UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

ADMINISTRACIN Y DIRECCIN DE
LA PRODUCCIN

TEMA : PRONSTICOS

DOCENTE : ING. OMAR CASTILLO PAREDES

2017-B

UNAC FCC.
 PRONSTICO

ES UNA ESTIMACIN CUANTITATIVA O

CUALITATIVA DE UNO O VARIOS FACTORES
(VARIABLES) QUE CONFORMAN UN EVENTO
FUTURO, CON BASE EN INFORMACIN ACTUAL
O DEL PASADO.

2
UNAC - FCC
 PORQU?
La empresa se mueve en un contexto altamente
incierto.
Poltica, tecnologa y medio ambiente repercuten
sobre variables relevantes para la empresa: costos
de produccin, inventarios, volumen de ventas.
La empresa debe tomar decisiones sobre Factores
Controlables tomando en cuenta Factores
Incontrolables.

3
UNAC - FCC
 FACTORES CONTROLABLES

AQUELLOS SOBRE LOS CUALES LA EMPRESA

DECIDE SU ESTRUCTURA, NIVELES, POLTICA Y
MODO DE OPERAR:

NIVELES DE PRODUCCIN.

NIVELES DE INVENTARIO.

CAPACIDAD.

4
UNAC - FCC
 FACTORES INCONTROLABLES
AQUELLOS SOBRE LOS CUALES LA EMPRESA NO
PUEDE DECIDIR NI MODIFICAR: DEPENDEN DE
FACTORES EXTERNOS A LA EMPRESA
DEMANDA DEL PRODUCTO.
COMPETENCIA.
ECONOMA.
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.

5
UNAC - FCC
 QU PRONOSTICAR?

LA EMPRESA REQUIERE PREDECIR FACTORES

INCONTROLABLES: MERCADO, ENTORNO,
ECONOMA, QUE SON INCIERTOS, PARA DECIDIR
(PLANEAR) SOBRE FACTORES CONTROLABLES:
NIVELES DE INVENTARIO, DE PRODUCCIN,
CAPACIDAD.

6
UNAC - FCC
 OBJETIVO

REDUCIR LA INCERTIDUMBRE DEL FUTURO,

MEDIANTE LA ANTICIPACIN DE EVENTOS CUYA
PROBABILIDAD DE OCURRENCIA SEA
RELATIVAMENTE ALTA, RESPECTO A OTROS
EVENTOS POSIBLES.

7
UNAC - FCC
 CLASIFICACIN DE PRONSTICOS
HORIZONTE DE PLANEACIN

LARGO PLAZO: inversin en capital, localizacin de planta,

nuevos productos, expansin, crecimiento del mercado,
tecnologa.
MEDIANO PLAZO: tamao de la fuerza de trabajo, ciclicidad de
la demanda, requerimientos de capacitacin.
CORTO PLAZO: frecuencia de pedidos , demanda, niveles de
inventario requeridos.

8
UNAC - FCC
 CLASIFICACIN DE PRONSTICOS
POR REAS DE LA EMPRESA

MERCADOTECNIA: crecimiento del mercado, pronsticos

econmicos y poblacionales.

PRODUCCIN: programas de expansin, pronstico de la

demanda a mediano y largo plazo.

FINANZAS: presupuesto de gastos, ventas del prximo ao.

9
UNAC - FCC
 CLASIFICACIN DE TCNICAS DE
PRONSTICOS
POR TIPO DE DATOS

CUALITATIVAS: tcnicas subjetivas. Utilizan informacin

cualitativa (experiencia de expertos).

CUANTITATIVAS: se basan en datos numricos y utilizan

herramientas matemticas y estadsticas para su elaboracin.

10
UNAC - FCC
 TCNICAS CUALITATIVAS
LA MISMA TCNICA USADA POR DOS EXPERTOS
DISTINTOS PUEDE PRODUCIR RESULTADOS DIFERENTES

INVESTIGACIN DE MERCADOS.
ANALOGAS HISTRICAS.
MTODO DELPHI.
CONSENSO GENERAL.
IMPACTO CRUZADO.
ANLISIS DE ESCENARIOS.

11
UNAC - FCC
 INVESTIGACIN DE MERCADOS

OBTENER INFORMACIN ACERCA DEL

COMPORTAMIENTO REAL DEL MERCADO,
MEDIANTE ENCUESTAS DIRIGIDAS AL PBLICO
CONSUMIDOR O A PARTIR DE LA EXPERIENCIA DE
VENDEDORES, PARA CONCLUIR SOBRE EL
COMPORTAMIENTO FUTURO.

12
UNAC - FCC
 ANALOGAS HISTRICAS

SE FUNDAMENTA EN UN ANLISIS COMPARATIVO

DE CASOS SIMILARES AL QUE SE ESTUDIA. TRATA
DE RECONOCER PATRONES DE SIMILITUD PARA
SACAR CONCLUSIONES Y OBTENER UN
PRONSTICO: productos similares, producto en otros
mercados, etc.

