACIN
COMPARADA
Contrato de Franquicia en Estados Unidos.

Contrato de Franquicia en Espaa.

Contrato de Franquicia en Mexico.

Contrato de Franquicia en Colombia.

 CONTRATO DE FRANQUICIA EN
ESTADOS UNIDOS
Todo franquiciante debe proporcionar al eventual franquiciado un documento
(Basic Disclosure Document) que contenga la siguiente informacin:
a) Identificacin del franquiciante.
b) Experiencia en los negocios.
c) Experiencia del franquiciante.
d) Litigios anteriores del franquiciante con franquiciados.
e) Concursos y quiebras de franquicia.
f) Descripcin de la franquicia.
g) Pago inicial requerido al franquiciado.
h) Personas asociadas al franquiciante.
i) Obligaciones de compra y alquiler que deber asumir el franquiciado.
j) Ingresos que recibir el franquiciante con relacin a las compras que efecte el
franquiciado.
k) Acuerdos financieros.
l) Restricciones relativas a la conducta del franquiciado en sus negocios.
 m) Participacin personal requerida al franquiciado.
n) Terminacin, cancelacin y renovacin de la franquicia.
o) Informacin, estadstica sobre el nmero de franquicia y el promedio de
su terminacin.
p) Eleccin del rea territorial.
q) Programa de entrenamiento.
r) Informacin financiera referida al franquiciante.

El franquiciante debe indicar con respecto al contrato de franquicia o

de cualquier otro relacionado con ste, lo siguiente:
Vigencia del contrato.
Condiciones para la renovacin del contrato.
Condicin para la terminacin del contrato.
Obligaciones pre y post contractuales del franquiciado.
Condiciones de cesin del contrato de franquicia.
Condiciones de modificacin del contrato de franquicia.
La previsiones de todo acuerdo de no competencia.
CONTRATO DE FRANQUICIA EN ESPAA
Posteriormente en el 2006 se modific el anterior Reglamento mediante el
Decreto 419 del 7 de abril de dicho ao y se determin que la informacin
sobre la franquicia debe entregar el franquiciante es la siguiente:
a) Nombre.
b) Domicilio.
c) Datos de inscripcin y de registro.
d) Estados financieros.
e) Acreditacin de propiedad de la marca.
f) Descripcin del objeto de negocio de la franquicia.
g) Experiencia del franquiciante.
h) Contenido y caractersticas de la franquicia.
i) Estructura y extensin de la red en Espaa.
j) Elementos esenciales del acuerdo de Franquicia.
CONTRATO DE FRANQUICIA EN MXICO

El contenido de este documento est regulado en el artculo 65 de la

reglamentacin de la ley industrial que dispone lo siguiente:
i. Balance y antecedentes del franquiciante.
ii. Nmero de Franquiciados que opera.
iii. Proyecto del contrato.
iv. Trminos econmicos del negocio propuesto.
v. Publicacin de registro de la tecnologa objeto del contrato ante las
autoridades competentes.
CONTRATO DE FRANQUICIA EN COLOMBIA

Actualmente, el Gobierno Nacional a travs del Ministerio de

Comercio, Industria y Turismo, desde la Direccin de Regulacin,
busca consolidar la figura de franquicia dndole un marco de accin
propicio en el cual existan lneas de crdito para los futuros
franquiciados y transparencia entre las partes, a travs de la
sistematizacin de la figura. La referida Direccin de Regulacin junto
con el Instituto Colombiano de Normas Tcnicas y Certificacin
ICONTEC