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ANLISIS DE LA ESTRATGIA

UNIDAD ESTRATGICA DE NEGOCIO


Es un grupo de servicios o productos que comparten un conjunto comn de clientes, un
conjunto comn de competidores, una tecnologa o enfoque comn, as como factores claves
comunes para el xito.
Divisin dentro de una organizacin en base a su mercado o producto . Cada unidad puede
ser una gran divisin de la empresa, un grupo de productos relacionados o hasta un solo
producto o marca de gran importancia.
Se origina en 1973 cuando la General Electric implementa este tipo de organizacin para
facilitar el proceso de planificacin estratgica, debido a su alto grado de complejidad y
diversidad de productos.
En el concepto de unidad estratgica de negocio se conjugan cuatro ideas bsicas:

#1 En una empresa con varias actividades o negocios no debe haber una posicin
competitiva global de la empresa, sino una posicin competitiva en cada actividad.
#2 Cada actividad se desarrolla en un entorno competitivo especfico, por lo que
requiere competencias distintas. Por lo tanto, hay que plantear una situacin de decisin
y accin diferentes en cada una.
#3 Puede haber similitud en algunos factores de xito necesarios entre una actividad y
otra, por lo que es posible reagrupar estas actividad para poder aprovechar las posibles
sinergias y evitar que se multipliquen el nmero de situaciones diferentes en la empresa
#4 El objetivo de establecer una UEN es:
identificar los factores clave para conseguir el xito en cada una de las actividades
diferenciadas,
establecer la similitudes y diferencias internas y externas que pueden aparecer en los
diferentes negocios
Las caractersticas
CRITERIOS de los productos de
la empresa.

El mercados donde
opera.

El proceso de
produccin que se
emplea.
GRUPO DE CLIENTES

Se refiere al tipo de clientela a la que


va destinado el producto o servicio
DIMENSIONES
FUNCIONES

Necesidades cubiertas por el producto


o servicio

TECNOLOGA

Forma en la que la empresa cubre la


necesidad de la clientela por medio del
producto o servicio.
Tiene que haber un solo conjunto de
competidores
Todos los productos pertenecientes a una UEN
deberan verse afectados en forma similar por los
cambios de precios
Debe existir un solo grupo de clientes
perfectamente definido
ELEMENTOS El cambio en la calidad y el estilo debe afectar
los productos en forma similar
Todos los productos/servicios de una UEN
podran sustituirse en el corto plazo. Del mismo
modo, no debera haber un sustituto claro en otra
unidad de negocios, ya que esto implicara la
necesidad de unificar ambos productos en la
misma unidad
Existir la posibilidad concreta de generar una
contribucin econmica al negocio corporativo.
Esto significa que cada UEN tiene que poder
mantener su propia gerencia, as como generar
sus propios resultados
CARTERA
VISIN MISIN DE
NEGOCIO
CARTERA DE NEGOCIO
DEFINICION DE CARTERA DE NEGOCIO

Conciliar las fortalezas


Conjunto de negocios
y debilidades de la
y productos que
organizacin con las
constituyen una
oportunidades y
empresa
amenazas del entorno.
CARTERA DE NEGOCIO
Las empresas necesitan crecer para competir ms eficazmente,
satisfacer a sus partes interesadas, y atraer al personal ms talentoso. El
crecimiento es oxgeno puro, Crea una corporacin con vitalidad y
entusiasmo en la que la gente percibe oportunidades genuinas,. Al
mismo tiempo, las empresas deben cuidarse de no convertir al
crecimiento mismo en un objetivo. El objetivo de la empresa debe ser el
crecimiento rentable.

La principal responsabilidad del rea de marketing es lograr un


crecimiento rentable para la empresa. Marketing debe identificar, evaluar, y
seleccionar oportunidades de mercado y plantear estrategias para
aprovecharlas.
STARBUCKS
VENTAJA COMPETITIVA
Una empresa posee una ventaja competitiva cuando tiene alguna
caracterstica diferencial respecto de sus competidores, que le
confiere la capacidad para alcanzar unos rendimientos superiores
a ellos, de manera sostenible en el tiempo.
La ventaja competitiva consiste en una o ms caractersticas de la
empresa, que puede manifestarse de muy diversas formas. Una
ventaja competitiva puede derivarse tanto de una buena imagen,
de una prestacin adicional de un producto, de una ubicacin
privilegiada o simplemente de un precio ms reducido que el de los
rivales.
Esta particularidad ha de ser diferencial, es decir, ha de ser nica.
En el momento en que los competidores la posean deja de ser una
ventaja
FUENTES DE VENTAJAS COMPETITIVAS

VENTAJA EN COSTO DIFERENCIACIN


la empresa es capaz de operar con los la empresa posee una propiedad
costes ms bajos del sector. Se trata de diferencial, algo que las dems no
la capacidad para gestionar todas sus tienen y que le permite poner un
actividades de manera que los costes de precio de venta superior al de otras
elaborar y vender cada unidad de compaas. Se trata de incorporar
producto, sean ms reducidos que los de algn atributo especfico a los
cualquier competidor. Aunque dicho
productos o servicios que ofrece la
producto o servicio no sea mejor, ni
empresa, de manera que se genere
cuente con ningn atributo especial,
una especie de monopolio parcial,
existirn consumidores cuyo principal
factor por el que decide sus compras sea referido exclusivamente a ese atributo.
el precio.
PRODUCTO ACEPTABLE A BAJO
PRECIO
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