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EL LENGUAJE CORPORAL

Proyectar una imagen positiva

Judi James
INTRODUCCIN

Al analizar nuestra imagen nos engaamos

vemos lo que queremos ver

en lugar de lo que realmente existe.

Las cosas que consideramos importantes en nuestra apariencia


pueden pasar inadvertidas para las otras personas,
pero rara vez tenemos en cuenta que
nuestras expresiones faciales y el lenguaje corporal transmiten
seales vitales que no nos detenemos a evaluar.
La imagen se puede definir como la
representacin de s mismo que se
proyecta al mundo.

Qu es la
imagen y qu
puede hacer por Una imagen positiva debe ser una
representacin a su favor no en
m? contra.
I. EL MARKETING POSITIVO
La imagen es una tcnica de marketing.

Hay que familiarizarse con el producto que quiere vender.

Para el marketing positivo existen 3 etapas claves:

1.- Conocer sus objetivos


-Redactar las metas que queremos
conseguir para centrarnos ms en la
accin.
- Si no sabe donde quiere ir, no llegar a
ninguna parte.
2.- Conocer el producto
Hay que conocerse a s mismo, sus puntos fuertes y dbiles.

MOTIVACIONES

Hay que autodescubrirse y planificar lo que queremos lograr.

CONFIANZA EN S MISMO

Esencial antes de trabajar la imagen externa.


Si nos falta, necesitamos recurrir al engao
o simulacin.
Tener confianza no es ser inmodesto.
3.-Aprender a vender el producto

Cuando se uno se conoce a s mismo y establece


sus metas planificar un marketing eficaz.

El marketing es una habilidad y como tal se


puede aprender.
Cmo es la primera impresin causada?

Analizar las reas de impacto visual:

La
vestimenta

La Expresin
pulcritud facial

Lenguaje
Corporal

Hay que asumir el control de los mensajes visuales y las palabras


sabiendo primero que es lo que se desea expresar.
El cambio positivo

A las personas no nos gustan los cambios.


Nos hacen sentir incmodas y temor.

Pero hay muchos aspectos positivos en el cambio:

Previene contra el
tedio

Desarrolla la
Pueden conducir a confianza y respeto
mejoras hacia uno mismo
CAMBIO
POSITIVO
Los gustos

Los gustos y la confianza en nuestras


capacidades se programan durante
los primeros aos.

Desde la escuela empezamos a creer


que somos eficaces en algunas cosas
e ineficaces en otras.

Establecemos nuestras aficiones y aversiones


hacia comidas, msica, ropa
sin ninguna razn particular.

Decisiones que pueden convertirse en


OBSTCULOS en nuestras vidas.
Cuando se dice que nos somos hbiles en ciertas
cosas, significa que lo hemos decidido as,
SIN INTENTAR desenvolvernos en esas aptitudes.

HAY QUE
- MANTENERSE ABIERTO A NUEVAS IDEAS.

- INTENTARLO PODRA GUSTARLE!

- SER RECEPTIVO Y POSITIVO FRENTE AL CAMBIO Y LO NUEVO.

- SER POSITIVO ACERCA DE SUS POSIBILIDADES.


II.- SEGURIDAD Y UN PUNTO DE VISTA POSITIVO
Pensamos que somos los nicos afectados por la falta de
seguridad y los nicos que sufrimos.

No es cierto, es nuestra manera de percibir la situacin.

Cuando nos falta seguridad


nos lo cuestionamos todo:

- Los dems estn ms preparados.


- Dudamos de nuestras habilidades
- Pensamos demasiado antes de hablar
CMO PUEDO DESARROLLAR MI SEGURIDAD?

El mejor mtodo

Ser objetivo con uno mismo

Autoevaluacin
CMO CREAR CONFIANZA?

La confianza es una habilidad que debe desarrollarse.

Pero no es una caracterstica constante.

Para trabajar la seguridad interna hay que seguir unos pasos:

La autocrtica es destructiva y la empleamos como


1. Dejar de criticarse. mecanismo de defensa.

2. Dejar de lamentarse
Las lamentaciones no hacen desaparecer los
problemas.
Hay que encarar las situaciones de forma activa y
emprendedora.
3. Trate los sntomas fsicos Descansar, relajarse, respirar ayudan.
Olvidarse del Qu pasara si?

4. Sea independiente No dependa de otros para su bienestar o seguridad.


Las emociones provienen de uno mismo.

5. Tenga imgenes positivas

Cuando nos falta confianza imaginamos la peor situacin.


