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UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO.

Facultad de ciencias econmicas, administrativas


y contables.

DOCENTE: M.A. MELQUIADES A. DE LA TORRE PRETEL.

CURSO:
GERENCIA DE LA INFORMACIN FINANCIERA I.

INTEGRANTES:
DAZ RAMIREZ ALEXANDRA.
HERRERA COLLANTES HOIVER.
HUAMN JIMENEZ TAYSON.
MELENDREZ MEJA JUAN.
VILLEGAS YAUCE KENLLY.
ANLISIS DE COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD.

Grado de
Examina el comportamiento de los
produccin.
ingresos totales, costos totales y CAMBIOS
C.V.U.
utilidad de operacin.
C.F.

Cmo me afecta si ..?


Qu pasara si ?
SUPOSICIONES Y TERMINOLOGA DEL MODELO COSTO-VARIABLE-UTILIDAD.

+ produccin.
CAMBIOS EN EL NIVEL DE - produccin.
INGRESOS Y COSTOS.
+ ventas.
- ventas.

costos variables.

COSTOS TOTALES.
costos fijos.

EL PRECIO DE VENTA UNITARIO, LOS COSTOS VARIABLES


UNITARIOS, Y LOS COSTOS FIJOS SON CONOCIDOS CONSTANTES.

TODOS LOS INGRESOS Y COSTOS SE SUMAN Y COMPARAN, SIN


TOMAR EN CUENTA EL VALOR DEL DINERO EN EL TIEMPO.
ELEMENTOS ESCENCIALES DEL ANLISIS DE COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD.

EJEMPLO:

Mara Frost piensa vender el software hacerlo todo, un paquete de


software para el hogar y la oficina, en una convencin sobre
computadoras en chicago, de dos das de duracin y muy concurrida.
mara compra este software a un mayorista en $120 por paquete, con
la autorizacin de regresar lo que no venda con una devolucin total,
de $120 por paquete. ella vender cada paquete en $200. ya pag
$2000 a computer conventions, por el alquiler del puesto para los das
de la convencin. su pongamos que no hay otros costos. qu
utilidad obtendr mara por diferentes cantidades de unidades
vendidas?
EE. DE RR. DE CONTRIBUCIN, CON DIFERENTES CANTIDADES DE PAQUETES
VENDIDOS.

cantidades de paquetes vendidas.


0 1 5 25 40
Ingresos a $200 por paquete. $ 0 $ 200 $ 1000 $ 5000 $ 8000
Costos variables a $120 por paquete. 0 120 600 3000 4800
Contrib. marginal a $80 por paquete. 0 80 400 2000 3200
Costos fijos. 2000 2000 2000 2000 2000
Utilidad de operacin. (2000) (1920) (1600) 0 1200

CONTRIBUCIN MARGINAL UNITARIA % CONTRIBUCIN MARGINAL


= PV - CVU. = C. MARG. / INGRESOS.

CONTRIBUCIN MARGINAL
= C.MARGINAL U. X #PAQUETES V.
Es la cantidad de produccin con la que
EL PUNTO DE EQUILIBRIO los ingresos totales igualan a los costos
totales; es decir, con la que la utilidad de
operacin es cero.

porque interesa
el punto de
equilibrio a los
gerentes ?
MTODOS PARA HALLAR EL PUNTO DE
EQUILIBRIO

Ingresos - costos variables - costos fijos = utilidad operativa


( PVU C ) - ( CUV C ) CF = UO
1.-Mtodo de la
$200C - $120C - $2000 = $0
ecuacin.
$80C=$2000
C=25 unidades

( PVU C ) - ( CUV C) CF = UO
2.-Mtodo de ( PVU - CUV ) C = CF + UO
contribucin marginal CMU C = CF + UO
+
C=
$
C= = =
$
3.-Mtodo grafico
$200C - $120C - $2000 = $1200
$80C = $3200
C = 40 unidades
Meta de utilidad en
operacin

Ingresos - costos variables costos fijos = meta de utilidad


de operacin

Meta de utilidad neta e Meta de utilidad de operacin =
impuesto sobre la renta
Ingresos- costos variables-costos fijos =
$
$200C - $120C - $2000 =
$80C - $2000 = $2000
$80C = $4000
C = 50 unidades
USO DEL ANLISIS DE CVU PARA TOMAR DECISIONES.

con la finalidad de lograr cierto


Es un modelo que ayuda a la
objetivo, que en el caso de las
administracin a determinar las
empresas lucrativas es llamado
acciones que se deben tomar
utilidades.

