Unidadunoplandenegocios 111206203820 Phpapp02

Instituto Tecnolgico Superior de
Martnez de la Torre
www.tecmartinez.edu.mx
PRESENTADO POR:
LIC. EMILIO APARICIO TORRES
LOGO
Competencias
Contenido
1
Identificacin del negocio y el anlisis cuantitativo y cualitativo del mercado
1.1. Qu es un proyecto
1.1.1. Tipos de proyectos de inversin
1.1.2. Razones para invertir en un proyecto
1.1.3. Proceso de preparacin de un proyecto
1.2. Identificar el concepto de plan de negocios.
1.3. Caractersticas generales del negocio a realizar
1.4. Investigacin Cuantitativa y Cualitativa de Mercado
1.4.1. Caractersticas del mercado.
1.4.2. Identificacin de la competencia.
1.5. Aplicacin del FODA
1.6. La estrategia de mercadotecnia
1.6.1. De producto
1.6.2. Precio.
1.6.3. Promocin.
1.6.4. Canales de distribucin considerados.
1.6.5. Definicin de polticas de mercadotecnia.
1.6.6. El plan de mercadotecnia.
Contenido
2 Estudio tcnico y de impacto ambiental

2.1. Estructura del estudio tcnico
2.2. Descripcin tcnica del producto
2.3. Factores que determinan o condicionan el tamao de planta
2.3.1. Mtodo de Lange
2.3.2. Mtodo de escalacin
2.4. Maquinaria y equipamiento
2.5. Materias primas y materiales
2.6. Localizacin de la planta
2.6.1. Macro localizacin
2.6.2. Micro localizacin
2.6.3. Normas tcnicas aplicables a la construccin
2.7. Proceso de fabricacin del bien o servicio
2.7.1. Diagrama de proceso
2.7.2. Normas de calidad, NOM, NMX aplicables al proyecto.
2.8. Determinacin de costos de produccin
2.9.Gastos de operacin
2.10. Estudio de impacto ambiental
2.10.1 Normas tcnicas aplicables en materia de impacto ambiental
2.10.2.Estructura de un estudio de impacto ambiental
2.10.3. Proceso de elaboracin de un estudio de impacto ambiental
Contenido
3 Diseo organizacional, el marco legal y fiscal

3.1 Diseo organizacional del negocio
3.1.1. Establecimiento de misin, visin, objetivos y valores de la
organizacin.
3.1.2. Organigrama estructural general de la empresa
3.2 Descripcin de las funciones especficas de cada rea bsica
3.3 Identificacin de los empleos directos e indirectos a crearse.
3.4 Definicin de la estructura legal de la Empresa.
3.5 Rgimen fiscal al que pertenecer el Negocio.
3.6 Dependencias u organismos competentes para registrar la apertura de
una empresa
3.7 Registro de marcas y patentes.
Contenido
4 Estudio econmico financiero