Nuestro cerebro no puede descifrar los mensajes que comienzan con la
palabra NO, pero puede comprender los mensajes positivos.
Una actitud mental positiva le ayudarn a parecer ms optimista
III.- LA INDIVIDUALIDAD

Todos tenemos cualidades negativas junto a las positivas


NORMAL
Nadie pretende que seamos perfectos

Somos lo que somos debido a nuestras debilidades y


fortalezas.
Nadie es eficaz en todo ni intil en todo

Las cualidades personales no siempre son constantes,


porque las circunstancias son diferentes
y nos hacen reaccionar de maneras variadas.

Nos adaptamos y cambiamos de acuerdo con nuestro entorno


As SOBREVIVIMOS
Qu podemos hacer?

Adquirir un sentido de la perspectiva


y ver nuestros peores aspectos
en relacin con los mejores
Evitando el pesimismo

Descubriendo y comentando las cosas buenas


que nos suceden.
QU ES LA FELICIDAD?
Segn Harry Helson
la felicidad tiene
un nivel de adaptacin:
No responde a
nuestras
expectativas:
INFELICES

La
vida
Si lo que ocurre Si lo que
supera las esperamos
expectativas: sucede: No
somos NI
SOMOS FELICES FELICES NI
DESDICHADOS

Ms que los sucesos en s mismos, es NUESTRA VIDIN DE LA


VIDA lo que nos haces felices o desdichados.
El discurso negativo

Debemos tener un punto de vista optimista


Hablar de nuestras aficiones, en lugar de nuestras aversiones.

Evitando palabras o
frases negativas:
- No puedo
- No quiero
- No debera
- Nunca podra

LA QUEJA ES MUY CONTAGIOSA


Las propias metas
Debemos establecer nuestras metas para el xito personal sin
compararnos con los dems.
Consideramos cualquier fracaso como algo que no deberamos
olvidar.
Pero si triunfamos nos aborda una modestia inapropiada.

El Fracaso No nos convierte en fracasados

Hay que congratularse por pequeo


que sea.
El xito Sirve para valorarse y tratarse con
respeto y consideracin
Los valores

La autoevaluacin , si es realista y positiva,


es una herramienta muy valiosa.

Cuando nos falta confianza en nosotros mismos,


es fcil suponer que habr una reaccin negativa
de las otras personas.
Asumir el control

Quin toma las decisiones en tu vida?


En cuantas influyen las opiniones de los dems?

Comprar un abrigo supone tomar decisiones.


Entra en una tienda a comprar un abrigo:

- encuentra el tipo de abrigo que sabe que debera comprar:


color sobrio, corte clsico, de buena calidad

- Pero junto a l est el abrigo que usted realmente desea:


amarillo brillante, estilo deportivo, tela moderna
Se lo prueba y le queda perfecto.

Entonces por qu no comprarlo?


Qu lgica utilizaremos para tomar una decisin?

LGICA LGICA
ACERTADA ERRNEA
Demasiado caro No es realmente para
m (si le gusta, lo es)

El color no me sienta Jams me atrevera a


bien usarlo (por cobarda)

No es apropiado A mi pareja no le
para mi trabajo. gustar

Le corresponde a usted decidir si hace las cosas para complacer


a los dems o a usted mismo
A quin desea dar gusto?
La flexibilidad
Asumir la responsabilidad de las propias acciones, implica tener
flexibilidad con los dems siendo tolerantes y comprensivos.

Los psiclogos han clasificado 4 estilos conductuales:


1. ANIMADOR: Dinmicos, con sentido del humor

2. AUTORITARIO: Personas asertivas, hacen las cosas por su cuenta y


prefieren ser lderes

3. SIMPTICO: Amables, despreocupados, atentos, considerados

4. El AFICIONADO A LOS NMEROS Y A LOS HECHOS: Serenos, reflexivos,


lentos en tomar decisiones.
Todos pueden tener xito
Pero tambin dificultades para congeniar,
si no modifican sus estilos de conducta.
Lo que no significa perder la individualidad
IV. IMAGEN ADECUADA

La imagen es muy importante


por 3 razones:

1. FACTOR BIENESTAR
- Si usted tiene un buen aspecto se sentir bien.

- Todos tenemos prendas que nos hacen sentir capaces


de afrontar el mundo(un vestido, una corbata)

- La confianza en s mismo es esencial.

- Si esa prenda contribuye a afianzarla,


PNGASELA.
2. LA IMAGEN EMPRESARIAL
3. EL MARKETING PERSONAL

En un mundo perfecto podramos vestirnos como quisiramos y


slo se nos juzgara por nuestro trabajo.
Pero la vida no es perfecta.
.
Para mostrar eficacia
la imagen visual puede ser decisiva.

