PRCTICAS PRE-

PROFESIONALES

Alumno: Jos Enrique

Fernndez Rzuri
 Informacin la organizacin
Razn social:
Domicilio legal:
Actividad econmica:
Representantes:
Datos de su constitucin:
Organizacin y funciones:
Datos
Management Strategic Group 360 Sociedad Annima Cerrada
Oficinas en la calle Francisco Cuneo N 340 Oficina 101, en la
Residencial Patazca de la ciudad de Chiclayo.
Consultora, capacitacin y actualizacin empresarial
Gerente General: SIALER RIVERA, Jannet del Rocio
Socio mayoritario: ORDOEZ CHINCHAY, Cesar Humberto
Se constituye con partida registral de personas jurdicas N 11241163-
2016 como una Sociedad Annima Cerrada, e identificndose con el
RUC: 20601490073 y teniendo por objeto social servicios de
consultora, asesora, capacitacin y gestin empresarial.
En los rganos de lnea se cuenta con un especialista y un auxiliar por
cada unidad de negocio de la consultora, las cuales son: Consultora
integral, Capacitacin y Actualizacin Empresarial, Creacin y
Constitucin de empresas con valor y Gestin empresarial.
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
Unidades de Negocio

UNE de UNE de
consultora capacitacin y
integral actualizacin

UNE de creacin
UNE de gestin
y constitucin
empresarial
de empresas
Descripcin de prcticas pre profesionales

Descripcin Detalle
Nombre del rea donde se desarrollaron las rea de consultora integral (desarrollo de
prcticas pre-profesionales PLANEX y planes estratgicos) y constitucin
de empresa

Funciones del rea donde se desarrollaron La Unidad de Consultora Integral realiza

las practicas pre-profesionales. servicios de gestin tributaria y financiera,
desarrollo de planes de negocio, estudios de
mercado y planeamiento estratgico
empresarial
Denominacin del puesto desempeado por Asistente comercial.
el practicante.
Detalle de las actividades desarrolladas por el practicante.

Anlisis econmico y
Estudio de mercado
financiero para plan
Internacional
de exportacin

Elaboraciones de
perfiles de negocio, Encargado de proceso
proyectos y solicitudes de formalizacin
de financiamiento

Elaboracin de planes
Cotizaciones de
estratgicos para
servicios de consultora
MYPES
Problemas encontrados y propuestas de
solucin
P1: No se incorporaba una lista de
los importadores en los PLANEX
S1: A travs del manifiesto de
carga obtenido por la lectura de
la DAM pude recolectar esta
informacin lo cual sirvi para
tener una visin ms especfica
de a que cliente ir.
P2: No contbamos con un sistema
para compartir archivos en la red
entre oficina
S2: Propuse la adquisicin de
dropbox corporativo, en una
reunin del equipo, lo que fue
aceptado y hoy se puede editar y
recibir retroalimentacin de los
consultores con suma facilidad.
P3:No exista un registro de los
oficios que ingresaban y salan de
la oficina por lo que se perda
tiempo buscando los documentos
S3: Cree un formato de registro
para ingreso y salida de oficios, el
cual debera ser actualizado por
los integrantes del equipo
consultor
CONCLUSIONES:

Nuestra ventaja competitiva central es brindar un servicio integral

El ser una empresa aun pequea nos ha permitido adaptar el servicio

de acuerdo a requerimientos del cliente

El mayor atractivo de Management Strategic Group 360 es el trato

directo y servicio personalizado

El principal problema interno es la falta de especializacin en temas

tributarios y financieros, lo que nos genera sobre costos al recurrir a
servicios de expertos para el desarrollo de algunos proyectos.
RECOMENDACIONES
Se recomienda incentivar a los estudiantes, a que no solo busquen un
centro de prcticas con el fin de cumplir con el requisito de bachiller sino
con la finalidad de poner en prctica los conocimientos aprendidos durante
toda la carrera.

Las practicas pre-profesionales deberan de ser consideradas como un curso

dentro de la curricular a fin de compartir las experiencias obtenidas con el
docente, recibir recomendaciones y apoyo en ciertas actividades que no
dominamos

Las prcticas para estudiantes de negocios internacionales no se deben de

limitar a la operatividad del comercio exterior sino que tener una visin
global incorporando elementos de la administracin y el derecho.