4.1. Estructura del estudio econmico
4.2. Costo de inversin en maquinaria y equipo
4.3. Costo de fabricacin del producto
4.4. Depreciacin y amortizacin de la inversin fija
4.5. Presupuesto de produccin
4.6. Presupuesto de ventas
4.7. Cronograma de inversiones e instalacin
4.8. Determinacin del capital de trabajo
4.9. Determinacin del punto de equilibrio o produccin mnima.
4.10. Elaboracin del flujo de caja
4.11. Elaboracin de estados financieros proforma.
Contenido
5 Evaluacin econmica
5.1. Clculo del Valor presente neto (VPN) con y sin financiamiento
5.2. Clculo del Tasa Interna de Rendimiento (TIR) con y sin financiamiento
5.3. .Anlisis de Sensibilidad
Contenido
6 Impacto social
6.1. Determinacin de los efectos sociales del proyecto
6.2. Empleos directos e indirectos generados
6.3. Contribucin social del proyecto
7 Resumen ejecutivo
7.1. Elaboracin y presentacin del resumen
ante comits y/o inversionistas
Reglas de convivencia
Respeto
Tolerancia
Puntualidad
Poner atencin
Guardar compostura
Portar uniforme
Comportamiento profesional
Primera Unidad
1
Identificacin del negocio y el anlisis cuantitativo y cualitativo del mercado
1.1.1. Tipos de proyectos de inversin
1.1.2. Razones para invertir en un proyecto
1.1.3. Proceso de preparacin de un proyecto
1.2. Identificar el concepto de plan de negocios.
1.3. Caractersticas generales del negocio a realizar
1.4. Investigacin Cuantitativa y Cualitativa de Mercado
1.4.1. Caractersticas del mercado.
1.4.2. Identificacin de la competencia.
1.5. Aplicacin del FODA
1.6. La estrategia de mercadotecnia
1.6.1. De producto
1.6.2. Precio.
1.6.3. Promocin.
1.6.4. Canales de distribucin considerados.
1.6.5. Definicin de polticas de mercadotecnia.
1.6.6. El plan de mercadotecnia.
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1 Competencia a Desarrollar
Estructurar el estudio de mercado
Criterios de evaluacin
1. Examen------------------------------------40%
2. Avance de proyecto integrador y participacin en foro*-------20%
3. Portafolio de evidencias**-------------30%
4. Actitud***--------------------------------10%
Total--------------------------------------------100%
*Para el caso de esta unidad consiste en definir idea de negocio y justificarla, adems del
estudio de mercado, el cual servir para ir elaborando el plan de negocio como
producto final, adems de participar en el foro (facebook) sobre la importancia del
estudio de mercado en el plan de negocios a realizarse del 8-10 de septiembre de 2011.
** Se integrar de las tareas que se dejen para su realizacin durante la unidad y se
entrega en versin electrnica antes del examen, deber entregarlo en orden y
realizados profesionalmente y con fuentes de consulta debidamente estructuradas.
***Incluye participacin, entrega oportuna de trabajos, disposicin al trabajo, trato
respetuoso y profesional, proctividad.
No te limites, mejor librate de ellostu puedes lograr lo te propongas
Un proyecto (Del latn Proiectus) es la bsqueda

de una solucin inteligente al planteamiento de
un problema tendente a resolver, entre muchas,
una necesidad humana (Baca, 2008:2).
Para la RAE (2009) proyecto es el primer esquema

o plan de cualquier trabajo que se hace a veces co
mo prueba antes de darle la forma definitiva o bien
el designio o pensamiento de ejecutar algo.
Un proyecto es un documento en el que se realiza

una planificacin y consiste en un conjunto de acti
vidades que se encuentran interrelacionadas y coor
dinadas para lograr un producto o resultado que sa
tisfaga una necesidad ;la razn de un proyecto es
alcanzar objetivos especficos dentro de los lmites
que imponen un presupuesto, calidades estableci
cidas previamente y un lapso de tiempo previamen
te definido.
1.1.1 Tipos de proyectos de inversin
Un proyecto de inversin es una propuesta de

accin que, a partir de la utilizacin de
recursos disponibles, considera posible
obtener ganancias. Estos beneficios, que no
son seguros, pueden conseguirse a corto,
mediano y largo plazo.
Tipos de
Proyectos de
Inversin
Otras formas de realizar la clasificacin de los
proyectos
Basndose en el contenido del proyecto

Proyectos de construccin
Proyectos de Informtica
Proyectos empresariales
Proyectos de desarrollo de productos
proyectos
Basndose en la organizacin participante