DECISION DE PUBLICITARSE

40 paquetes 45 paquetes Diferencia


vendidos s/p (1) vendidos c/p (2) (3)= (2)_(1)
Contribucin $ 3200 $3600 $400
marginal
Costos fijos 2000 2500 500
Utilidad de $1200 $1100 $100
operacin
DECISIN DE REDUCIR EL PRECIO DE VENTA.
Contribucin marginal de reducir el precio a $175:($175-$115)x 50 unidades $3000

Contribucin marginal de mantener el precio en $200:($200-$120)x 40 unidades


$3200
Aumento/(disminucin) en la contribucin marginal al disminuir el precio
$(200)

ANALISIS DE SENSIBILIDAD E INCERTIDUMBRE.


El anlisis de sensibilidad
es una tcnica gerencial Qu sucede si..
de
INGRESOS REQUERIDOS AL PRECIO DE VENTA DE $200 PARA OBTENER
LA UTILIDAD DE OPERACIN DE

Costos fijos Costos $0 $1,000 $1,500 $2,000


variables
por unidad
$2,000 $100 $4,000 $6,000 $7,000 $8,000
120 5,000 7,500 8,750 10,000
140 6,667 10,000 11,667 13,333
$2,500 100 5,000 7,000 8,000 9,000
120 6,250 8,750 10,000 11,250
140 8,333 11,667 13,333 15,000
$3,000 100 6,000 8,000 9,000 10,000
120 7,500 10,000 11,250 12,500
140 10,000 13,000 15,000 16,667
PLANEACION DE COSTOS Y CVU
ESTRUCTURA ALTERNAS DE COSTOS/ COSTO VARIABLE
computer conventions le ofrece tres pasibilidades de alquiler a mara:
Opcin 1: Alquiler fijo de $2000
Opcin 2: Alquiler fijo de $800 mas 15% de los ingresos de la
convencin
Opcin 3: 25% de los ingresos de la convencin sin alquiler fijo

Opcin 1 Opcin 2 Opcin 3

CMU(p.70) $80 $50 $30


CM( 40 unidades) $3200 $2000 $1200
UO figura 3-5 $1200 $1200 $1200
GAO 2.67 1,67 1.00

GAO=CM / UO
EFECTOS DE LA MEZCLA DE VENTAS EN LA UTILIDAD

INFLUIR SOBRE LAS ESTRUCTURAS DEL COSTO


PARA ADMINISTRAR EL INTERCAMBIO RIESGO-
RENDIMIENTO

COSTOS FIJOS

*EMERY AIR FREIGHT


*MUELLER-LEHMKUHL
Broches de presin, botones, mquinas que unen botones de ropa
Clientes: reduce riesgos.
HACERLO SUPER TOTAL
TODO TEXTO
Utilidades vendidas 60 40 100 Mara prepara un
Ingresos, $200 y $100 por unidad $12,000 $4,000 $16,000 presupuesto para la sgte
convencin. Piensa vender
Costos variables, $120 y $70 por unidad 7,200 2,800 10,000
productos de Software
Contribucin marginal unitaria (CMU) $80 y $30 $4,800 $1,200 $6,00 (Hacerlo Todo y Super
Costos fijos $4,500 Texto)
Utilidad de operacin $1,500

Cul es el punto de equilibrio?


Ingresos - Costos variables - Costos = Utilidad Contribucin marginal ($3,600 + $900) = $4,500
fijos Promedio ponderado de la CMU = $60
Punto de equilibrio =75 unidades
(S200(3S)+$100(2S)) - (S120(3S)+$70(2S)) - $4,500 = 0
Promedio ponderado del porcentaje de
S300S = $4,500 contribucin marginal = 0.375
S = 15 Total de ingresos requeridos para el punto de
ENTONCES: equilibrio = $12,000
Hacerlo Todo = 3S = 3x15 = 45 unidades ($9,000 y $ 3,000)
Super Texto = 2S = 2x15 = 30 unidades
75 unidades
Para el punto de
equilibrio
Entre las mezclas de ventas alternas (en unidades) que tienen una contribucin marginal de $4,500 y
que, por tanto, resultan en operaciones de punto de equilibrio, estn las sgtes:

Unidades
Hacerlo Todo 54 48 42 36 30 24 18 12 6 0
Super Texto 6 22 38 54 70 86 102 118 134 150
Total 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150

La cantidad de punto de equilibrio aumenta porque la mezcla de ventas se desplaza


hacia el producto de contribucin marginal inferior, Super Texto, lo que disminuye el
promedio ponderado de la contribucin marginal unitaria.

