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TCNICAS DE NEGOCIACIN
INTRODUCCIN
1. Objetivos de aprendizaje
2. Definicin e importancia
3. El proceso de negociacin
Disociacin de la persona
y el puesto
Ataques predecibles
Normas humanitarias
Estilos de negociacin
4. Ejercicio
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TCNICAS DE NEGOCIACIN
OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
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TCNICAS DE NEGOCIACIN
PERTINENCIA DEL TEMA
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TCNICAS DE NEGOCIACIN FUNCIN DEL MDULO DE ACCIN
AGRUPADA
Planificacin y ejecucin de los proyectos por las distintas organizaciones
Anlisis, planificacin y seguimiento a nivel sectorial por el mdulo de accin agrupada
En qu consiste el consenso?
Iniciar y Recapitular
argumentar y concluir
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NEGOCIACIONES INTELIGENTES
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TCNICAS DE NEGOCIACIN
EL PROCESO DE NEGOCIACIN PREPARACIN
Principios: razones subyacentes para optar por una postura.
Postura: solucin propuesta (con arreglo a unos principios).
Necesidad de comprender los principios aplicables a fin de mejorar la
negociacin!
Comprender la postura propia.
Comprender al posible asociado en la negociacin.
Comparar motivaciones: en qu se est de acuerdo o en desacuerdo.
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TCNICAS DE NEGOCIACIN
EL PROCESO DE NEGOCIACIN INTERESES EN JUEGO
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TCNICAS DE NEGOCIACIN
DISOCIACIN DE LA PERSONA Y EL PUESTO
Por qu es importante
disociar a la persona del puesto
que ocupa en su organizacin?
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ESTILOS
Competitivo Colaborativo
Conciliador
Yo gano en parte t
ganas en parte
Yo pierdo en parte t
pierdes en parte
Elusivo Acomodaticio
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