TEORIA DE LA

AGENCIA
 Dentro del entorno de la economa como mecanismo
coordinador aparece la Teora de la Agencia. Esta teora fue
propuesta por Alchian y Demsetz.

Teora de la agencia son contratos en el que una o mas personas

denominados principal solicitan los servicios de otra persona,
TEORIA DE LA denominada agente, para realizar en su nombre una
AGENCIA determinada tarea.

Esta teora de la organizacin empresarial ha sido estudiada en los

entornos financieros para conseguir una aplicacin directa en la
estructura y puntos intermedios del proceso productivo: Si,
subcontratamos puede que consigamos un mejor resultado.
Un modelo empresarial basado en la teora
de la agencia puede ser muy beneficioso
mediante el uso de la subcontratacin. Para
nosotros el beneficio consiste en ahorrarnos
una cantidad monetaria gracias a que
contamos con un agente que nos realiza las
funciones.

La aplicacin real de la teora de la agencia

aplicada a un entorno empresarial podra
describirse:
Una situacin en la que una persona fsica o
jurdica realiza un encargo de tipo laboral a
otra persona, a travs del cual se determina
aspectos cualitativos y cuantitativos.
 La relacin de
agencia

en un agente que y como

Se establece
esta obligado a defender los contrapartida
cuando un
mediante contrato intereses del cobra una
principal delega
( ya sea formal o principal remuneracin bajo
ciertos derechos
informal.) la forma que sea.
LA NEGOCIACIN COMO
HERRAMIENTA DE GERENCIA
Qu es negociar?
Cuando, ante una situacin
concreta, dos o ms partes, tienen
inters parcialmente compartido,
pero a la vez otros parcialmente
encontrados y pese a eso deciden
no aniquilarse, imponerse ni
claudicar e intentan vas
alternativas de resolucin, se
ponen en juego mecanismos
propios de una negociacin.
DEFINICIN:
La negociacin es un medio de
resolucin de conflictos cuando las
partes desean mantener o
continuar la relacin de
intercambio. La negociacin existe
porque existe un conflicto, de
forma que las partes pretenden
resolverlo de forma que la solucin
negociada sea satisfactoria para
ambos.
Qu es negociar?

Cuando, ante una situacin concreta, dos o ms partes, tienen

inters parcialmente compartido, pero a la vez otros parcialmente
encontrados y pese a eso deciden no aniquilarse, imponerse ni
claudicar e intentan vas alternativas de resolucin, se ponen en
juego mecanismos propios de una negociacin.