La mezcla de ventas es la combinacin relativa de cantidades de


productos o servicios que constituyen las ventas totales de unidades.
Si la mezcla cambia, los efectos en el ingreso de operacin
dependern de la forma en que haya cambiado la proporcin original
de productos con contribuciones marginales ms altas o ms bajas.
EL ANLISIS DE CVU
EN ORGANIZACIONES El modelo CVU no solo se aplica en compaas
comercializadoras sino tambin en organizaciones de
DE SERVICIO Y NO
manufactura, de servicios y no lucrativas.
LUCRATIVAS.
Ejemplo: Una dependencia gubernamental de asistencia social
tiene una asignacin presupuestaria de $900000 para el ao 2017.El
SU OBJETIVO ES MEDIR LA propsito de esta oficina no lucrativa es ayudar a personas
PRODUCCIN.
discapacitadas a encontrar trabajo. En promedio, la dependencia
INDUSTRIA MEDICION DE PRODUCION complementa el ingreso de cada persona con $5000 anuales. El
director quiere saber a cuantas personas puede ayudar en el ao
Aerolneas Millas-pasajero
2017. Y los Costos fijos equivalen $270000.
Hoteles /Moteles Noches de ocupacin de Se aplica el anlisis del CVU, al establecer la utilidad de la
habitaciones operacin en cero.
Hospitales Das-Paciente Sea C la cantidad de personas incapacitadas que necesitan ayuda.
Universidades Horas- crditos de
Ingresos costos variables costos fijos = $0
estudiante
$900000 $5000C $270000 = $0
$5000C = $900000 $270000
$5000C = $630000
$
C=
$

C = 99 personas
No solo la cantidad de
unidades de produccin es
el nico ingreso y causante
MLTIPLES CAUSANTES DEL COSTO
del costo sino que existen
otros elementos que
contribuyen a ello.

Cuando hay mltiples Ejemplo: supongamos que Mara incurrir en un coto variable de $10 por preparar documentos relacionados con la venta
causantes del costo del software Hacerlo todo. tendr que elaborar estos documentos y facturas para cada cliente del software. Es decir , el
causante del costo de preparacin de documentos y facturas es la cantidad de clientes que compren el software . La
no hay un punto de utilidad de operacin de Mara se expresa as:
equilibrio nico. ( costo de cada
Utilidad de operacin = ingresos paquete de software
cantidad de Costo de prepara cada costo de cada
x paquetes vendidos ) ( documento y factura x paquete de software ) costos fijos

Si Mara vende 40 paquetes a 15 clientes.


Utilidad de operacin= ($200 X 40) ($120 X 40) ($10 X 15) $2000 = $8000 $4800 $150 $2000= $1050

Si en lugar de lo anterior, Mara vende 40 paquetes a 40 clientes.


Utilidad de operacin= ($200 X 40) ($120 X 40) ($10 X 40) $2000 = $8000 $4800 $400 $2000= $800

Se observa que la cantidad de paquetes vendidos no es el nico que determina la utilidad de operacin de Mara. para
una cantidad dada de paquetes vendidos, la utilidad de operacin ser menor si vende el software a mas clientes. La
estructura del costo de Mara depende de dos causantes: la cantidad de paquetes vendidos y de los clientes.
Sector de comercializacin
Estado de resultados de contribucin con nfasis en la Estado de resultados de contabilidad financiera con
contribucin marginal nfasis en el margen bruto
CONTRIBUCION Ingreso menos todos los costos Ingresos $200 Ingresos $200
MARGINAL. variables (a travs de la cadena de
Costo variable de $120 Costos de mercancas 120
valor). mercancas vendidas vendidas

Costos variables de 43 163 Margen bruto 80


operacin

Contribucin marginal 37 Costos de operacin 62


CONTRIBUCION MARGINAL= INGRESOS TODOS LOS ($43+$19)
COSTOS VARIABLES
Costos fijos de operacin 19 Utilidad de operacin $18

Utilidad de operacin $ 18

MARGEN Ingreso menos el costo de Sector de manufactura


Estado de resultados de contribucin con nfasis en la Estado de resultados de contabilidad financiera con nfasis
BRUTO mercancas vendidas contribucin marginal en el margen bruto

Ingresos $1000 Ingresos $1000

Costos variables de $250 Costos de mercancas 410


fabricacin vendidas($250 + $160 )

Costos variables no 270 520 Margen bruto 590


MARGEN BRUTO = INGRESOS COSTO DE MERCANCAS relacionados con la
fabricacin
VENDIDAS
Contribucin marginal 480 Costos no relacionados con 408
la produccin($270 + $138)

Costos fijos de fabricacin 160 19 Utilidad de operacin $182

Costos fijos no relacionados 138 $ 298


con la fabricacin

Costo de operacion 182


Modelo de decisin
1. Criterio de eleccin
2. Grupo de acciones
opcionales Puesta en Resultado de Evaluacin del
incertidumbre
3. Grupo de prctica de resuelta la accin desempeo
acontecimientos
importantes la accin elegida
4. Grupo de elegida
probabilidades
5. Grupo de posibles
resultados

retroalimentacin

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