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Buscan enfocar los esfuerzos en atender un mercado objetivo

con caractersticas de potencialidad, mesurabilidad,


actualidad, accesibilidad, diferenciacin y accionabilidad
(tendencia).

La segmentacin enfocada en el consumidor caracteriza al


mismo de acuerdo a aspectos propios del proyecto como
ubicacin geogrfica, demogrfia, psicografia, frecuencia de
uso y cultural.
ESTUDIO DE MERCADO: tamao mercado y porcentaje de
participacin, identificacin de grupo de consumidor tipo de compra,
servicios esperados, anlisis de producto, ciclo de vida.
ESTUDIO DE COMERCIALIZACIN: anlisis competencia, numero,
producto, canal, estrategias de mercadeo.
ESTUDIO ASPECTOS OPERATIVOS: Costos relativos, aduanales,
inflacin, acceso al mercado, transportacin, costos financieros.
SELECCIN MERCADO APROPIADO: seguridad de xito, facilidad de
operar, estrategias de comercializacin y servicios posventa,
diferenciable.
SEGMENTACION APOSTERIORI
ANALISIS TIPOLOGICO

SEGMENTACION APRIORI
cualquier cantidad de datos
BIETAPICO Todas las variables
Segmentos afinados a una silueta
Deteccin automtica de interacciones mediante CHI-
CUADRADO
Es una tcnica creada por el PhD. Gordon V. Kass en 1980 en sur
frica. El anlisis CHAID construye un modelo predictivo
mediante una especie de regresin mltiple de variables
categricas discretas discontinuas (ocupacin, religin, ciudad),
que divide la poblacin en dos o ms grupos basados en la
categora del mejor predictor de una variable dependiente,
proceso que se repite hasta lograr predictores estadsticamente
significativos.
La competencia monopolista del proyecto que se desenvuelve en un mercado
de vendedores donde la demanda supera a la oferta nos pide definir el cliente:

hispanohablante o angloparlante residentes en la ciudad de Bogot, dueos de


hogares familiares y/o que residan en viviendas compartidas, quienes pueden
adems haberse mudado o casado en el corto tiempo, nuestro cliente usa a
diario el internet, en mas de la mitad de los casos lo hace desde su dispositivo
Smartphone, sabe como usar o almenos tiene cuenta en diversas redes
sociales, se identifica con un comportamiento de compra a travs de la internet
recurrente, pudiendo muchas de ellas ser compras a crdito, pertenece a las
generaciones x y/o Millenials (20-65 aos), y realizan consultas por trminos como
reparaciones del hogar, mantenimiento preventivo, poseen una capacidad
adquisitiva media y alta, el cliente es un comprador y consumidor de los servicio
que en este caso ser revendido, con caractersticas culturales como regatear
precios, muy influenciable por referidos, importante motivacin por fechas
especiales (reencuentros, diciembre, nuevos integrantes de familia).
La ocasin de compra o llamado a la accin (Cta.), nace en el
momento que quieren realizar alguna remodelacin o modificacin
de la estructura civil, o perciben algn dao que es necesario corregir
en sus viviendas, lo cual ocurre en promedio de 2 a 3 veces por ao,
no existe mucho reconocimiento a marcas de productos, pues prima
la economa, del mismo modo aunque existen expertos reconocidos
(homecenter) la lealtad en ellas es baja y los contactos se contactan
con diferentes personas muchas veces a causa de la prisa.

Las caractersticas de la empresa hacen posible atender proyectos


con costo muy variable de entre $50k y $100M, permite como
marca ver: un respaldo legal e informacin especifica de toma de
decisin, pensar: clarificar un diseo acorde a sus necesidades que se
alimenta de mas de una fuente, imaginar: una figura
responsable, hacer: (valor agregado convertible en dinero) contratar
eficientemente el servicio y comunicarse con la mejor
opcin, cuidar: el detrimento de los bienes, la calidad del servicio.
No quieren comprar Disposicin a adquirir el servicio 45 %
Variables medir
mediante la
aplicacin mvil
Bogotano con Bogotano con
55% 18<edad<65 62% 18>edad>65 38%
Edad,
tecnologa,
Celular Smartphone Celular clsico
relacin
estada,
63,5% 36,5%
canal de
compra, Viven en un hogar Viven en hoteles, hostales y
motivacin, familiar o 67% dems (viajeros) 33%
ocurrencia compartido

Realizan continuamente Realizan continuamente compras


compras por internet 47% directamente en el punto fsico 53%

Motivado por fechas Motivado por remodelacin o Motivado por mantenimiento


especiales 31% instalacin de producto 21% correctivo 48%

Fechas Fechas estacionales Contratan Contratan


espordicas 31%
ao a ao 69% con prisa 80% tomndose el tiempo
20%