Master in Business Administration in Marketing

ANLISIS PROSPECTIVO: JUEGO DE AUTORES

Alumna:
Abog. Jhulieth Ramirez
La prospectiva
Es la ciencia o disciplina que analiza el futuro por lo tanto Es una reflexin sobre
sobre el porvenir para aclarar la accin presente, lo que es una cuestin vital para
la supervivencia y desarrollo de las empresas, en un mundo en constante
mutacin
 ANLISIS DE JUEGO DE ACTORES

Es un mtodo interactivo que permite comprender y analizar de manera rpida y

eficaz, los juegos del poder o las influencias, entre los actores principales por lo que
esta la situacin dada
OBJETIVO

El mtodo de anlisis de juego de actores, Mactor busca valorar las relaciones

de fuerza entre los actores y estudiar sus convergencias y divergencias con
respecto a un cierto nmero de posturas y de objetivos asociados.

A partir de este anlisis, el objetivo de la utilizacin del mtodo Mactor es el de

facilitar a un actor una ayuda para la decisin de la puesta en marcha de su
poltica de alianzas y de conflictos.
 DESCRIPCIN DEL MTODO

Fase 1: Identificar los actores que controlan o influyen sobre las variables clave
del anlisis estructural

Esta fase permite conocer e identificar aquellos actores que pueden tener alguna
influencia sobre el desarrollo futuro del sistema.

Fase 2: Identificar los objetivos estratgicos

El objetivo de esta fase sera obtener un listado de los objetivos que persiguen los
actores con relacin a las variables o factores clave identificados en el anlisis
estructural
Fase 3: Evaluar las influencias directas entre los actores
El objetivo de esta fase es conocer el grado de influencia de cada uno de los actores y
jerarquizarlos en funcin de dicha influencia.
Para ello ser necesario establecer un cuadro de influencias entre actores (MAA o
Matriz de Actores x Actores)

Fase 4: Conocer el posicionamiento de los actores respecto a los objetivos

Una vez completo el cuadro de influencias entre actores y cerrada la lista de los
objetivos estratgicos, se trata de describir la actitud actual de cada actor respecto a
cada objetivo (opuesto, neutro, indiferente o favorable).
Fase 5: Conocer el grado de convergencia y de divergencia entre los
actores

De esta manera, cada actor puede verse conducido al conflicto o a la

alianza con los otros para llevar a bien su proyecto

LMITES DEL MTODO

- la reticencia de los actores a revelar sus proyectos estratgicos y los

medios de accin externos. Existe una parte irreductible de
confidencialidad (con todo es posible proceder a contrastes y
cruzamientos de informacin provenientes de diversas fuentes de una
manera til).

- la dificultad de representar el juego de un actor cuando las

informaciones son con frecuencia contradictorias
 AUTORES TOMADORES DE DECISIONES EN NOKIA

Proactivo: Se anticipa a
Gerente general lo que pueda pasar.

Preactivo: Junto con el

gerente general se
Gerente del rea anticipa y toma
decisiones con
responsabilidad.

Coordinadores en
Reactivos: Toman
Turno
decisiones de rapidez

Asistentes
 El secreto para contratar a los mejores es: busca
a personas que quieran cambiar al mundo

Marc Benioff.