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Hola!

Soy Marcelo Alvarez Bravo Rancagino.


Esposo, pap, hijo, obsesivo promotor del
diseo.

Consultor en Diseo de Marcas y Productos


Emprendedor 2.0

18 aos trabajando con MiPyMes y PyMEs

He realizado ms de 300 proyectos para


cada cerca de100 empresas nacionales y
extranjeras.

Estudio Diseo Grfico Publicitario en


Inacap Apoquindo, sigo estudiando.

Soy consultor de Sercotec.

Escribo y colaboro con agrupaciones como:


ForoAlfa, QVID, Colegio de Diseadores,
Universidades etc.
Diseo y Mercado
Cul eliges, la pastilla azul ... o la pastilla roja?
Fuera de la Matrix
Las verdades Incomodan
pastilla roja

Cuestionar mis creencias y verdades


Uno ve lo que es capaz de ver
Estas dispuesto a cuestionar
lo que crees saber?
Listo?
La Mirada del Diseador
en la Matrix
Muchos diseadores piensan
que el diseo es:
Arte - Creatividad
Ilustracin-3D
Decoracin

Esttica
Arte - Creatividad
Ilustracin-3D
Decoracin

Esttica
El Diseo es Diseo
y punto!
VERDAD 1
El buen Diseo
es un buen Negocio
Thomas J. Watson Jr.
Si el Diseo no es rentable,
entonces es arte
Henrik Fisker
La Mirada del Cliente
desde la Matrix
Muchos Clientes piensan
que el diseo es:
Hacer Monos, Dibujitos
Es una yapa, un regalo si contrato
los servicios de una Agencia
Cmo me lo van a cobrar si estoy
pagando
millones por la Campaa
El diseo es fcil, similar a realizar
un presentacin en PowerPoint,
basta con tener el programa
Qu efecto producen este tipo
de juicios en el mercado laboral?
Bajas remuneraciones
Sobreoferta - Saturacin
Bajos Precios
Desmotivacin
Desvaloracin
Estudio realizado por Trabajando.com y Futuro Laboral

$468.000.- promedio y un mercado saturado, lo


que se traduce en un 75% de probabilidad de
encontrar empleo dos aos despus de titularse,
marcan el panorama laboral de los diseadores,
carrera que tiene los estndares analizados ms
bajos".
El Diseo en Chile

24 Universidades
88 Institutos Profesionales
29 Centros de Formacin Tcnica

2.500 Egreso de diseadores al ao


12.000 Tributan en SII
712 Empresas de Diseo (Pg. Amarillas)
Autor: Rodrigo Gajardo
Autor: Rodrigo Gajardo
Nivel de sueldos durante los cuatro primeros aos:
carreras peor pagadas

Fuente: Futuro Laboral/ Ministerio de Educacin


Superintendencia de AFP Google.

$ 890.000 Minero
$ 500.000 Mecnico de Maestranza
$ 468.000 Diseador
$ 450.000 Chofer Transantiago
$ 300.000 Empleada domstica (Barrio Alto)
VERDAD 2
El Diseo
es mal pagado porque los propios
Diseadores
no han sabido posicionar
el Valor de su profesin.
Los Diseadores hablan de Monos
y no del tipo de servicios
que requieren las empresas
Ejemplos?
3.545 usuarios 1.268 Ilustracin 96 branding 10 consultora
Existe un divorcio, entre lo que
el mercado necesita
y lo que los diseadores son
capaces de ofertar
Qu hacemos para cambiar
esta realidad?
Escuchar y hacernos cargo
del problema
Si los clientes piensan que
los diseadores

No saben de gestin y administracin, marketing,


contabilidad, tcnicas de negociacin efectiva,
evaluacin de proyectos, liderazgo, Innovacin

Alejandro Zapico/Tres Puntos


Entonces muvete a la accin:

Estudia, aprende, entrnate


para hablar su idioma, no slo el tuyo
Diseadores, dejemos de
mirarnos el ombligo!

Segundo premio en Categora Profesionales.


