Se necesita por lo menos un ao de datos como base de datos inicial Tres son los elementos necesarios_ Datos mensuales, semanales u otros perodos de tiempo (mes el mas comn) El acumulado mes a mes (por c/ao) El ao corrido EL PRIMER AO NO ME PERMITE PROYECCION Pasado el primer ao se tiene el punto de partida: el acumulado de este. Podemos con una paralela trazar un lmite inferior para el siguiente ao Luego a partir de este punto elevar a Dic.- del siguiente ao el porcentaje de crecimiento poblacional (activo) del mercado como dato del crecimiento pasivo a lograr. Unimos este punto con el punto cero de enero y tenemos una lnea de control para el acumulado, la cual no podemos rebajar en ningn momento pues estaramos perdiendo mercado. Luego fijamos el punto correspondiente al porcentaje de crecimiento que deseamos lograr y lo unimos al punto cero de enero, lnea de control del acumulado mximo. Luego unimos este punto con el acumulado del ao anterior, lnea de control del ao corrido. Cada dato insertado en el nuevo ao, nos permite analizar la marcha de la empresa y predecir los logros a alcanzar y las estrategias o acciones a realizar. Dependiendo del uso, podemos incluir otras lneas de control como costos, stocks de seguridad etc PROYECCION DEL 3er AO CADA AO QUE PASA LA PROYECCION ES MAS PRECISA