PROYECTOS

Monica Gallo Riofrio

mosugari2015@gmail.com

Clase: Teoria, Casos y Avance de Proyectos

Nota: 40% Participacion en clase

60% Trabajo (grupal o individual) en PPT

Trabajo: Un proyecto de negocio / negocio en

marcha
 Resumen Ejecutivo
I.- Introduccin
II.- Anlisis de Ambiente
III.- La Industria/Sector
IV.- Diamante Estratgico
V.- Organizacion
VI.- Mercado
VII.- Operaciones
VIII.- Finanzas
IX.- Plan de Implementacion
 Posibles Opciones
Proyecto
Requiere

Sin
Administracin Con

Fracaso xito
No culminacin Culminacin
Presupuesto por fuera de lo planeado Presupuesto dentro de lo planeado
Ms recursos que los planeados Recursos los planeados
Qu es un proyecto?

Conjunto de Actividades Interesados

para obtener
que usa necesitan

Recursos Limitados Resultado nico

estableciendo mediante

Inicio y Fin Definidos Elaboracin Gradual

con

Esfuerzo Temporal
Ser entonces, que su proyecto de grado
puede encajar en esta definicin?
Qu es la direccin de
proyectos?

Conocimientos
Aplicacin de
sobre
Habilidades
Direccin de Actividades
Proyectos
Herramientas Para cumplir

Tcnicas
Requisitos
Qu incluye la direccin
de proyectos?
Identificar los requisitos
Establecer unos objetivos claros y posibles de realizar
Equilibrar las demandas concurrentes de calidad,
alcance, tiempo y costes
Adaptar las especificaciones, los planes y el enfoque a
las diversas inquietudes y expectativas de los diferentes
interesados
 Cmo lo gestiono?

Siguiendo una metodologa

Se proporciona una gua para conocer todo el camino
a recorrer antes de iniciar
Se asegura la calidad del producto final
Se asegura el cumplimiento de los tiempos establecidos
Se asegura la utilizacin de los recursos limitados
definidos
Costos y nivel de personal
en un proyecto[1]
Influencia de los
interesados[1]
Fases del ciclo de vida de
un proyecto[1]
Relacin entre los
interesados del proyecto[1]
ANLISIS EXTERNO (
ENTORNO GENERAL)
 Los negocios exitosos son:

Fuerzas y Oportunidades
debilidades de y amenazas del
la empresa sector

FACTORES ESTRATEGIA FACTORES

INTERNOS EXTERNOS
COMPETITIVA

Valores propios
Expectativas de
de la
la sociedad
organizacin
 Econmico
Industria / Sector

Que? Productos y Politico

Servicios
Entorno

Por que?
Como?
Organizacin Misin
Mercadeo A quien?
Operaciones Visin Segmento de
Sistemas de Valores Mercado
Informacin y
Control
Gerencial
Finanzas

Social
Donde? Cobertura
Tecnolgico Geogrfica
Analisis del entorno externo
 ENTORNO Nuevas circunstancias:

Integracin de la economa mundial (batalla por

posiciones ventajosas a nivel mundial).
Tendencia a un nuevo orden econmico y
poltico.
Fuerte cambio social (efectos dentro y fuera de
la empresa).
Elevado cambio tecnolgico (sectores
emergentes y nuevos competidores).
Nuevos competidores del Tercer Mundo y
nuevos pases industrializados.
 Conjunto de variables o factores externos (del
entorno) y de actores o agentes econmicos y
sociales con influencia en el mismo.
Hiptesis de comportamiento de los agentes
econmicos y sociales influyentes en dichos
factores.
Tendencias y acontecimientos futuros.
Evaluacin y estimacin probabilsticas de esta
tendencias y acontecimientos.
Construccin de escenarios futuros posibles y
plausibles.
Situacin poltica.
Poltica econmica.
Legislacin econmica-administrativa.
Fiscalidad.
 3. GENERACIN DE ESCENARIOS

Crecimiento del PIB.