Proyectos Internos
Proyectos de departamento
Proyectos de unidades cruzadas
Proyectos externos (de imagen corporativa)
proyectos
Basndose en la complejidad
Proyectos Simples
Proyectos complejos
Proyectos tcnicos
Programas
Mega proyectos
Proyectos de vida
Proyectos escolares.
1.1.2 Razones para invertir en un proyecto
1.1.3 Proceso de preparacin de un proyecto
Ciclo de un proyecto.
Ciclo de un proyecto.
La
Laidea
ideadedeproyecto:
proyecto:consiste
consisteen enestablecer
establecerlalanecesidad
necesidaduuoportunidad
oportunidad
aapartir
partirde
delalacual
cuales
esposible
posibleiniciar
iniciareleldiseo
diseodel
delproyecto.
proyecto.Puede
Puedeiniciarse
iniciarse
debido
debidoaaalguna
algunade delas
lassiguientes
siguientesrazones:
razones:
Porque
Porqueexisten
existennecesidades
necesidadesinsatisfechas
insatisfechasactuales
actualesoose
seprev
prevque
que
existirn
existirnen
enelelfuturo
futurosisino
nose
setoma
tomamedidas
medidasalalrespecto.
respecto.
Porque
Porque existen
existen potencialidades
potencialidades oo recursos
recursos subaprovechados
subaprovechados que
que
pueden
puedenoptimizarse
optimizarseyymejorar
mejorarlas
lascondiciones
condicionesactuales.
actuales.
Porque
Porqueesesnecesario
necesariocomplementar
complementarooreforzar
reforzarotras
otrasactividades
actividadesoo
proyectos
proyectos que
que se
se producen
producen en
en elel mismo
mismo lugar
lugar yy con
con los
los mismos
mismos
involucrados.
involucrados.
Diseo:
Diseo:Etapa
Etapade deun
unproyecto
proyectoen enlalaque
quesesevaloran
valoran
las
lasopciones,
opciones,tcticas
tcticasyyestratgicas
estratgicasaaseguirseguirteniendo
teniendo
como
como indicador
indicador principal
principal elel objetivo
objetivo aa lograr.
lograr. En
En esta
esta
etapa
etapase se produce
produce lala aprobacin
aprobacin del del proyecto,
proyecto, queque se
se
suele
suelehacer
hacerluego
luegode delalarevisin
revisindeldelperfil
perfilde
deproyecto
proyecto
y/o
y/o de
de los
los estudios
estudios dede pre-factibilidad,
pre-factibilidad, oo incluso
incluso dede
factibilidad.
factibilidad.
Ejecucin:
Ejecucin: Consiste
Consiste en
en poner
poner en
en prctica
prctica lala
planificacin
planificacinllevada
llevadaaacabo
cabopreviamente.
previamente.
Evaluacin.
Evaluacin.Etapa
Etapaen enlalaque
queste
steesesrevisado,
revisado,yyse
se
llevan
llevan aa cabo
cabo las
las valoraciones
valoraciones pertinentes
pertinentes sobre
sobre lolo
planeado
planeadoyyloloejecutado,
ejecutado,as ascomo
comosussusresultados,
resultados,en
en
consideracin
consideracinalallogro
logrode
delos
losobjetivos
objetivosplanteados.
planteados.
Anlisis
Anlisis del
del entorno
entorno
Deteccin
Deteccin de
de necesidades
necesidades
Perfil o gran visin
Anlisis
Anlisis de
de oportunidades
oportunidades para
para
satisfacer
satisfacer necesidades
necesidades
Definicin
Definicin conceptual
conceptual del
del proyecto
proyecto
Estudio
Estudio del
del proyecto
proyecto
Factibilidad o anteproyecto
Evaluacin
Evaluacin del
del proyecto
proyecto
Decisin
Decisin sobre
sobre el
el proyecto
proyecto
Realizacin
Realizacin del
del proyecto
proyecto Proyecto definitivo
Baca Urbina, Gabriel (2008).Evaluacin de proyectos, 5 Edicin, Edit. Mc Graw Hill, Mxico, pp. 2.
1.2 Identificar el concepto de plan de negocios
Un
Un plan
plan de
de negocios
negocios es es un
un documento
documento en en donde
donde elel
empresario
empresario oo emprendedor
emprendedor detalla
detalla lala informacin
informacin
relacionada
relacionada con
con su su empresa
empresa oo futura
futura empresa.
empresa. ElEl
plan
plande
denegocio
negocioorganiza
organizalalainformacin
informacinyysupone
suponelala
plasmacin
plasmacin en en un un documento
documento escrito
escrito de de las
las
estrategias,
estrategias, polticas,
polticas, objetivos
objetivos yy acciones
acciones queque lala
empresa
empresadesarrollar
desarrollaren enelelfuturo.
futuro.
Documento
Documento formal,
formal, elaborado
elaborado por por escrito,
escrito, que
que sigue
sigue un
un
proceso
procesolgico,
lgico,progresivo,
progresivo,realista,
realista,coherente
coherenteyyorientado
orientado
aalalaaccin,
accin,enenelelque
queseseincluyen
incluyenlaslasacciones
accionesfuturas
futurasque
que
debern
debernejecutarse,
ejecutarse,tanto
tantopor
porelelempresario
empresariocomocomoporporsus
sus
colaboradores,
colaboradores, para, para, utilizando
utilizando loslos recursos
recursos de de que