Ttulo: Danos Amrica Hoy.
Autor: Rodrguez Pezoa, Alejandra.
Hay que trabajar para el
cliente de mi cliente

Autor del Modelo:


Fernando Del Vecchio
Orientacin Centrpeta Orientacin Centrfuga
Foro Alfa
Por dnde comenzar?
El mejor diseador es aquel que
tiene una oreja grande

Ronald Shakespear
Para lograr un buen diseo se
debe tener "poros dilatados y
escuchar incluso lo que los perros
no escuchan"
Norberto Chaves/ ForoAlfa
VERDAD 3
Para generar valor no basta
entender slo de comunicacin
Hay que Entender el Negocio
Para ello se requiere
manejar distinciones
distincin significa
Diferencia por la cual una cosa no es otra, o no es semejante a otra

RAE
ESQUIMAL
Puede diferenciar entre 14 tipos de nieve distintas
10.000
horas de prctica para
lograr dominio en alguna materia
Malcom Gladwell

Mozart toc el clavicordio unas 20.000 horas antes de cumplir los 10 aos!
Malcom Gladwell autor de Outliers (Fueras de serie )
Y t qu distinciones manejas
como diseador?
Sigues hablando de Monos?
Sabas que existe una frmula
para calcular el
tamao de las letras de un letrero?

Ejemplo:
Ejemplo:

Tiempo de Lectura
T (segundos) = 0,31N+1,94
Tiempo de lectura dada por T con N= nmero de palabras

El dimensionamiento, como de sus palabras y caracteres, deber permitir que el


conductor, sin disminuir su velocidad pueda leerlo completamente. Tamao mnimo
sugerido 30cm de alto.

Decreto 1319 - Ministerio de Obras Pblicas - Direccin de Vialidad


Sigues en la Matrix?
Necesitamos manejar distinciones
usadas en el mundo de los Negocios
Es el modo de ganar autoridad,
reposicionar el diseo y
generar Valor
en la mente del otro
Como consecuencia se nos
invite a participar en las
conversaciones relevantes
de las empresas
(estratgicas, innovacin etc.)
Es el modo de crear nuestro propio
Ocano Azul

La Estrategia del Ocano Azul de W. Chan Kim y Renee Mauborgne


Es el modo de despertar
y salir de la Matrix
Disear desde los dolores

Del potrero a la gndola


Qu necesitan las PyMEs?
Cmo se compite cuando los
productos se parecen?
?
Existen principalmente dos formas:

Por Precio Por Valor


Supermercados Ms Diferenciacin
Farmacias Ms Ventaja Competitiva
Tiendas Retail Ms Valor de Marca
Ms Experiencias
Propuesta de Valor
Autor: Chris Anderson
Estrategia de la Garza

Autor: Forscher (Flickr)


El diseo aparece en la PYME
cuando esta necesita
ser ms competitiva,
necesita vender
Slo el 30% de las PYMES
Lo incorpora en su gestin
Costo Precio

Materiales y Procesos = 30%


95% del costo final

Inversin en Diseo = 70%


5% del costo final

Fuente: Duoc UC
Los clientes que contratan
los servicios
de diseo no pagan por Monos
Los clientes pagan por VALOR
VALOR FACTURABLE
VALOR MONETIZABLE
Costo Precio Valor
VALOR
Entendemos una propuesta de valor como un conjunto
de mritos o beneficios claramente percibidos por el
cliente y que constituyen factores claves de
diferenciacin y ventaja comparativa de nuestra oferta
de servicios.
Palabras de Gonzalo Castillo Procorp/QVID
VALOR
"Significa que alguien est dispuesto a
preferir con entusiasmo su producto,
meterse la mano al bolsillo y pagar ms, sin
sentir remordimiento".

alvarezcastelli
Cmo generamos Valor?
Valor a travs del
Modelo de Negocio
Ejemplo:
Valor a travs de la Marca
Valor a travs del Packaging
Designed by Arda Kissoyan | Country: Argentina
Valor a travs del
diseo de la Experiencia
Cristian Tellez www.disenoparachile.cl
Las Pldoras de la Felicidad
cmo vender caro lo barato
para la resaca de
los lunes, para el
mal humor, para
el desgaste
sexual, para los
problemas de
amistad
www.happypills.es
Casos 2010
Mermeladas Delabuela
Rancagua
Miel de Chancn
Rancagua
Frutos Secos
Me Cuido + Natur Seed
San Vicente T T
Via Ale Wines
Marchige
Jamn Serrano 7 Cumbres
San Francisco de Mostazal
Aceite Orgnico
Oliveros de Lolol
Lolol
Despus
Gracias
Marcelo Alvarez B.

web: http://www.alvarezcastelli.cl
portafolio: http://www.alvarezcastelli.cl/portafolio_intro.html/
e-mail: marcelo@alvarezcastelli.cl
skype: alvarezcastelli
facebook: marcelo alvarez bravo

Rancagua, Chile.

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