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Unidad 2

Objetivos de aprendizaje
Definir estrategia y ventaja competitiva
Explicar de que manera beneficia la ventaja
competitiva a una organizacin
Explicar el modelo de las 5 fuerzas de Michael Porter
La estrategia de competitividad
Como una organizacin va a competir en sus negocios?
Unidad estratgica de negocios (UEN).
La ventaja competitiva es un sello distintivo de la
organizacin que proviene de sus habilidades.
Cada organizacin debe trabajar para conseguir una
ventaja ante sus competidores.
Ventaja competitiva
La calidad como ventaja competitiva
Muchas empresas enfocan sus esfuerzos en la calidad
para diferenciarse de sus competidores
No es suficiente con solo crear una ventaja
competitiva, tambin ser necesario mantenerla en el
tiempo.
Las ideas mas importantes sobre la ventaja competitiva
provienen de Michael Porter.
Identificando ventajas competitivas
Modelo de las 5 fuerzas de Porter
Amenaza de nuevas entradas: que tan probable es que
nuevos competidores entren a la industria?
Amenaza de sustitutos: que tan probable es que
productos de otras industrias puedan ser sustituidos por
los productos de nuestra industria
Poder de negociacin de los compradores: cuanto
poder de negociacin tienen los compradores? (clientes)
Poder de negociacin de los proveedores: cuanto poder
de negociacin tienen los proveedores?
Rivalidad actual: que tan intensa es la rivalidad entre los
competidores actuales
Modelo de las 5 fuerzas de Michael Porter
Amenaza de las Nuevas
entradas
nuevas entradas

Poder de negociacin de
los compradores

Rivalidad
Proveedores competidores Compradores
actuales

Poder de negociacin de
los proveedores
Amenaza de los
sustitutos

Sustitutos
Eleccin de una estrategia de competitividad
Estrategia de liderazgo en costos
Estrategia de diferenciacin
Estrategia de enfoque en costos o diferenciacin
(nichos de mercado).
Atrapado a la mitad: es cuando no se puede distinguir
que estrategia tiene la organizacin.
Identificando estrategias competitivas
Administracin estratgica en la practica
Como mantener picante la salsa
Divdase en equipos de tres a cinco personas y analicen el
siguiente escenario. Nombren a un miembro del equipo como
representante que comunicara los resultados del anlisis.
Ustedes son gerentes de una empresa que es pionera en un nuevo
tipo de salsa de pollo que se ha apoderado del mercado de
improviso. El atractivo diferenciado de la salsa se ha basado en
una combinacin nica de especias y empaque, lo cual les ha
permitido fijar un precio mas alto. Durante los pasados 3 aos, su
salsa ha alcanzado una reputacin nacional y ahora, empresas
importantes dedicadas a la produccin de alimentos como
Carozzi y Maggi, al ver el potencial de este segmento de
mercado, estn comenzando a introducir nuevas salsas,
imitaciones de su producto.
Administracin estratgica en la practica
1. Describa su modelo de negocio y las estrategias que
ha adoptado
2. Describa el entorno de la industria en la que esta
compitiendo
3. Que tipos de estrategias competitivas podra adoptar
para fortalecer su modelo de negocio en este tipo de
entorno?
4. Presentar los resultados de este anlisis en un
mximo de 15 minutos