que
dispone
dispone lala organizacin,
organizacin, procurar
procurar elel logro
logro de de
determinados
determinados resultados
resultados (objetivos
(objetivos yy metas)
metas) yy que
que alal
mismo
mismotiempo,
tiempo,establezca
establezcalos losmecanismos
mecanismosque quepermitirn
permitirn
controlar
controlardicho
dichologro.
logro.
Un
Unplan
plande
denegocio
negocio(Business
(BusinessPlan)Plan)es esun
undocumento
documentoque que
en
en forma
forma ordenada
ordenada yy sistemtica
sistemtica detalla
detalla los
los aspectos
aspectos
operacionales
operacionalesyyfinancieros
financierosde deunaunaempresa.
empresa.Al Aligual
igualque
que
un
un mapa
mapa gua
gua aa unun viajero,
viajero, elel plan
plan dede negocios
negocios permite
permite
determinar
determinaranticipadamente
anticipadamentedonde dondese sequeremos
queremosir,ir,donde
donde
nos
nosencontramos
encontramosyycuanto
cuantonos nosfalta
faltapara
parallegar
llegaraalalameta
meta
fijada.
fijada.
El
El plan
plan de
de negocios
negocios es es un
un instrumento
instrumento que
que permite
permite
comunicar
comunicar una
una idea
idea de
de negocio
negocio para
para venderla
venderla uu obtener
obtener
inversiones.
inversiones.
1.3 Caractersticas del negocio a realizar
Describir
Describir elel negocio
negocio (servicio,
(servicio, manufactura,
manufactura, retail),
retail),
productos/servicios,
productos/servicios,quines
quineslos
loscompran
compranyypor
porqu,
qu,elelestado
estadoactual
actual
de
delalaindustria
industriayydonde
dondeencaja
encajalala compaa
compaadentro
dentrode
deesa
esaindustria.
industria.
Historia
Historia del
del negocio
negocio (est
(est comprando
comprando elel negocio,
negocio, est
est formando
formando
una
unanueva
nuevacompaa,
compaa,est
estexpandiendo
expandiendonegocio).
negocio).
Misin,
Misin,visin
visinyyobjetivos.
objetivos.
Propuesta
Propuestade
devalor
valor
Descripcin
Descripcindel
delmercado
mercado
Costos
Costoscompetitivos
competitivos
1.3 Caractersticas del negocio a realizar
Producto
Productodiferenciado
diferenciado
Ventas
Ventasaarealizar
realizar
Descripcin
Descripcindel
delproducto
productoyyservicio
servicio
Mostrar
Mostrarcuales
cualesson
sonlos
losrecursos,
recursos,dnde
dndeyycmo
cmose
seobtendrn
obtendrn
Inversin
Inversininicial
inicialyyde
dednde
dndese
seobtendr
obtendr
Es
Esposible
posibleponerlo
ponerloen
enmarcha
marcha(Factible
(Factibleyyviable).
viable).
Recuperacin
Recuperacinde
delalainversin
inversin
Beneficios
Beneficiosaaobtener
obtener
1.1.44Investigacin
InvestigacinCuantitativa
CuantitativayyCualitativa
Cualitativade
deMercado
Mercado
Investigacin
Investigacincuantitativa
cuantitativa de
demercado
mercado
Metodologa
Metodologa dede lala investigacin
investigacin que
que busca
busca cuantificar
cuantificar los
los
datos
datos yy que,
que, por
por lolo general,
general, aplica
aplica algn
algn tipo
tipo de
de anlisis
anlisis
estadstico.
estadstico.
Investigacin
Investigacincualitativa
cualitativade
demercado
mercado
Metodologa
Metodologa de
de lala investigacin
investigacin exploratoria
exploratoria sin
sin estructura,
estructura,
basada
basada enen muestras
muestras pequeas
pequeas que que proporcionan
proporcionan
conocimientos
conocimientosdel
delmercado.
mercado.
1.1. 44Investigacin
Cualitativade
deMercado
Mercado
1.4.1
1.4.1Caractersticas
Caractersticasdel
delmercado.
mercado.
El mercado est compuesto de vendedores y
compradores que vienen a representar la oferta y la
demanda. En l se realizan relaciones comerciales de
transacciones de mercancas.
1.1. 44Investigacin
Cualitativade
deMercado
Mercado
1.4.1
1.4.1Caractersticas
Caractersticasdel
delmercado.
mercado.
Si bien existen muchas maneras creativas para describir
oportunidades, existen 4 mtodos formales para
identificar nuevos negocios:
Penetracin en el mercado
Desarrollo del mercado
Desarrollo del producto
Diversificacin
1.1. 44Investigacin
Cualitativade
deMercado
Mercado
1.4.1
1.4.1Caractersticas
Caractersticasdel
delmercado.
mercado.
1.1. 44Investigacin
Cualitativade
deMercado
Mercado
1.4.1
1.4.1Caractersticas
Caractersticasdel
delmercado.
mercado.
1.1. 44Investigacin
Cualitativade
deMercado
Mercado
1.4.1
1.4.1Caractersticas
Caractersticasdel
delmercado.
mercado.
1.1. 44Investigacin
Cualitativade
deMercado
Mercado
1.4.1
1.4.1Caractersticas
Caractersticasdel
delmercado.
mercado.
El Sector Especifico
Los cambios en el entorno causan diversos efectos en

