Un canal de distribucin es el circuito a travs del

cual los fabricantes (productores) ponen a

disposicin de los consumidores (usuarios finales)
los productos para que los adquieran
 Son los que se encargan de transferir los productos
o servicios, desde los productores hasta los
consumidores, proporcionando beneficios de
tiempo y lugar a estos ltimos.

VENTAJAS DESVENTAJAS
Son considerados extensin del Pueden convertir un elemento
negocio. controlable en incontrolable.
Proporcionan servicios en Ejercen la actividad de acuerdo
relacin con la venta y la a sus conveniencias.
compra.
No pueden llevar contabilidad
Son especialistas en venta para
sus proveedores. detallada artculo por artculo.
Las funciones de los intermediarios son:
Comunicacin con los clientes
El manejo de los costos y el precio
Transmitir la informacin del producto al mercado
Bsqueda de compradores (otros intermediarios o consumidores finales).
Reduccin del nmero de transacciones
 FACTORES DEL MERCADO:

1. Tipo de mercado

2. Nmero de compradores potenciales

3. Concentracin geogrfica del mercado

4. Tamao de pedidos
 FACTORES DEL PRODUCTO

1. Valor Unitario

2. Carcter Perecedero

3. Naturaleza Tcnica del Producto

 FACTORES DE LOS INTERMEDIARIOS

1. Servicios que dan los intermediarios.

2. Actitudes de los intermediarios ante las polticas del fabricante.

3. Disponibilidad de los intermediarios idneos.

 FACTORES DE LA COMPAA

1. Deseo de controlar los canales

2. Servicios dados por el vendedor

3. Capacidad de los ejecutivos

4. Recursos financieros
 PROMOCION

La promocin se puede definir como la informacin emitida por las

empresas con el fin de persuadir y recordar a los compradores
potenciales acerca de un producto con el objeto de influir en su opinin
y por supuesto obtener una respuesta.
La estrategia promocional tiene como funcin primordial convencer a
los clientes de las ventajas competitivas de los bienes y servicios ofrecidos
por una empresa, es decir, convencerlos de que el producto y la empresa
poseen una serie de caractersticas que el mercado percibe superiores a
la competencia.
MEZCLA DE PROMOCION

La promocin que las organizaciones hacen de sus productos puede ser

abordada a travs de la construccin de una estrategia promocional en
la cual se utilizan los elementos de la llamada mezcla de promocin:
Publicidad
Relaciones publicas
Promociones de ventas y venta personal con el objetivo de llegar a los
consumidores o al mercado meta
PUBLICIDAD

La publicidad es una forma de comunicacin pagada que pretende dar

a conocer los productos. Su principal ventaja es la capacidad que tiene
para comunicarse con un gran numero de personas.
RELACIONES PUBLICAS

Las relaciones publicas representan una forma de la mercadotecnia que

tiene por objetivo evaluar las actitudes publicas, identificar las reas
dentro de la organizacin en las que el publico puede interesarse y
emprender programas de accin para lograr la aceptacin.
PROMOCION DE VENTAS

Es una herramienta que se utiliza para estimular la demanda de los

productos que oferta una empresa en el corto plazo y que difiere de las
actividades que se realizan a travs de las ventas personales, ya que
estn involucran una comunicacin personal con el objeto de que una
de las partes influya en la decisin de compra de la otra.
 OBJETIVOS DE LA PROMOCION

Los objetivos de la promocin se encaminan a alcanzar tres metas en particular:

informar al mercado meta, persuadir al mercado meta y recordar al mercado meta.
Informar Persuadir recordar
La promocin trata de El persuadir se hace con La promocin
proporcionar la el objetivo de estimular y, encaminada a recordar
informacin suficiente a por tanto, convencer al
fin de convertir una se utiliza para conservar
consumidor de realizar
necesidad existente en una compra. La y mantener el producto
un deseo. La informacin promocin persuasiva se en la mente de los
de da de manera mas convierte en el principal consumidores. Su
fuerte cuando un objeto cuando el
producto es nuevo y los aplicacin generalmente
producto entra en la
consumidores etapa de crecimiento ocurre en la etapa de
desconocen por dentro de su ciclo de maduracin del
completo sus vida. producto.
caractersticas.
Anlisis de la competencia

Se concentra principalmente en loa competidores directos; sin embargo,

las implicaciones de su venta van mas all de esto, es decir, se deben
concentrar en el entorno de negocio sobre el cual las empresas se
desarrollan.
Modelo de las 5 fuerzas para la competencia de un sector las cuales
determinan los riesgos y oportunidades de una organizacin:
El poder de la negociacin de los compradores, el poder de la
negociacin de los proveedores
COMPORTAMIENTO ECONOMICO DEL
MERCADO

LA ECONOMIA
La economa es el estudio de la manera en que la sociedad utiliza los
recursos productivos para obtener distintos bienes y servicios y distribuirlos
para su consumo entre las distintas personas y grupos que componen esa
sociedad. En este sentido, la sociedad ha enfrentado tres problemas
econmicos fundamentales:

QUE BIENES SE VAN A PRODUCIR Y EN QUE

CANTIDADES? COMO SE VAN A PRODUCIR?
PARA QUIEN SE VAN A PRODUCIR?
 1.- Qu bienes se van a producir y en que cantidades?
Esta primera pregunta se refiere a cuantas y cuales mercancas se producirn
en relacin con lo que tenemos hoy y lo que queremos tener en un futuro
prximo.

2.-Cmo se van a producir?

Se refiere a la forma, por quien y con que medios y tcnicas se producirn las
mercancas.

3.-Para quin se van a producir?

Este apartado se refiere al hecho de identificar quien desfrutara de los bienes
producidos o como se van a distribuir los bienes entre los diferentes individuos y
familias de una sociedad determinada.
 Estas tres situaciones son comunes en cualquier tipo de economa, sin
embargo, como se puede observar, se acoplan de manera adecuada al
proceso de formulacin de proyectos de inversin pues al analizarlas
estamos resolviendo la asignacin de recursos de un producto que
consumir la poblacin.

Qu bienes se van a
producir y en que
cantidades?
econmico
Problema

Cmo se van a
producir?

Para quienes se van a

producir?