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Capitulo 2 Pronosticos
Capitulo 2 Pronosticos
PROYECCIN DEL
MERCADO
INTRODUCCIN
Se requiere conocer el comportamiento
de los componentes del estudio de
mercado en el pasado, en el presente y
en el futuro.
Mtodos de proyeccin
Mtodos subjetivos
-Opinin de expertos
-Se usa cuando:
o el tiempo de elaboracin es escaso
o no se dispone de todos los antecedentes o datos
o los datos no son confiables para predecir
o no se puede explicar alguna variable
Causa Efecto
METODOS DE PROYECCIN
Mtodos de series de tiempo
Se utiliza cuando el comportamiento que asume el
mercado a futuro puede determinarse por lo sucedido
en el pasado y se cuenta con la informacin histrica
en forma confiable y completa.
El modelo pierde validez cuando cambian las variables
que caracterizaron el contexto (recesin econmica,
nueva tecnologa, etc.) y necesita un ajuste en forma
subjetiva.
MTODOS SUBJETIVOS
Mtodos subjetivos
- Su importancia resalta cuando los mtodos cuantitativos basados
en informacin histrica no pueden explicar por s solos el
comportamiento futuro esperado de alguna de sus variables o
cuando no existen suficientes datos histricos.
- Se basa en la opinin de expertos
Son :
Mtodo Delphi
Investigacin de mercado y
Consenso de panel
Pronsticos visionarios
Analoga histrica
MTODOS SUBJETIVOS
Mtodo Delphi
( n o 1)
i
n
Diferentes Proyeccin por Regresin
Proy. Lineal Y A BX a
b
Ya
Proy. Asinttica x
a
Proy.
Exponencial Y ae bx
b
Ya
x
a
Proy. Potencial
Y ax b
Proy. b
(a )
Gomportz Ye x
Proy. Y a b ln x
Logartmica
Regresin Lineal
Y A BX
Y nA B X
XY A X B X
A
Y B X ; B
XY X Y
n X n X
2 2
Regresin Potencial
Y ABX
Y A BX CX 2
Donde:
Y = Estimacin de la variable dependiente
A,B,C = constantes numricas
X = Valores de la variable independiente
Los valores A, B y C se encuentran resolviendo un sistema
de tres ecuaciones con tres incgnitas.
Regresin Parablica o Curva Cuadrtica
X C X Y
nA B 2
A X B X C X XY
2 3
A X B X C X X
2 3 4 2
Y
Y X X X Y
4 2 2
A
n X X X
4 2 2
B
XY
X 2
n X Y Y X
2 2
C
X X X
4 2 2
La Curva de Gomportz
b b
(a ) ln y a
Ye x x
Y A BX
Por mnimos cuadrados, se tiene:
1 1
A
ln y B 1
x ; B
x ln y x ln y
n
n 2 2
1 1
n
x
x
Coeficiente de Determinacin
2
n XY X Y
2
n X X n Y Y
2 2 2 2
Coeficiente de Correlacin
Coeficiente de Correlacin ( ):
Se dice que existe correlacin entre dos variables, cuando al variar una de ellas
varia tambin la otra variable. Para que la proyeccin sea mas acertada es
necesario que el numero de observaciones (n) sea mas amplio
n XY X Y
n X X n Y Y
2 2 2 2
Peligro:
Depende de las variables de contexto, sobre todo
cuando son dinmicas
MODELOS DE SERIES DE TIEMPO
Tendencia: crecimiento o
declinacin en el largo plazo Y
del valor promedio de la
variable.
Comp.
Su importancia: el estudio tendencia
del nivel promedio de la
variable a lo largo del tiempo
X
es mejor que el estudio de
esa variable en un momento
especfico de tiempo.