Inflacin.
Tasa de desempleo.
Evaluacin de la productividad.
Evolucin de la balanza comercial.
Recursos energticos.
Poltica industrial.
 (mill. S/ de 2007) 2013 2014 2015 % PBI
PBI 456366 467276 482603 100.00%
Agropecuario 24362 24814 25626 5.31%
Pesca 2445 1762 2042 0.42%
Minera e Hidrocarburos 55035 54554 59715 12.37%
Manufactura 68508 66047 64910 13.45%
Construccin 31353 31956 30097 6.24%
Comercio 49984 52193 54217 11.23%
Electricidad y Agua 7811 8193 8692 1.80%
Otros Servicios 216868 227756 237304 49.17%
 ... y fueron los peruanos los que terminaron
pagando la cuenta a fines de los ochenta

Inflacin
(variacin % anual)

600.00 1987:
Inflacin 7650%

500.00
Los continuos periodos de
dficit fiscal llegaron a su fase
400.00 crtica con el gobierno de Alan
Garca donde se obtuvo una
inflacin de 7650% y as la
moneda nacional perdi su
300.00 funcin de reserva de valor.

200.00

100.00

0.00
50 52 54 56 58 60 62 64 66 68 70 72 74 76 78 80 82 84 86 88 90 92 94 96 98 00 02 25
Fuente: BCRP, IPE
 3. GENERACIN DE ESCENARIOS

Mercado de trabajo.
Indice de conflictividad social.
Sindicatos.
Grupos sociales, tnicos y religiosos.
Valores, actitudes, normas de vida y creencias
(cultura).
Defensa del consumidor.
 2014
Desempleo, total (% de la poblacin

2013
2012
2011
2010
2009
2008
Estados Unidos
2007
2006
activa total)

2005
2004

Per
2003
2002
2001

Unin Europea
2000
1999
1998
1997
1996
1995
1994
1993
1992
1991
 3. GENERACIN DE ESCENARIOS

Poltica y presupuesto de Investigacin y

Desarrollo (I+D).
Procesos y mtodos productivos.
Nuevas tecnolgias (existencia y polticas de
apoyo).
Conocimientos cientficos y tecnolgicos.
Infraestructura cientfica y tecnolgica.
 Globalizacin de los mercados

MODELO DE LA Privatizacin
Desregulacin ECONOMA
ACTUAL Econmica
Econmica
4. LA GLOBALIZACIN DE LA ECONOMA: CARACTERSTICAS Y EFECTOS

Internacionalizacin del capital.

Desarrollo de las empresas multinacionales.
Desregulacin econmica.
Nuevos espacios econmicos regionales.
Desarrollo de las telecomunicaciones y transportes.
Integracin, cooperacin y alianzas entre empresas.
Homogeneizacin de los mercados.
Reduccin del ciclo de vida de los productos.
 RESISTENCIAS A LA GLOBALIZACIN

Lmites de las economas de escala, de localizacin y de

mbito.
Problemas para dirigir con eficiencia y eficacias
empresas de gran tamao y muy diversificadas.
La aparicin de nuevas formas de proteccionismo en el
comercio internacional mundial.
Cambio cultural en pases avanzados (gusto por la
diversidad y por lo personalizado)
 ANALISIS FLOR

Entorno Poltico
Oportunidades:
Riesgos:

Entorno Tecnolgico Entorno Social

Oportunidades: Empresa Oportunidades:

Riesgos: Riesgos:

Entorno Econmico

Oportunidades:
Riesgos:
 2. EL ENTORNO DE LA EMPRESA: CONCEPTO, NATURALEZA Y TIPOLOGA

Dimensiones Social Econmica Tecnolgica Poltico-Legal

Niveles

Mundial o rea
Econmica

Nacional
OPORTUNIDADES
Regional o local AMENAZAS
Sectorial (gran
sector)
Analisis del entorno interno
 Anlisis Estructural del Sector Industrial o el
Modelo de las Cinco Fuerzas (Michael Porter)