La imagen es una herramienta poderosa y


puede actuar a favor o en contra.

Si la imagen VISUAL contradice la VERBAL

Solemos creer en lo que vemos, en lugar de lo que omos.


La imagen es
como aprender
un lenguaje

Cuando uno Puede decir


lo domina lo que
quiera.
V.- EL LENGUAJE CORPORAL Y LA POSTURA

EL LENGUAJE DEL CUERPO

- El lenguaje del cuerpo no es una ciencia exacta.

- Las seales no verbales se usan para establecer y mantener


relaciones personales.

- El lenguaje corporal hace hablar al subconsciente y por eso


dicha comunicacin es tan poderosa.

- El lenguaje corporal determina la primera impresin.


Pero ese juicio es subconsciente.
Cmo est sentado ahora?

-Si tiene las piernas y los brazos cruzados


puede parecer agresivo o distante.
- Si est tumbado en su silla parecer
desinteresado.

Trabajar el lenguaje corporal


para dar una impresin ms positiva
no nos convierte en embusteros.

Se puede usar para enmascarar sentimientos negativos:


- Parecer interesado cuando est aburrido
- Aparentar seguridad cuando se est a punto de
claudicar.
Las seales del lenguaje corporal se llaman filtraciones.
Usted puede intentar decirle a alguien una cosa pero la verdad
se filtra visualmente.
Gua de filtraciones negativas:

Nervioso Agresivo Descorts

Cruzar los brazos Trabajar mientras nos


Piernas y brazos hablan
sobre el pecho
cruzados

Apretarse los libros y


Demasiada familiaridad
papeles contra el Mirar fijamente
pecho

Jugar con el cabello o Mirar el reloj


Apretar los puos
las joyas
Los gestos

Los gestos pueden ser tiles


siempre y cuando
controlemos lo que expresan.

Si confirman nuestras palabras, agregarn nfasis e inters.

Pero si actan como un filtro y contradicen nuestro mensaje,


tendremos dificultades.
Postura de poder
La postura del poder es
desagradable.

Significa usar el lenguaje corporal


Estas conductas varan desde :
y la conducta
de manera que se haga la indiferencia, el grito, la
grosera o la provocacin
SENTIR INFERIORES a otras personas.

Una vctima de la postura del poder lo primero que debe hacer es:
reconocerlo, moverse lo menos posible y sonrer.

No se debe responder nunca a la descortesa con descortesa,


eso slo conducir a una situacin no ganadora.
VI. LAS EXPRESIONES FACIALES
Las expresiones faciales estn ms abiertas a la interpretacin que el
lenguaje corporal.

El contacto visual es una herramienta muy poderosa


y es algo que hacemos sin pensarlo.

Las expresiones faciales son importantes


porque el rostro es lo que miramos casi todo el tiempo
cuando estamos conversando con otra persona.

Lo correcto, durante una conversacin,


es mirar a la zona de los ojos.

En una conversacin normal utilizamos ms el contacto visual


cuando escuchamos ,que cuando hablamos.
VII. VESTIDO PARA IMPRESIONAR
Los mejores consejos:

Evitar la Adapte las


Comprar Cuidar moda Prubes
poco, prendas Cuide
las audaz e la ropa Sintase utilizando
pero de su
buena prendas que pasa antes e cmodo la cabello
calidad de vestir rpido de comprarla creatividad
moda
VII. MALA CONDUCTA
LOS BUENOS MODALES
Los malos modales son contagiosos. Y en ocasiones no son
intencionados, pero la ignorancia no es una justificacin.

Debemos respetar a nuestros compaeros y tratarlos con


cortesa.
Ejemplos de mala conducta:

- Llegar tarde a las reuniones o no disculparse.


- Atascar la fotocopiadora y dejarla para que otros lo reparen.
- Trasladar las sillas de una sala a otra y no devolverlas a su sitio.
- Dejar desordenada la sala de reuniones.

Comprobemos si alguna de ellas nos hacen sentir vergenza.


IX.- EL PODER DEL HABLA
La mayora de las personas aborrecen el
sonido de su voz, pero son demasiado
perezosas para hacer algo al respecto.

De la misma forma ocurre con nuestro


lenguaje corporal,
creemos que simplemente es nuestra forma de ser.