13
UNAC - FCC
 MTODO DELPHI

PRETENDE LLEGAR A UN CONSENSO A TRAVS

DE LA OPININ DE EXPERTOS, EVITANDO LA
CONFRONTACIN DE LOS MISMOS, YA QUE NO
EXISTE UNA INTERACCIN DIRECTA ENTRE LOS
PARTICIPANTES. ESTOS EXPRESAN LIBREMENTE
SUS OPINIONES.

14
UNAC - FCC
 MTODO DELPHI

Los expertos responden un cuestionario.

Se obtiene la media y desviacin de cada pregunta.
Se pide justificar respuesta a aquellos que se
encuentran fuera del rango de dos o mas desviaciones,
sobre la media de cada pregunta.
Se pasa esta opinin a todos los participantes y se
vuelve a aplicar el cuestionario.

15
UNAC - FCC
 MTODO DELPHI

El proceso se repite hasta lograr un consenso en las

diferentes preguntas o hasta identificar subgrupos de
opiniones.

Con la informacin obtenida se procede a la toma de

decisiones.

16
UNAC - FCC
 CONSENSO GENERAL

SE RENE A UN GRUPO DE EXPERTOS.

A PARTIR DE UNA LLUVIA DE IDEAS SE

ESTABLECEN DISCUSIONES HASTA LLEGAR A UN
ACUERDO QUE REFLEJE EL SENTIR DE LA
MAYORA.

17
UNAC - FCC
 IMPACTO CRUZADO

DESARROLLAR UNA MATRIZ PARA ESTUDIAR LOS

EFECTOS DE DIVERSOS FACTORES SOBRE LA

PROBABILIDAD DE OCURRENCIA DE UN EVENTO,

AS COMO EL IMPACTO QUE ESTA PUEDA TENER

EN OTRA SERIE DE EVENTOS.

18
UNAC - FCC
 IMPACTO CRUZADO

Determinar los eventos a incluirse en el estudio.

Estimar la probabilidad inicial de cada evento y la

probabilidad condicional de cada par de eventos.

Seleccionar eventos en forma aleatoria y calcular su

repercusin sobre los dems eventos como resultado de
la ocurrencia o no del evento elegido.

19
UNAC - FCC
 ANLISIS DE ESCENARIOS

Describir diferentes escenarios futuros posibles (ms

probable, probable, poco probable) considerando factores
que los determinen (cambios en la poblacin, inflacin,
variacin de la demanda) para reconocer las implicaciones
a largo plazo de los cambios posibles.

20
UNAC - FCC
 TCNICAS CUANTITATIVAS

INFORMACIN: REQUIEREN DE DATOS

HISTRICOS DE LAS VARIABLES INVOLUCRADAS.

SUPUESTO: EL PATRN HISTRICO DE LAS

VARIABLES SEGUIR SIENDO VLIDO EN EL
FUTURO ANALIZADO.

21
UNAC - FCC
 TCNICAS CUANTITATIVAS
EXTRAPOLATIVAS: Ajustes de curvas y mtodos de
suavizamiento. Los patrones observados en el pasado se
proyectan al futuro.
ANLISIS DE SERIES DE TIEMPO: Mtodos de
descomposicin y modelos ARIMA (autorregresivos,
integrados y promedios mviles).
MODELOS CAUSALES: Modelos economtricos
(regresin).
22
UNAC - FCC
 ETAPAS DE UN PRONSTICO
DEFINIR EL PROPSITO
RECOLECTAR DATOS: fuentes primarias o secundarias.
PREPARAR LOS DATOS: ordenar y clasificar.
SELECCIONAR LA TCNICA ADECUADA: cualitativa o
cuantitativa.
EJECUTAR EL PRONSTICO: estimar errores.
DAR SEGUIMIENTO: confrontar con informacin actual.

23
UNAC - FCC
 ETAPAS DE UN PRONSTICO
SELECCIN DE LA TCNICA ADECUADA:
LA MEJOR TCNICA ES AQUELLA QUE

Facilite la toma de decisiones en el momento adecuado.

Que sea entendida por el que toma las decisiones.
Pase un anlisis costo-beneficio.
Cumpla con las restricciones del sistema: tiempo
disponible, datos, disponibilidad de cmputo.
Cumpla con los criterios de: precisin, estabilidad,
objetividad.
24

UNAC - FCC
 TIPOS DE DATOS
OBSERVADOS EN UN MOMENTO PRECISO DEL
TIEMPO: Un da, una hora, una semana, etc.. Ejemplo:
observar una caracterstica en una muestra de
productos para controlar calidad, ingreso de la
poblacin, grado de escolaridad de empleados, etc...