Porter postula que existen cinco fuerzas que conforman

tpicamente la estructura de la industria:

Intensidad de la rivalidad entre competidores

Amenaza de nuevos participantes
Amenaza de sustitucin
Poder de negociacin de los clientes
Poder de negociacin de los proveedores

La accin conjunta de estas fuerzas determina la rentabilidad

potencial en el sector industrial, en donde el potencial de
utilidades se mide en trminos del rendimiento a largo plazo del
capital invertido.
 Modelo de las Cinco Fuerzas (Michael Porter)
Nuevos
Participantes
Amenaza de nuevos
participantes

Poder de Competidores
Negociacin Actuales
de Proveedores
Proveedores Clientes
Poder de
Rivalidad de Negociacin
competidores de clientes
actuales

Amenaza de
Sustitucin

P. Sustitutivos
 1. Intensidad de la rivalidad entre los competidores

Determinantes de rivalidad entre competidores:

Crecimiento de la industria
Coste fijo (o de almacenamiento)
Diferenciacin de productos
Concentracin y equilibrio entre competidores
Incrementos de capacidad intermitentes
Coste de cambio de los compradores
Barreras a la salida
 2. Amenaza de nuevos participantes

En ocasiones, el problema estratgico ms crtico

para la empresa no consiste en lograr ventajas
sobre los actuales competidores, sino que en dirigir
la atencin hacia una posible entrada en la industria
de nuevos participantes.

La principal motivacin estratgica de la firma pasa a ser :

La Creacin de Barreras de Entrada

Bsqueda de segmentos para desarrollar

competencias nicas y distintivas
Barrera de Entrada

Economas de escala
Diferenciacin del producto
Identificacin de la marca
Coste de cambio de los compradores
Acceso a canales de distribucin
Requerimientos de capital
Acceso a la ltima tecnologa
Experiencia y efectos del aprendizaje

Acciones del gobierno

proteccin a la industria
regulacin de la industria
Las economas de escala se refieren al efecto por el
que se producen a largo plazo reducciones en los
costes medios unitarios de un producto cuando aumenta
el volumen de produccin.
Efecto experiencia y efectos del aprendizaje

Ejemplo;

El extraordinario xito de Microsoft adems de estar

protegido por la existencia de economas de escala y
de aprendizaje: los consumidores tienden a seguir
comprando sus aplicaciones para no incurrir en los
costes de aprender a utilizar otras.
 Barreras de entrada y salida

Las barreras a la entrada estn relacionadas positivamente

con el atractivo de la industria. En tanto que las barreras a
la salida aumentan la inestabilidad (riesgo) del negocio.

Barreras
de salida

Bajas Altas

Rendimientos bajos Rendimientos bajos

Bajas y arriesgados
Barreras y estables
de entrada
Rendimientos elevados Rendimientos elevados
Altas y estables y arriesgados
Concentracion de la Industria
Que empresa tiene mayor
participacion?

Cuantas empresas hay?

ABC
MNO Company
Company

XYZ
Company
3. Amenazas de productos sustitutivos

El impacto que los productos sustitutos tiene sobre la rentabilidad

media a largo plazo de la industria depende de una serie de
factores, tales como:

Disponibilidad de sustitutos cercanos

Costes del cambio para el usuario
Agresividad de los productores de sustitutos
Relacin elasticidad-precio del sustituto
 4. Poder Negociador de los Clientes

Factores que influyen en el poder de los clientes:

Nmero de clientes de importancia

Disponibilidad de sustitutos para los productos de la industria
Costes de cambio de los clientes
Amenaza de los clientes: integrarse hacia atrs
Amenaza de la industria: integrarse hacia delante
Contribucin a la calidad o servicio de los productos a clientes
Coste total de los compradores
 5. Poder negociador de los proveedores

