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Negociacin y acuerdos de licencias tecnolgicas

Se hace a partir de:

Una valoracin de tecnologa

es

Una actividad difcil y Negociar trminos y


Cobra importancia cuando el licenciatario que Con el fin de para
frecuentemente subjetiva condiciones aceptables

pero Ambas partes


Reconoce que Identifica al Reconoce que un
necesita una nueva potencial acuerdo de
tecnologa e licenciante licencia es la ms Existen diferentes criterios Si no
identifica la ms adecuada para llevarlo a cabo
apropiada Se aborda en demandas judiciales por
cmo infraccin de patentes

Enfoque de funcin de los costos Enfoque en funcin Enfoque en funcin Otros criterios
de los ingresos del mercado
est Se utiliza una
Implica la realizacin de Utiliza la comparacin de las
Representado por costos de desarrollo, conjeturas razonables transacciones comerciales
proteccin y comercializacin de la tecnologa Lista de comprobacin con
consideraciones importantes
para
El licenciatario solo est interesado consisten
Para determinar el valor

en Calcular la proporcin de los beneficios Determinar el valor de un activo


y encontrar una formula de regalas Se dividen en:
El valor que la tecnologa tiene para su empresa
Para negociar la compra o venta
Calidad intrnseca (importancia)
Y no en Solo es bueno en la medida en que Proteccin (alcance)
Puede ser til para Consideraciones del mercado (Tamao)
El costo que representa para la otra parte Aportaciones del licenciatario (Capital y acciones)
Consideraciones financieras (Costos)
Los datos proporcionados Negociacin de licencias Riesgos (Responsabilidad por producto)
objetivo sean precisos
Consideraciones de carcter jurdico (Duracin de los derechos)
Cuestiones del gobierno (Leyes locales)
Llegar a un entendimiento realista