cada sector considerando el tipo de productos o servicios,
la competencia, la produccin, los precios y las
tendencias de los consumidores.
1.1. 44Investigacin
Cualitativade
deMercado
Mercado
1.4.1
1.4.1Caractersticas
Caractersticasdel
delmercado.
mercado.
El Consumidor
En un mercado de libre competencia, es el consumidor o

comprador el que tiene la decisin final sobre el xito o
fracaso de un producto o servicio.
1.1. 44Investigacin
Cualitativade
deMercado
Mercado
1.4.2
1.4.2Identificacin
Identificacinde
delalacompetencia.
competencia.
1.1. 44Investigacin
Cualitativade
deMercado
Mercado
1.4.2
1.4.2Identificacin
Identificacinde
delalacompetencia.
competencia.
Conocer la competencia quiere decir que voy a comparar

mis productos con los de los competidores para:
Identificar los beneficios que ofrecen mis competidores

y que yo no estoy ofreciendo.
Conocer las estrategias que usan mis competidores
para vender sus productos.
1.1. 44Investigacin
Cualitativade
deMercado
Mercado
1.4.2
1.4.2Identificacin
Identificacinde
delalacompetencia.
competencia.
Para investigar a mis competidores, podra hacer un

recorrido por los centros de abastecimiento, por ejemplo
supermercados y observar las marcas de los productos y
presentaciones disponibles.
El anlisis de la competencia tambin busca identificar los