Factores que influyen en el poder de los proveedores

Nmero de proveedores de importancia

Disponibilidad de sustitutos para los productos de los proveedores
Diferenciacin o costo de cambio de productos de proveedores
Amenaza de integracin hacia adelante por parte de los proveedores
Amenaza de integracin hacia atrs por parte de la industria
Contribucin de los proveedores a la calidad o servicios de los
productos de la industria
Costo total de la industria contribuido por los proveedores
Las cinco fuerzas competitivas conjuntamente determinan la
intensidad competitiva as como la rentabilidad del sector
industrial

Debido a ello, estas fuerzas resultan cruciales desde el punto de

vista de la formulacin de la estrategia.
 Comentarios sobre las 5 fuerzas de Porter:

No todas las fuerzas son igualmente importantes

No todos los factores son igualmente importantes.
No todos los factores estn en la lista (son una gua).

La estructura de la industria es dinmica. No slo hay que

observar la estructura actual, sino que tambin las tendencias
futuras ms probables.

El modelo de Porter presenta a la industria como un campo de

batalla o juego de poder (fuerzas contrapuestas). Pero no slo
se debe saber cundo competir, sino que tambin cundo
cooperar (alianzas estratgicas).
Como saber si una industria
sera competitiva y rentable
Potencial de crecimiento
Fuerzas motrices
Entrada / Salida
Estabilidad de la demanda
Riesgo e incertidumbre
La competencia y su impacto en el futuro de la
industria
FUENTES SECUNDARIAS :

Est creciendo la industria?

Dnde estn las oportunidades?
Cul es el estatus de cualquier nueva
tecnologa?
Cunto gasta la industria en investigacin y
desarrollo?
Quines son los principales competidores?
Hay empresas jvenes y exitosas en la
industria?
Cmo es el futuro?
Hay alguna amenaza para la industria?
Cules son los mrgenes tpicos en la
industria?
 Comencemos por elaborar el caso que vimos en la
primera conferencia, en el ejemplo 1.1.
Si le resulta til pensar en trminos de ejemplos
especficos, imagine que el "producto" en este ejemplo
es el iPod de Apple, que asumiremos que existe en una
industria nica por s mismo.
El iPod se enfrenta a una industria "sustituta", que
consiste en el conjunto de reproductores de MP3 que
compiten.
Comenzaremos con un caso base donde el iPod tiene
todo el campo a s mismo sin ningn sustitutos. Luego,
introduciremos sustitutos MP3 de mala calidad en
comparacin con el iPod. Finalmente, veremos qu
sucede cuando mejoramos la calidad del sustituto y / o
reducimos su precio.
Example 1.1

Apple poduce a costo=0.

F1

B1

hay un cliente que puede consumir el producto y esta dispuesto a pagar 1$.

No hay competencia, por lo que apple puede cobrar $1 y el cliente se lo

pagara.

Cuanto esta dipuesto a pagar el cliente? V=1

Cual sera el precio del producto? 0<P1
Cual sera el rango del beneficio? 0 1

2009 by Marvin Lieberman

Example 1.1 ENTRA UN SUSTITUTO
Apple poduce a costo=0.
El comprador puede consumir :?
(I) el "producto" producido por la empresa F1, o?
(II) un "sustituto" producido por empresas fuera de la
industria. F2
"El comprador obtiene $ 1 de valor de consumo del"
producto ".
El comprador obtiene $ 0.5 de valor de consumo del
sustituto. El precio del sustituto es $ 0.3
Valor neto al comprador del producto consumidor: V - P B1
Valor neto al comprador del sustituto consumidor:
Vsub - Psub = 0,5 -0,3 = 0,2
As pues, V-P debe ser > 0.2 para que el comprador elija
el producto sobre el substituto
Por lo tanto, VALOR para el producto y el precio mximo
es P = 0,8

hay competencia, por lo que apple puede cobrar $0.8 y el cliente se lo pagara.
Cuanto esta dipuesto a pagar el cliente? WTP = V (Vsub- Psub) = .8
Cual sera el precio del producto? 0 < P .8
Cual sera el rango del beneficio? 0 1