Incluir los cursos de seminarios avanzados a final de la carrera a fin de

recibir un repaso de los contenidos aprendidos de forma intensiva a fin de
tener frescos los conceptos cuando trabajemos.
ANEXO 1: ELABORACIN DE INVESTIGACIN DE MERCADO PARA
EXPORTACIN DE CHOCOLATE PARA TASA DE MARCA DCHOCOLAT
PARA LA EMPRESA INVERSIONES CRIMTED S.A.C.

FICHA DEL PRODUCTO

NOMBRE COMERCIAL DEL Chocolate para taza
PRODUCTO DCHOCOLAT.
Presentacin: Empacado x 90
TIPO DE PRESENTACIN
gramos.
ZONA DE PRODUCCIN Chirinos, San Ignacio, Cajamarca
Consumo directo bajo disolucin en
USOS Y APLICACIONES
agua. Agregar leche al gusto.
NORMAS TCNICAS
Cacao orgnico, cultivado en la
mejor zona productora de cacao
del pas. En su proceso producto no
han intervenido elementos
inorgnicos como: abonos,
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
fungicidas o insecticidas, lo que
garantiza una experiencia saludable
al consumidor.
Asimismo, su incomparable sabor
lo hacen nico en el mercado.
PARTIDA ARANCELARIA 1806.32.00.00 (Nacional)
RESULTADO DE PRE-SCREENING (CRIBA)
METODO DE PIRAMIDE INVERTIDA (SELECCIN DE MERCADO)
EMPRESAS IMPORTADORAS:
EMPRESA DIRECCIN
DISTRIBUTIONS DENIS FONTAINE INC J7J 1P3 Quebec
THE CHEFS' WAREHOUSE PASTRY DIVISION
CANADA ULC M9W 5S6 Ontario ALTRA FOODS H1J 1S8 Quebec
BLOMMER CHOCOLATE COMPANY OF CANADA TREE OF LIFE CANADA ULC L5R 3X4 Ontario
INC . K0L 1L0 Ontario MEILLEURES MARQUES LTEE H1J 3A7 Quebec
VITA HEALTH PRODUCTS INC. R2J 3W2 Manitoba AURORA IMPORTING & DISTRIBUTING LIMITED L5S 1P2 Ontario
WORLD'S FINEST CHOCOLATE CANADA LES ALIMENTS MULTIBAR INC. H1J 3A9 Quebec
COMPANY K0L 1L0 Ontario OMEGA FOOD IMPORTERS CO LTD L5T 2W9 Ontario
CAVALIER FOODS LTD. R3B 0R4 Manitoba KEURIG CANADA INC. H1Z 4K3 Quebec
COSTCO WHOLESALE CANADA LTD K2E 1C5 Ontario LOBLAWS INC. L6Y 5S5 Ontario
J P SUNRISE BAKERY T5L 2P2 Alberta ALIMENTS MEDAILLON INC./ MEDAILLON FOODS
LA SIEMBRA CO-OPERATIVE INC K2P 0W7 Ontario INC. H3H 2H8 Quebec
0429746 B.C. LTD. V3M 6C7 British Columbia MEAL KIT SUPPLY CANADA INCORPORATED L7G 5X7 Ontario
MARKCOL DISTRIBUTION LIMITED L1H 7Y2 Ontario DOLLARAMA S.E.C./DOLLARAMA L.P. H4P 0A1 Quebec
PREMIER BRANDS CANADA LTD. L1W 4A3 Ontario E.D. SMITH FOODS, LTD./LES ALIMENTS E.D.
ELCO FINE FOODS INC L3R 3W6 Ontario SMITH LTEE L8E 5S3 Ontario
MARS CANADA INC. L3Y 7B3 Ontario DISTRIBUTION FRERES MAGID/AREL
HUSKY FOOD IMPORTERS & DISTRIBUTORS SALES/MAGID BROTHERS DISTRIBU H7L 4Z6 Quebec
LIMITED L4H 0A4 Ontario KARMA CANDY INC. L8L 8K6 Ontario
UNFI CANADA, INC. L4K 2N1 Ontario REGAL CONFECTIONS H7L 5A3 Quebec
WINNERS DIVISION OF WINNERS MERCHANTS SHOPPERS DRUG MART INC. M2J 4W8 Ontario
INT. LP. L4V 1Y2 Ontario MORRIS NATIONAL INC. H8N 1B7 Quebec
HERSHEY CANADA INC. L4W 0B1 Ontario FERRERO CANADA LIMITED/FERRERO CANADA
ASSOCIATED BRANDS LIMITED PARTNERSHIP L4W 0B3 Ontario LIMITEE M2N 6N5 Ontario
MONDELEZ CANADA INC. L4W 5M2 Ontario ADM AGRI-INDUSTRIES COMPANY J0L 1B0 Quebec
GENERAL MILLS CANADA CORPORATION KRAFT CANADA DON MILLS M3B 3L6 Ontario
/CORPORATION GENERAL MILLS L4W 5P6 Ontario CAFE VITTORIA INC. J1H 4E4 Quebec
KELLOGG CANADA INC. L4W 5S1 Ontario LINDT & SPRUNGLI (CANADA), INC . M5H 3M7 Ontario
STORCK CANADA INC L4Z 1H8 Ontario BARRY CALLEBAUT CANADA INC J2S 1Y7 Quebec
GANONG BROS, LIMITED E3L 2X5 New Brunswick NESTLE CANADA INC. M5P 2V4 Ontario
ONTARIO FEDERATION OF FOOD CO OPERATIVES EURO-EXCELLENCE INC. J5R 6Z7 Quebec
AND CLUBS INC. L5R 3K5 Ontario BROKERHOUSE DISTRIBUTORS INC M9W 5S6 Ontario
MATRIZ DE MARKETING MIX

PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCIN

El chocolate para taza El producto se dar a
La forma escogida
hecho a base de cacao conocer a travs de la
es la venta directa
orgnico cumplir con El producto tiene un participacin activa en
hacia el importador
los requisitos y precio FOB promedio la feria internacional
que se encargar
estndares de calidad de $3.215 por kg. Expoalimentaria y
de distribuir el
exigidos por el mercado cumbres
producto.
canadiense. internacionales.
El importador
La actualizacin de la
El valor agregado del El producto tendr un ocupar la
pgina web y el uso de
producto es ser 100% precio de (FALTA categora de
las redes sociales
natural, sin DECIDIR LA cliente indirecto,
permitirn el contacto
preservantes, ASIGNACIN DE porque el mismo se
con los clientes y la
conservantes ni MARGEN) dlares encargar de hacer
promocin del
aditivos. americanos. llegar el producto
producto.
al consumidor final.
El producto tendr una
presentacin en
frascos/bolsas de 90
gramos debidamente
marcados y envasados
con un diseo llamativo
e innovador.
PROCESO PRODUCTIVO
Proceso Logstico hacia New York /Toronto
FLUJOGRAMA DE GESTIN DE COMERCIO EXTERIOR
 PRECIO PARA EXPORTAR

Transporte Flete
Mercado nacional PRECIO VENTA
interno Internacional
CO STO UNITARIO UTILIDAD UNIDADES ENVO EXPO RTA UTILIDAD
CPT MXIMAS A FCIL TO TAL TO TAL
Peso Costo Precio S/. S/.
Producto ENVIAR
(gramos) unitario unitario Total 6,00 Total 987,70 50% (RESTRICCI N DE
PESO = 31000 gr)
S/. S/. x Gr. 0,00006 x Gr 0,0319 S/. US$ S/. US$ S/. US$ S/. US$