beneficios y desventajas que los clientes encuentran en
mis productos o empresa.
1.1. 55 Aplicacin
Aplicacindel
delFODA
FODA(SWOT:
(SWOT:Strenghts=Fortalezas,
Strenghts=Fortalezas,
Weaknesses=Debilidades,
Weaknesses=Debilidades,Oportunities=Oportunidades,
Oportunities=Oportunidades,
Threats=Amenazas)
Threats=Amenazas)
La Matriz FODA es una herramienta que permite

conformar un cuadro de la situacin actual de la empresa
u organizacin, permitiendo de esta manera obtener un
diagnstico preciso que permita en funcin de ello tomar
decisiones acordes con los objetivos y polticas
formulados.
1.1. 55 Aplicacin
Aplicacindel
delFODA
FODA
Tanto fortalezas como debilidades son internas de la

organizacin, por lo que es posible actuar directamente
sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas
son externas, por lo que en general resulta muy difcil
poder modificarlas.
1.1. 55 Aplicacin
Aplicacindel
delFODA
FODA
1.1. 55 Aplicacin
Aplicacindel
delFODA
FODA
1.1. 55 Aplicacin
Aplicacindel
delFODA
FODA
1.1. 55 Aplicacin
Aplicacindel
delFODA
FODA
1.5
1.5 Aplicacin
Aplicacindel
delFODA
FODA
1.1. 55 Aplicacin
Aplicacindel
delFODA
FODA
1.1. 55 Aplicacin
Aplicacindel
delFODA
FODA
1.1. 55 Aplicacin
Aplicacindel
delFODA
FODA
1.1. 55 Aplicacin
Aplicacindel
delFODA
FODA
1.1. 66 Estrategia
Estrategiade
demercadotecnia
mercadotecnia
El
Eltrmino
trminoestrategia
estrategiaproviene
provienedel
dellatn
latn"stratega"
"stratega"yyeste
este
del
delgriego
griego"strategeia"
"strategeia"quequesignifica
significa"el
"elarte
artede
dedirigir
dirigirlas
las
operaciones
operacionesmilitares".
militares".
Estrategia Tctica
Hacer las cosas que se Hacer las cosas bien
tienen que hacer bien
Marca la direccin en la Determina cmo
que se mover la proceder en esta
organizacin direccin
La
Laestrategia
estrategiaes
esun
unproceso,
proceso,no
noun
unevento
evento
1.1. 66 Estrategia
Estrategiade
demercadotecnia
mercadotecnia
Jerome McCarthy y Philip Kotler y Gary Laura Fischer y
William Perreault Armstrong Jorge Espejo
Es un tipo de La lgica de mercadotecnia Comprende la

