Estrategia del ocano

azul
 Una realidad empresarial

Se compite en mercados con niveles de

rivalidad muy altos.
El pensamiento estratgico ha obligado a
las empresas a gravitar alrededor de las
industrias conocidas.
Se necesita expandir los lmites de las
industrias o crear nuevas.
 Ocanos rojos

Representan todas las Se produce una

industrias existentes en la saturacin del espacio de
actualidad. mercado.
Las fronteras de la Se reducen las
industria estn definidas. perspectivas de
Se conocen las reglas del rentabilidad y
juego. crecimiento.
Los rivales intentan Los productos se
superarse convierten en bienes
continuamente. genricos.
 Ocanos Azules
Espacios de mercado no aprovechados
Creacin de la demanda
Oportunidades de crecimiento rentable.

La competencia pierde su validez y fuerza porque las

reglas del juego todava no existen
 Estrategia del ocano azul

Las industrias tienen un ciclo de vida

 Estrategia del ocano azul
Es necesario considerar la creacin de

Movimientos estratgicos, sobre los cuales

nacen productos y servicios que abren y
capturan espacios nuevos en el mercado,
provocando as, saltos cuantitativos en la
demanda.
 Estrategia del ocano azul
La piedra angular es

La Innovacin en valor ,
la cual implica..
- Dar un salto en valor para la compaa y los
compradores
- Alinear la innovacin con la utilidad, el precio, y
las posiciones de costo.
 Estrategia del Ocano Azul
Caso Cirque du Soleil

Circos tradicionales Cirque du Soleil

. Espectculo con . Espectculo con el
payasos, toque artstico e
malabaristas, y intelectual.
animales. . Utilizacin de una
. Utilizacin de carpa y carpa pica y de
presentacin de las estrellas de cine.
estrellas del circo. . Presentacin con una
. Actos inconexos entre trama, historia e hilo
s. conductor.
La estrategia del ocano rojo frente
a la estrategia de ocano azul
Estrategia del ocano
rojo
Competir en el espacio existente
en el mercado
Vencer a la competencia
Explotar la demanda existente en
el mercado
Elegir entre valor o costo
Alinear las actividades con la
decisin estratgica anterior.
Estrategia del ocano
azul
Crear un espacio sin competencia
en el mercado
Hacer que la competencia pierda
importancia
Crear y capturar nueva demanda
Romper la disyuntiva entre valor o
costo
Alinear las actividades con el
propsito de lograr
diferenciacin y bajo costo.
 Cuadro estratgico
Alto
Vinos de prestigio

Vinos econmicos
Bajo

Precio Com. Aeja- Prestigio Gama

MKT miento viedo
Vitivincola
 Esquema de las 4 acciones
Reducir
Cules variables se
Deben reducir por debajo
De la norma de la industria?

Eliminar Crear
Cules variables que Una nueva Cules variables
La industria da por sen- Curva de valor Se deben crear porque
tadas se deben eliminar? La industria
Nunca las ha ofrecido?
Incrementar
Cules variables se
deben incrementar
por encima de la
Norma de la industria
Matriz Eliminar-Incrementar-
Reducir-Crear
Eliminar
Terminologa y Incrementar
distinciones enolgicas Precio con respecto
Cualidades del A los vinos econmicos
Aejamiento Participacin de los
Mkt Por encima de comercios minoristas
Valores normales

Reducir Crear
Complejidad del vino Facilidad de beber
Gama de vinos Facilidad de elegir
Prestigio de los viedos Diversin y aventura