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MBA HUANCAYO VII

GRUPO 2

Marketing Internacional

Docente: Carlos Merino

Caso de Estudio:

Adriana Christian Dittmer Joao


Zegarra Felen Quispe Valencia
Inicios
Carlos Camino y Mirko Cermak iniciaron el negocio en
1988.

Contexto:
Crisis inflacionaria
Importaciones Restringidas
Promocin del consumo de la produccin nacional,
solo existian: Miraflores
Cultura de Fast Food en sus inicios, pocos participantes en el mercado
de hamburguesas.
Estrategia Inicial:
Dirigido a jvenes de los sectores A/B, buscaban convertirse en el nuevo
point.
Diferenciacin en calidad del producto
Experiencia en el servicio.
Estrategia
Calidad del Producto Experiencia en el
servicio Comunicacin
Cultura de
consumo alto de Locales con Redes sociales
carbohidratos y formatos diversos Cupones
grasas Area de juegos Campaas
Adaptacin de la Servicio delivery publicitarias
comida y ajes online Eventos
Insumos de Ambientacin
calidad Trato amigable
Alianzas
Planta propia
Ideas y Retos
Expansin fuera
del pas Ingreso a
Ingreso a los provincias
Experiencia Ingreso a Tacna,
segmentos C/D
previa India y Arequipa,
Ingreso a Cono
Panam Huancayo,
Norte
Know who mas Trujillo entre
Presentacin del
importante que otros.
producto
el know how Expansin
(Tamaos,
complementos) conjunta con
Gestin logstica Centros
Experiencia y Comerciales
observacin

Atraer a Adultos de
sectores A/B
Alianza con Nescafe
Adaptacin del
producto
Resolucin de Preguntas

Cmo se define una ventaja competitiva?

Es la condicin favorable que


tiene un actor (empresa) para
competir, ya sea mediante un
liderazgo en costos,
diferenciacin y enfoque,
creando un valor diferente para
el consumidor, lo que le permite
prosperar y lograr una superior
rentabilidad.
Resolucin de Preguntas

Identifique las ventajas competitivas de


Bembos pensando en el mercado local e
internacional
La ventaja competitiva utilizada por
Bembos para el ingreso a nuevos
mercados locales e internacionales
fue la diferenciacin, ya que se adapt
a los hbitos de consumo de sus
nuevos clientes y al fortalecimiento de
la fidelizacin, concentrando su
imagen adems en el ambiente, el
local y la experiencia como xito de la
marca.
Resolucin de Preguntas
Evalu la estrategia de internalizacin
seguida por Bembos en funcin de los pros
y contras (Planta de Procesamiento en
Surco)
Pros:
Control de costos mediante el uso de
economas de escala.
Estandarizacin del producto (hamburguesas,
salsas, verduras y complementos)
Control de la calidad del producto
Permite proteger la innovacin de la competencia.
Contras:
No se comparten los riesgos del negocio
Convierte costos variables en costos fijos
Reduce la flexibilidad estratgica.
Resolucin de Preguntas

Si usted fuera Carlos Camino que estrategia


habra seguido y sustntela?

El liderazgo en costos nos permitira


reducir costos al manejar economas de
escala, a estandarizar el producto para
llegar a los adultos de los sectores A/B, a
innovar en nuevos productos y formatos
de distribucin para ganar mayor
participacin en el sector C/D e ingresar a
provincias.
Resolucin de Preguntas
Considera que se debe ajustar el posicionamiento
actual de Bembos para ser franquiciable en el
extranjero El sabor de la verdadera hamburguesa
peruana? De ser necesarios que cambios
propondra al posicionamiento?

Si, debe ajustarse el posicionamiento


actual. Se propone un posicionamiento
basado en la diferenciacin y adaptacin
de las preferencias de los consumidores
del mercado al cual se ingresa.
Resolucin de Preguntas

Considera que la innovacin ha sido un


pilar estratgico para el crecimiento de la
cadena Bembos, sustente su respuesta?

Bembos parti de una innovacin disruptiva


basada en la diferenciacin. Por lo que, la
innovacin es un pilar estratgico importante
para el crecimiento de Bembos, ya que ha
contribuido continuamente a satisfacer las
diversas preferencias y hbitos de consumo,
mediante la creacin y adaptacin de los
productos a la diversidad del mercado a la que
se enfrenta.

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