estrategia que define con el que la unidad de seleccin y el anlisis
un mercado meta y la negocios espera alcanzar del mercado, es decir,
combinacin de sus objetivos de la eleccin y el
mercadotecnia mercadotecnia, y consiste estudio del grupo de
Estrategia de relacionada con l. en estrategias especficas personas a las que se
mercadotecnia Se trata de una para mercados meta, desea llegar, as
especie de panorama posicionamiento, la mezcla como la creacin y
general sobre el de mercadotecnia y los permanencia de la
modo de actuar de niveles de gastos en mezcla de
una empresa dentro mercadotecnia mercadotecnia que
de un mercado las satisfaga
1. 6 Estrategia de mercadotecnia
Es un tipo de
estrategia
con el que cada unidad
de negocios espera
La seleccin del lograr sus objetivos de
La determinacin
mercado meta mercadotecnia
de los niveles de
al que desea gastos en
llegar mercadotecnia.
La eleccin de la
La definicin del combinacin o
posicionamiento mezcla de
que intentar mercadotecnia con
conseguir en la el que pretender
mente de los satisfacer las
clientes meta necesidades o
deseos del
mercado meta
1.6.1
1.6.1De
Deproducto/Servicio
producto/Servicio
Consiste
Consiste en en realizar
realizar unauna descripcin
descripcin objetiva
objetiva deldel
producto/servicio con todas las caractersticas
producto/servicio con todas las caractersticas tcnicas, tcnicas,
incluyendo
incluyendo unauna descripcin
descripcin del
del packaging.
packaging. SiSi se
se tratara
tratara de
de un
un
servicio, incluir un detalle del proceso u operacin.
servicio, incluir un detalle del proceso u operacin.
Realizar
Realizar una
una descripcin
descripcin dede los
los beneficios
beneficios que
que elel
producto/servicio
producto/serviciobrinda
brindaaalos
losconsumidores.
consumidores.
Marcar
Marcarlas
lasdiferencias
diferenciasentre
entreelelproducto/servicio
producto/serviciopropuesto
propuestoyylos
los
de la competencia
de la competencia
Incluir
Incluirplanos,
planos,dibujos
dibujosyyfotos.
fotos.
1.6.2Precio.
1.6.2Precio.
Incluir
Incluirelelprecio
preciooorango
rangode
deprecio
precioalalcual
cualse
seofrece
ofreceoose
se
pretende
pretendeofrecer
ofrecerelelproducto/servicio
producto/servicioyysusufundamentacin.
fundamentacin.
Incluir
Incluirun
unanlisis
anlisisde
desensibilidad
sensibilidadpara
parasustentar
sustentarelelrango
rango
adoptado
adoptadoyydemostrar
demostrarlalaelasticidad
elasticidadde
delalademanda.
demanda.
Hacer
Hacerreferencia
referenciaaalalainvestigacin
investigacinde
demercado
mercadopara
para
justificar
justificarelelrango
rangode
deprecio
preciodel
delproducto.
producto.
1.6.2 Precio.
Incluir un anlisis de costos para dejar asentado cual es

el punto de equilibrio y la rentabilidad estimada.
Si se trata del lanzamiento de un nuevo producto, es

importante incluir anlisis de contribucin marginal
Si se trata de una empresa en marcha, incluir la

evolucin de precios del mercado en los ltimos cinco
aos.
1.6.3 Promocin/Comunicacin.
Describir el objeto de la comunicacin y el mensaje que se emitir para

lograrlo.
Determinar los medios de comunicacin que se utilizan o que se

utilizarn para promover el producto/servicio (medios masivos, marketing
directo, puntos de venta, va pblica, auspicios, boca a boca)
Mostrar el plan de comunicaciones para un perodo de al menos un ao
Incluir el anlisis costo-beneficio del plan de comunicaciones
Si se trata de una empresa en marcha, incluir campaas realizadas y

resultados obtenidos
1. 6.5 Poltica de mercadotecnia
Producto (Product/Service)
Precio (Price)
Marketing
Plaza (Place)
Mix
Promocin/Comunicacin (Promotion)
McCarthy (1958) engloba las cuatro grandes polticas de marketing en

las llamadas 4 Ps.
1. 6.5 Poltica de mercadotecnia
El aspecto de comunicacin engloba diferentes tipos: venta personal,

promocin, publicidad, relaciones pblicas e incluso se puede aadir parte del
merchandising, como ltimo paso de comunicacin entre el producto y el
comprador en el punto de venta.
1. 6.6 El plan de mercadotecnia
1. 6.6 El plan de mercadotecnia
Comentarios Finales
Comentarios Finales
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2 Estudio tcnico y de impacto ambiental

3 Diseo organizacional, el marco legal y fiscal

4 Estudio econmico financiero

Estructurar el estudio de mercado

Un proyecto (Del latn Proiectus) es la bsqueda

Para la RAE (2009) proyecto es el primer esquema

Un proyecto es un documento en el que se realiza

1.1.1 Tipos de proyectos de inversin

Un proyecto de inversin es una propuesta de

1.1.1 Tipos de proyectos de inversin

Basndose en el contenido del proyecto

Basndose en la organizacin participante

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