2009 by Marvin Lieberman

Example 1.1 Baja el precio de sustitucion
Apple poduce a costo=0.
El comprador puede consumir :?
(I) el "producto" producido por la empresa F1, o? (II) un
"sustituto" producido por empresas fuera de la industria.
"El comprador obtiene $ 1 de valor de consumo del" F2
producto ".
El comprador obtiene $ 0.5 de valor de consumo del"
sustituto. "El precio del sustituto es $ 0.1

Valor neto al comprador del producto consumidor: V - P B1

Valor neto al comprador del sustituto consumidor:
Vsub - Psub = 0,5 -0,1= 0,4
As pues, V-P debe ser > 0.4 para que el comprador elija
el producto sobre el substituto
Por lo tanto, VALOR para el producto y el precio mximo
es P = 0,6
hay competencia, por lo que apple puede cobrar $0.6 y el cliente se lo pagara.

Cuanto esta dipuesto a pagar el cliente? WTP = V (Vsub- Psub) = 0.6

Cual sera el precio del producto? 0 < P 0.6
Cual sera el rango del beneficio? 0 1

2009 by Marvin Lieberman

Example 1.1 Competencia Mejora la Calidad
Apple poduce a costo=0.
El comprador puede consumir :?
(I) el "producto" producido por la empresa F1, o? (II) un
"sustituto" producido por empresas fuera de la industria.
"El comprador obtiene $ 1 de valor de consumo del" F2
producto ".
El comprador obtiene $ 0.9 de valor de consumo del"
sustituto. "El precio del sustituto es $ 0.1

Valor neto al comprador del producto consumidor: V - P B1

Valor neto al comprador del sustituto consumidor:
Vsub - Psub = 0,9 -0,1= 0,8
As pues, V-P debe ser > 0.8 para que el comprador elija
el producto sobre el substituto
Por lo tanto, VALOR para el producto y el precio mximo
es P = 0,2
hay competencia con mejor producto, por lo que apple puede cobrar $0.2 y el cliente se
lo pagara.

Cuanto esta dipuesto a pagar el cliente? WTP = V (Vsub- Psub) = 0.2

Cual sera el precio del producto? 0 < P 0.2
Cual sera el rango del beneficio? 0 1

2009 by Marvin Lieberman

Clusters
Definicin de Michael Porter de un cluster (On Competition, 1998):
Una concentracin geogrfica de empresas interconectadas, proveedores especializados,
proveedores de servicios, empresas de industrias relacionadas y entidades asociadas (por
ejemplo, universidades, agencias estndar y asociaciones comerciales) en campos
especficos que compiten, pero tambin cooperan

A :ministeros y agencias
B : agencias regionales o nacionales
C : Agencias regionales de intereses
Industrria locales
Sector
Publico

Universidades
Financieros Christian Ketels, uno de los estudiantes de Porter,
aade la idea de la interdependencia (The
Development of the cluster concept, 2003)
Los clusters son grupos de empresas e instituciones
co-ubicadas en una regin geogrfica especfica y
Organizaciones
para la vinculadas por interdependencias en la provisin de
Medios
colaboracion un grupo relacionado de productos y / o servicios.
61
 Ciclo de vida de un Cluster
Aglomeracin: nmero de empresas y otros actores en una regin

Clster emergente: cooperacin en torno a una actividad central,

oportunidades comunes, vnculos

Clster en desarrollo: nuevos actores emergentes / atrados, nuevos

vnculos, etiqueta, sitio web, connotacin comn vinculada a la
regin

Agrupacin madura: masa crtica de actores, relaciones exteriores,

creacin de nuevas empresas (start ups, joint ventures, spin-offs)

Transformacin: los mercados, las tecnologas y los procesos

cambian, la transformacin en uno o varios nuevos clusters que se
centran en torno a otras actividades o simplemente un cambio en
las formas en que los productos y servicios son entregados.