MODELOS DE SERIES DE TIEMPO
Trimestre Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
1 45 70 100 100
2 335 370 585 725
3 520 590 830 1160
4 100 170 285 215
TOTAL 1000 1200 1800 2200
MODELOS DE SERIES DE TIEMPO
Ao 1: 1000/4= 250
Ao 2: 1200/4= 300
Ao 3: 1800/4= 450
Ao 4: 2200/4= 550
MODELOS DE SERIES DE TIEMPO
2. ndices estacionales
Trimestre Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
3. ndice estacional
promedio
Trimestre Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Promedio
4. Pronstico
2600/4= 650
Trimestre Pronstico
1 133
2 844
3 1300
4 324
MODELOS DE SERIES DE TIEMPO
Ao Estacin Demanda PM PMC IE
Invierno 2
Primavera 3
1997
Verano 4 2,50 2,88 1,39
Otoo 1 3,25 3,63 0,28
Invierno 5 4,00 4,38 1,14
Primavera 6 4,75 4,88 1,23
1998
Verano 7 5,00 5,25 1,33
Otoo 2 5,50 6,00 0,33
Invierno 7 6,50 6,88 1,02
Primavera 10 7,25 7,38 1,36
1999
Verano 10 7,50 7,88 1,27
Otoo 3 8,25 9,13 0,33
Invierno 10 10,00 10,75 0,93
Primavera 17 11,50 11,38 1,49
2000
Verano 16 11,25 11,63 1,38
Otoo 2 12,00 12,38 0,16
MODELOS DE SERIES DE TIEMPO
INDICES
Ao Invierno Primavera Verano Otoo Total
1997 - - 1,391 0,276 1,66716642
1998 1,143 1,231 1,333 0,333 4,04029304
1999 1,018 1,356 1,270 0,329 3,97272241
2000 0,930 1,495 1,376 0,162 3,9626983
2001 0,912 1,203 1,534 0,434 4,08326974
2002 0,817 1,462 1,447 0,119 3,84578139
2003 0,982 1,289 1,542 0,348 4,16106914
2004 0,776 1,218 1,487 0,532 4,01301402
2005 0,869 1,130 1,530 0,433 3,96180967
2006 0,848 1,238 1,450 0,481 4,01641918
2007 0,810 1,181 - - 1,99083222
Total 9,105 12,803 14,361 3,446
Promedio 0,910 1,280 1,436 0,345 3,972
MODELOS DE SERIES DE TIEMPO
INDICES AJUSTADOS
Invierno 0,917
Primavera 1,290
Verano 1,446
Otoo 0,347
Total 4,000
MODELOS DE SERIES DE TIEMPO
Pronstico
TOTAL 263540
MODELOS DE ENCUESTAS
Encuesta: es la investigacin efectuada a base de
preguntas a una persona entrevistada.
Encuesta
Tiempo Tiempo
variable constante o
instantnea
MODELOS DE ENCUESTAS
Encuestas de tiempo variable:
- Se recogen los datos de los elementos de un
universo en diferentes fechas o momentos
- Permite analizar las variaciones de los atributos
encuestados a travs del tiempo.
Los Ingresos y Costos del Proyecto son clculos anticipados que se preparan
en base a las proformas y/o presupuesto de costos previamente verificados.
COSTOS DIRECTOS
Sueldos y salarios
MANO DE OBRA Gratificaciones
DIRECTO Indemnizaciones
Pensiones
Jefes de Produccin
MANO DE OBRA Mantenimiento
INDIRECTA Supervisores
Chferes
Guardianes
MATERIALES Lubricantes
COSTOS INDIRECTOS INDIRECTOS Combustibles
Repuestos
Alquileres
GASTOS Amortizaciones
INDIRECTOS Intereses
Seguros
Clasificacin de los Costos
Segn su Variabilidad:
Materia Prima
Costo Distribucin
COSTOS VARIABLES Materiales Directos
Mano de Obra Directa
Costo Administracin
COSTO TOTAL
Costo Financiero
Amortizacin diferida
Depreciacin
COSTO DE FABRICACIN
COSTO DE OPERACIN
(+) Intereses
(+) Depreciaciones