LOGSTICA COMERCIAL

FLORES PALOMA
CULES SON LAS 5 FUERZAS DE PODER?

POLITICO : Leyes
ECONOMICO : Tasas , PBI , Intereses
TECNOLOGICO : Apoyo a la investigacin y
nuevas tecnologas de comunicacin
SOCIAL : Mujeres y diversidad en la PEA
(POBLACION ECONOMICAMENTE ACTIVA)
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
ACTIVIDADES BASICAS DEL PROCESO DE COMPRA

PREVER LAS NECESIDADES DE LA EMPRESA PREVISAR LAS COMPRAS

PLANIFICAR CON TIEMPO PLANIFICAR PEDIDOS POR ARTICULOS
CLASIFICAR Y SELECCIONAR PROVEEDORES PREPARAR ORDENES DE COMPRA
EVALUAR EL DESEMPEO DEL PROVEEDOR EVALUAR DISCREPANCIAS EN LA RECEPCION
NEGOCIAR CONTRATOS ANALIZAR VARIACIONES DE PRECIO O CALIDAD
COMPARAR PRECIOS , CALIDAD , SERVICIO
PROGRAMA COMPRAS
ESTABLECER CONDICIONES DE VENTAS
EVALUAR EL VALOR RECIBIDO
PREDECIR POSIBLES CAMBIOS EN LA DEMANDA
ESPECIFICAR LA FORMA DE RECEPCION DE BIENES
ESTABLECES CONDICIONES DE VENTA
EVALUAR Y BUSCAR PROVEEDORES
MANTENER UNA ACTUALIZACION DE LOS
ARCHIVOS DEL PRODUCTO
ESTAR EN CONSTANTE NEGOCIACION
QUENES SON LOS PROVEEDORES?

Son las personas o entidades con lo que una empresa X hacen un trato para que este les
suministre materias primas , servicios o productos de su necesidad ya que sin estos la empresa
no puedes desarrollar sus actividades con normalidad
CALES SON LOS OBJETIVOS DE LOS PROVEEDORES
PARA LA EMPRESA?

1. FINANCIAR LOS INVENTARIOS (TRABAJAR CON EL DINERO

DEL PROVEEDOR)
2. INCLUSION DE NUEVOS PRODUCTOS (NOVEDADES)
3. ASESORAN EN LA COMERCIALIZACIN
4. PARTICIPAN EN LA CAPACITACION Y ENTRENAMIENTO DE
FUERZAS DE VENTAS
5. SON FUENTE DE INFORMACION DEL MERCADO
6. SON SOPORTE PARA LA PROYECCION DE LA DEMANDA
QU ES LA HOMOLOGACION DE PROVEEDORES?

CERTIFICACION Y EVALUACION DE PROVEEDORES DONDE SE EVALUA EL DESEMPEO DE

ESTE CON LA FINALIDAD DE ASEGURAR LA CAPACIDAD PARA SUMINISTRAR PRODUCTOS DE
ACUERDO CON LOS REQUERIMIENTOS DE LA ORGANIZACIN.

PUEDEN SER CERTIFICADOS CON LOS ISOS 9001 U OTRO

CLIENTE PROVEEDOR

HOMOLOGACION
 CULES SON LAS HERRAMIENTAS DE
NEGOCIACION?

ESTRATEGIA DE PERSUACION MOTIVACION

SOLUCION / EFICIENCIA / EFICACIA
1. EMPATIA /POSICION DEL CLIENTE / ACTITUD
HABILIDADES COMUNICACIN / FORMA DE HABLAR / GESTOS

GANAR - CLIENTE (TIEMPO)

=
GANAR PROVEEDOR
(DINERO)
BENEFICIO
Siempre uno gana y el otro
pierde PLANICACION DE LOS PRODUCTOS
3. DISPONIBLES
INTEGRACION 2.PROCESO PREPARACION PREVIA A LA VENTA /
DE BENEFICIOS
NEGOCIACION
ESCUCHAR AL CLIENTE
INTERCAMBIAR INFORMACION
DECISION DE COMPRA
SEGUIMIENTO DEL SERVICIO
BRINDADO
HERRAMIENTAS DE EVALUACION AL PROVEEDOR

TIEMPO HOMOLOGACION (TERCERO)

GARANTIA ISO (TERCERO)
TERCERIZACION
PUBLICIDAD FINANZAS
NATURALEZA EVALUACIN DE RRHH
VARIEDAD DEL PRODUCTO PROVEEDORES (LO HACE SERV. AL CLIENTE
ASESORIAS LA MISMA EMPRESA) ALMACEN
QU DEBEMOS CONSIDERAR ANTES DEL PROCESO
OPERATIVO DE ABASTECIMIENTO?

1. LA CLASIFICACION DE MATERIALES : Permite identificar

materiales y establecer procesos de atencin.

2. EL CATALOGO DE COMPRAS: Facilita el abastecimiento

e integracin con el proveedor
CMO SE CLASIFICAN LOS MATERIALES O
PRODUCTOS?

1. POR VOLUMEN O PESO

2. POR ESTADO FISICO
3. POR DIMENSION
4. POR PELIGROSIDAD
5. POR REFRIGERACION
6. POR VALOR
7. POR VIGENCIA
8. POR FUNCION O USO
QU ES LA CATALOGACIN?

SE DENOMINA CATALOGACION A LA NUMERACION , NOMINACION Y ESPECIFICACION DE

UN CATALOGO DONDE SE PUEDE IDENTIFICAR MEDIATE CODIGOS , NOMBRES O
DESCRIPCION , PARA SIMPLIFICAR EL CONTROL ADMINISTRATIVO DE LOS ARTICULOS O
ADQUISISCION DE LOS MISMOS.