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LOS CASOS SIN RESOLVER, MUCHAS VECES SON EL RESULTADO DE LAS MALAS ENTREVISTAS.
LA JURISDICCION EN SU INVESTIGACION.
- DIFERENCIAS INDIVIDUALES.
- ANTECEDENTES Y MEDIO AMBIENTE.
- MOTIVOS E IMPULSO.
- CRECIMIENTO Y DESARROLLO.
- EMOCIONES DEL SER HUMANO.
- EJERCER CONVENCIMIENTO COMO UN VENDEDOR.
ES NECESARIO QUE:
CONOZCA EL PRODUCTO.
SE VENDA A SI MISMO.
GENTILEZA.
SEGURIDAD EN SI MISMO.
PROFESIONALISMO.
COMPRENSION.
AMIGABLE Y FIRME.
IMPARCIALIDAD Y TOLERANCIA.
FRANQUEZA DISCRETA.
FLEXIBILIDAD.
PACIENCIA Y PERSEVERANCIA.
ANALITICO Y MINUCIOSO
EL ENTREVISTADOR DEBE EVADIR PRACTICAS
ILEGALES DE PRESION, PUES ESTAS:
SON SANCIONADAS.
ESTIMULAN LA DEFENSA.
C) CARACTERISTICAS:
- AQUELLOS QUE COOPERAN Y ESTAN DISPUESTOS A PROVEER TODA LA
INFORMACION QUE TIENEN.
- LOS QUE HACEN MAS DE LO REQUERIDO PARA AYUDAR. ESTE A VECES
EXAGERA Y USA SU IMAGINACIN EN EXCESO, FABRICANDO MENTIRAS.
- LOS PARLANCHINES QUE HABLAN DEMASIADO Y QUE NO DEJAN REALIZAR EL
TRABAJO DEL INVESTIGADOR Y SE SALEN DEL TEMA.
- LOS QUE NO ENTREGAN INFORMACION VOLUNTARIAMENTE Y SUS
CONTESTACIONES SON BREVES Y SIN DETALLES. SE REQUIERE DE UN
ENTREVISTADOR CAPACITADO.
- EL PROFESIONAL QUE NO TIENE TIEMPO DE SER ENTREVISTADO, MUCHAS
VECES ES CORDIAL PERO DA POCA INFORMACION, EL ENTREVISTADOR DEBE
TENER ESPIRITU DE CONVENCIMIENTO.
EL TIPO QUE NO QUIERE COOPERAR Y QUE INCLUYE A PERSONAS POCO
AMIGABLES QUE NO QUIEREN NADA CON EL ENTREVISTADOR.