Mdulo 6.

La negociacin

9/2/17 1
 LA NEGOCIACIN
PREPARACIN
PREPARACIN Y
Y
PLANEACIN
PLANEACIN

DEFINICIN
DEFINICIN DE
DE LAS
LAS
RGLAS
RGLAS BSICAS
BSICAS

ACLARACIN
ACLARACIN YY
JUSTIFICACIN
JUSTIFICACIN

ACUERDOS
ACUERDOS Y
Y SOLUCIN
SOLUCIN
DE
DE PROBLEMAS
PROBLEMAS

CIERRE
CIERRE E
E
IMPLEMENTACIN
IMPLEMENTACIN

Nota. Tomado de Comportamiento Organizacional, por S. P. Robbins y T. A. Judge, 2013, p.463. Copyrignt 2013 por Pearson Educacin de Mxico, S.A. de C.V.