Esta es una IDEA ERRNEA

Muchos malos hbitos del lenguaje se debe a nuestra baja


AUTOESTIMA

Mientras hablamos una vocecita nos susurra: les ests


aburriendo, no interesa lo que cuentas, no estn desacuerdo
Cmo podemos desarrollar un discurso eficaz?
1. La postura
2. El tono de voz
3. El ritmo
4. Las pausas
5. La jerga
6. La divagacin
7. Los acentos
8. Las palabras
9. La puntuacin
X.- OCASIONES ESPECIALES

Hay ocasiones o situaciones especiales donde hasta el ms atrevido siente


temor a pesar de conocer tcnicas y necesita ayuda para proceder bien.

LAS DISERTACIONES
Hablar en publico: genera estrs, nos preocupa,
nuestro discurso se acelera para terminar,
en nuestra mente la audiencia es un enemigo
crtico, intolerante y bien informado.

Hablar en pblico es una habilidad y como tal se puede aprender.

Todo lo que se necesita son las cuatro P: Preparacin


Prctica
Personalidad
Performance
1. PREPARACIN. Definiendo aspectos como:

- El propsito: Antes de comenzar a exponer, hay que definir l propsito de la


disertacin. Si usted no sabe cual es, la audiencia tampoco lo averiguar.

- El entusiasmo: Para dar un buen discurso deben entusiasmarle:


su audiencia, su tema y su disertacin.

- La estructura: El discurso debe tener tres partes:


el comienzo, la parte central y el final.

- Prepare el espacio: acomodando las cosas a su gusto: espacio para moverse,


asegurarse de que los medios a utilizar funcionan bien, no poner barreras
entre usted y la audiencia, tener un reloj visible.

- Asuma el control: Usted tendr que controlar a su audiencia averiguando tanto


como pueda a cerca de la misma: sus conocimientos, necesidades, intereses,
que esperan

- Cmo manejar preguntas difciles: Se debe animar a que el pblico realice


preguntas.
2. LA PRCTICA

- Despus de preparar su discurso, practquelo hasta aburrirse.


- Busque a personas que le escuchen y que le den su opinin
crtica.
- Los ensayos le ayudarn a sentirse MS SEGURO.

.
3. LA PERSONALIDAD

- Cuando no nos agrada el mensajero, no nos interesa el


mensaje.
- Hay que poner en prctica lo aprendido anteriormente:
Entusiasmo, las pausas, la sonrisa, el lenguaje corporal,
la posicin en el escenario, ser consciente de las
necesidades de la audiencia,
percibir la reaccin de la audiencia mientras est hablando,
estar atento a los sntomas de aburrimiento
y actuar en consecuencia.

4. LA PERFORMANCE.
Aunque nos estemos dirigiendo a nuestros compaeros,
debemos ser tan profesionales como sea posible.
XI.- CMO ADQUIRIR ASERTIVIDAD

Qu es ser asertivo?

- Un mtodo de conducta alternativo.


- Una manera de afrontar situaciones sin que haya
perdedores.
- Una habilidad para asumir el control
- Elegir como reaccionar ante la conducta o
comportamiento de otros.

Debemos tratar de comprender el punto de vista de la


otra persona mientras expresa sus propias opiniones.
LUCHA O FUGA
Los nios tienen dos maneras de reaccionar ante un problema:
Luchando (agresividad) o huyendo (pasividad).
- Sentirse desahogado.
Ventajas - Imponer su voluntad
- Se ha ganado el respeto de los dems.
AGRESIVIDAD
- Ofende a otras personas
Desventajas - Responden con agresividad o pasividad
- Hacen lo que usted desea, pero con
resentimiento.

- Evitar enfrentamientos
Ventajas - No se ha vuelto impopular
- Ha evitado el riesgo
PASIVIDAD
- No consigue lo que quiere
Desventajas - No le saben valorar
- Pierde el respeto por s mismo
A medida que crecemos tenemos
otra opcin posible:

LA RESPUESTA ASERTIVA.

Aprendiendo a discutir y negociar,


sin perder los estribos ni callarnos.

Usted
Con la mantiene el Sin adoptar una
conducta respeto por conducta
asertiva los dems amenazadora
.
LA CONFIRMACIN

-La conducta asertiva debe respaldarse de un lenguaje corporal


asertivo.

-Ensaye sus habilidades vocales para decir lo que piensa de una


forma audible, precisa y con suficiente tono.

- Despus del mensaje:

- Mantenga su postura y no mire a otro lado.


- No se ra nerviosamente o sonra,
si nos es apropiado.
- No se retracte ni haga gestos de renuncia.

As la importancia y honestidad del mensaje


QUEDARN CONFIRMADAS.