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Modelos

de
negocios

Elaborado por la profesora: Araceli Macassi


Punto de partida
Siempre cuando uno
pierde las bases debe tener
un mapa.

Un modelo de negocios es
un mapa de cmo se lleva
a cabo el negocio y cmo
se busca generar ingresos
y beneficios
Punto de partida
Un Modelo de Negocio establece
los fundamentos como una
organizacin crea, entrega y
captura valor.
A diferencia de un Plan de Negocio,
un modelo de negocio es un
prototipo dinmico, un mapa
funcional que puede redisearse, o
adaptarse en base a cambios
rpidos y continuos.
9
Bloques de
construccin
Estos 9 bloques convergen en cuatro reas
principales: clientes, oferta, infraestructura y
disponibilidad financiera.

De ser implementado a travs de la estructura de


procesos y sistemas de la organizacin.

Repitiendo el proceso podemos detectar cambios


en algunos de los factores internos o externos de
nuestra empresa.
El modelo de negocio
El modelo de negocio
Segmentos de mercado

A quines nos dirigimos?


Quines son nuestros clientes
ms importantes?

Grupos de clientes con necesidades,


comportamientos y caractersticas similares
Propuestas de valor
Novedad
Eficiencia
Calidad
Gama de producto
Diseo
Precio
otros

Su objetivo es solucionar los problemas de los


clientes y satisfacer necesidades mediante
propuestas de valor
Canales

Las propuestas de valor llegan a los clientes a


travs de canales de comunicacin, distribucin y
venta.
Relaciones con clientes

Las relaciones con los clientes se establecen y


mantienen de forma independiente en los diferentes
segmentos de mercado.
Fuentes de ingresos

Las fuentes
de ingreso
se generan
cuando los
clientes
adquieren
las
propuestas
de valor
ofrecidas.
Fuentes de ingresos

Venta de activos
Tasa de uso
Tasa de suscripcin
Lending/Renting/
Leasing
Licenciar
Publicidad

Recursos clave

Son los activos necesarios para ofrecer y


proporcionar los elementos antes descritos.
Actividades clave

Para ejecutar el modelo de negocio es


necesario identificar las actividades clave.
Asociaciones clave

Algunas actividades se tercerizan y determinados


recursos se adquieren fuera de la empresa.
Estructura de costo

Los diferentes elementos del modelo de negocio


conforman la estructura de costos.
Canvas
Canvas
Elaborado por la profesora: Araceli Macassi

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