X SEMESTRE

GERENCIA DE VENTAS ESCUELA PROFESIONAL DE

ADMINISTRACIN DE
EMPRESAS
 HISTORIA DE LAS VENTAS
Antecedentes histricos de las ventas
Hace muchsimos aos, 4,000 A.C. las ventas ya existan y se dice
que los rabes ya comercializaban entre ellos. Viajaban en
grandes caravanas por aquello de los asaltos a los viajeros y
vendan sus productos en la Mesopotamia y Egipto.

Entre las personas de

aquella poca se
tenda a menospreciar
a quienes se
dedicaban a vender o
prestar un servicio a
cambio de una
ganancia; esta
creencia cambi al
paso del tiempo, en la
edad media
precisamente; la gente
admiti que las
ganancias estaban
justificadas en esta
actividad.
 HISTORIA DE LAS VENTAS
Tiempo despus, en los aos de 1780, cuando las Colonias
Norteamericanas rompieron relaciones con Inglaterra, los colonos
establecieron factoras compitiendo con los ingleses de ah surgi
un seor llamado Moses Brown quien instal una fbrica de
hilados, y despus vendi a las amas de casa sus productos,
reconocindose entonces, como el primer vendedor de casa en
casa.
 HISTORIA DE LAS VENTAS
Tiempo despus aparece un personaje de las ventas llamado el
baratillero el cual era hbil y astuto, pero muy mentiroso, pues
venda a la gente una cosa por otra.
 HISTORIA DE LAS VENTAS
A este seor le sucedi otro personaje llamado el viajante,
llamado tambin el saludador o el hombre del apretn de manos,
el cual era un seor muy elegante con su sombrero de copa alta,
su puro y su buen vestir; se distingua por ser una persona de
mundo, con grandes historias que contar. Finalmente apareci otro
personaje llamado Jonh Patterson, el cual por su gran habilidad
para vender y para organizar grupos de vendedores se le llama
el padre de las ventas.
 HISTORIA DE LAS VENTAS

MOSES EL EL JOHN
BROWN BARATILLERO SALUDADOR PATTERSON
FABRICABA VENDIA
COSAS
HILADOS
LECTURA
El vendedor mas grande del mundo