Objetivo: Extrapolar a toda la poblacin las

caractersticas de la muestra.
25
UNAC - FCC
 TIPOS DE DATOS
SERIES DE TIEMPO: Una sucesin cronolgica de
observaciones de una variable a intervalos iguales de
tiempo.
Ejemplo: Ventas trimestrales de los ltimos 5 aos,
desempleo en los ltimos aos, precio de un producto en
el tiempo, etc..
Objetivo: Analizar patrones del pasado que puedan
extrapolarse al futuro .

26
UNAC - FCC
 PATRONES O COMPONENTES DE UNA SERIE DE TIEMPO

TENDENCIA: Componente de muy largo plazo.

CICLICIDAD: Componente de largo plazo.

ESTACIONALIDAD: Componente de corto plazo.

FACTOR ALEATORIO: Componente de muy corto plazo.

27
UNAC - FCC
 TENDENCIA
COMPONENTE DE MUY LARGO PLAZO QUE
REPRESENTA EL CRECIMIENTO O DECRECIMIENTO
DE LOS DATOS EN UN PERODO EXTENDIDO

FUERZAS QUE AFECTAN Y EXPLICAN TENDENCIA:

Crecimiento de la poblacin.
Inflacin.
Ventas de un producto en su etapa de crecimiento en el ciclo de vida.

28
UNAC - FCC
 TENDENCIA: Ventas de SEARS (1955-1985)

50000

40000

30000

20000

10000

0
55 60 65 70 75 80 85

SEARS

29
UNAC - FCC
 ESTACIONALIDAD
PATRN DE CAMBIO QUE SE REPITE AO CON AO
EN EL MISMO NMERO DE PERODOS

FUERZAS QUE AFECTAN Y EXPLICAN ESTACIONALIDAD:

PERODOS ESCOLARES
PERODOS VACACIONALES
PRODUCTOS DE ESTACIN
ESTACIONES DEL AO

30
UNAC - FCC
 ESTACIONALIDAD
180

160

140

120

100

80

60
81 82 83 84 85 86 87 88 89 90

MURPHY

31
UNAC - FCC
 CICLICIDAD
FLUCTUACIN ALREDEDOR DE LA TENDENCIA
QUE SE REPITE PERO A INTERVALOS DISTINTOS Y
CON AMPLITUDES DISTINTAS

FUERZAS QUE AFECTAN Y EXPLICAN CICLICIDAD:

PERODOS DE EXPANSIN Y DE RECESIN DE LA ECONOMA

CICLOS ECONMICOS

32
UNAC - FCC
 CICLICIDAD

400

350

300

250

200

150

100
60 65 70 75 80 85 90

VENTAS TENDENCIA

33
UNAC - FCC
 FACTOR ALEATORIO
MIDE LA VARIABILIDAD DE UNA SERIE CUANDO
LOS DEMS COMPONENTES SE HAN ELIMINADO
O NO EXISTEN

FUERZAS QUE AFECTAN Y EXPLICAN ALEATORIEDAD

CAMBIOS CLIMTICOS.
DESASTRES NATURALES.
HUELGAS.
HECHOS FORTUITOS.

34
UNAC - FCC
SERIE ALEATORIA: Generada por nmeros aleatorios

1000

800

600

400

200

0
5 10 15 20 25 30

ALEA

35
UNAC - FCC
 SERIE ESTACIONARIA
SERIE CUYO VALOR PROMEDIO NO CAMBIA
A TRAVS DEL TIEMPO

FUERZAS QUE AFECTAN Y EXPLICAN ESTACIONARIEDAD

SISTEMAS DE PRODUCCIN CON TASA UNIFORME.

VENTAS DE PRODUCTOS EN SU ETAPA DE MADUREZ EN EL

CICLO DE VIDA.

36
UNAC - FCC
 SERIE ESTACIONARIA

1000

800

600

400

200

85 86 87 88 89 90 91 92

VENTAS TENDENCIA

37
UNAC - FCC
 SERIE CON VARIOS PATRONES
500

400

300

200

100
60 65 70 75 80 85 90

VENTAS
CICLO
TENDENCIA

38
UNAC - FCC
 BIBLIOGRAFA
7. Johnston, J. (1984). Econometric Methods, McGraw-Hill
International Editions.
8. Montgomery, D.&, Peck, E. (1992). Introduction to Linear
Regression Analysis", 2d ed. Wiley Inter-Science.
9. Pindyck, Robert & Rubinfeld, D. (1981). Econometric Models and
Economic Forecasting, McGraw-Hill, Inc, Singapore.
10. Makridakis, S. (1991). Pronsticos. Estrategia y Planificacin para el
siglo XXI. Ediciones Daz de Santos, S. A.
11. Miklos T. y Tello M. E. (1991). Planeacin Prospectiva. Editorial
Limusa: Mxico.
12. Econometric Views. Micro TSP for Windows and the Macintosh.

39
UNAC - FIIS