250 4,5 8 0,0150 7,97 12,48 3,69 18,72 5,54 124 2321,34 686,38 773,78 228,79
CAF TOSTADO
500 9 15 0,0300 15,93 39,96 11,82 59,94 17,72 62 3716,34 1098,86 1238,78 366,29
MOLIDO
1000 15 25 0,0600 31,86 46,92 13,87 70,38 20,81 31 2181,84 645,13 727,28 215,04
CACAO ORGANICO 80 2,1 3 0,0048 2,55 4,65 1,38 6,98 2,06 387 2701,89 798,90 900,63 266,30
EN TABLETA 300 7 0,0180 9,56 16,58 4,90 24,86 7,35 103 2561,13 757,28 853,71 252,43
* Tipo de cambio al da 20/10: 3,382
Peso mximo Exporta Fcil: 31000 gr.
ANEXO 2: PRE-PERFIL PARA PLAN DE NEGOCIO DE EXPORTACIN DE COCHINILLA
ZONAS DE PRODUCCIN NACIONAL

AREQUIPA La Joya, Santa Rita, Majes, San Camilo, La Cano, San Isidro Caravel.
AYACUCHO Huamanga, Huanta, Cangallo y Lucanas.
HUANCAVELICA Acobamba, Tayacaja,Pampas y San Miguel
LIMA Pativilca, Barranca, Supe, Huacho (Sta. Rosa) Chancay, Huaral, Papa
Len XXIII, Chiloca, San Bartolom, Cucul, Asia, Ayaviri, Yauyos, Mala
huarochir, Caete
MOQUEGUA Moquegua y Omate
APURIMAC Abancay, Andahuylas, Carahuasi
ANCASH Caraz, Sihuas, Corongo, Chavn, Huari, Huasta, Canis, Chiquin
LA LIBERTAD La Libertad, Santiago de Chuco
CAJAMARCA Cajamarca, San Marcos
PIURA Ayabaca, (sicchez, Jilili y Ayabaca), Sullana, Huancabamba, y Piura
TACNA Tacna
CUSCO Limatambo, Mollepata y Paruro
HUANUCO Hunuco y La Unin
ICA Chincha (hoja redonda), Ica, Nazca
JUNIN Junn, Tarma y Jauja
PAISES IMPORTADORES PARA LA COCHINILLA PERUANA

TOTAL TOTAL TOTAL

PAIS 2014 2015 2016
ARGENTINA 46593 103440
AUSTRALIA 5462 2500
GERMANY 16900 6000
FRANCE 1269
JAPAN 838520 815874 1459407
KOREA, REPUBLIC OF 380000 1708 2189
SPAIN 22000 6200
IRAN 7463 35248 187613
MEXICO 2114359
PANAMA 359900
TOTAL 1296207 877330 4426721
 EMPRESAS EXPORTADORES DE LA COCHINILLA PERUANA
EMPRESA TOTAL 2014 TOTAL 2015 TOTAL 2016
ANDEAN COLORS TECHNOLOGY S.A.C. -
ANDCOTECH $ 42,876
PROSUR AGROEXPORT E.I.R.L. $ 17,892
EXPORTADORA EL SOL S.A.C. $ 6,000
CHASKA AGROINDUSTRIAL S.A.C. $ 411,020
AGROCONDOR S.R.L. $ 24,619 $ 192,750
BELCARMIN SOCIEDAD ANONIMA -
BELCARMIN S.A $ 22,000
EXPORTS E Y M S.A.C. $ 10,500 $ 8,250 $ 133,233
IMPEXPERU EMPRESA INDIVIDUAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA $ 6,400
RFCAR SRLTDA $ 1,269
PRODUCTOS NATURALES DE EXPORTACION
S.A. - PRONEX S.A. $ 7,463 $ 26,998 $ 398,439
SAN-EI GEN F.F.I (PERU) S.A $ 819,363 $ 625,624 $ 1,819,307
INCORPORACION INTERNACIONAL MAYRA
E.I.R.L. $ 630
ILF AGROINDUSTRIAL E.I.R.L. $ 15,573 $ 42,672
PROVIGEN S.A.C. $ 1,078 $ 2,189
ACTIV INTERNATIONAL S.A.C. $ 114,000
COCHINILLA PREMIUM DE EXPORTACION
AREQUIPA S.A.C. $ 1,662,500
TOTAL $ 1,296,207 $ 877,330 $ 4,239,108
FOTOS DE TRABAJO
Gracias