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TECNOLGICO DE ESTUDIOS SUPERIORES DE ECATEPEC

DIVISIN EN CONTADURA PBLICA E INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL


INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

MATRIZ EFE Y EFI MACMA


GESTIN ESTRATGICA
PROFESOR:
GONZLEZ LUGO RUBN
PRESENTAN:
MUOZ PAREDES JESSICA GUADALUPE
NOCHEBUENA LEMUS ALFREDO THALVER
16751
TURNO VESPERTINO
Actualmente podemos decir que MacMa es la combinacin
perfecta entre tradicin y tecnologa, ya que, al igual que hace 70
aos, cuando fue creada como negocio familiar, se siguen utilizando
ingredientes de primersima calidad, como los que se utilizan en el
hogar para hornear galletas, con la diferencia de que actualmente
se fabrican con maquinaria y tecnologa de punta.

Por su exquisito sabor, delicadeza y gran variedad de productos y QUIEN ES


presentaciones, MacMa se ha convertido en un smbolo de buen MACMA?
gusto ya que su consumo hace de todo momento una ocasin
especial.

Esta es una galleta hecha por MacMa; con esta frase los
consumidores reconocen el sabor y la calidad de la marca y dan su
aprobacin a cada uno de los productos que la empresa elabora.
MISIN
Ser la empresa en el sector de alimentos, que produce y comercializa productos con
marcas reconocidas por su calidad, servicio y prestigio.
Generadora de riqueza y bienestar, para su entorno, sus empleados y sus
accionistas.
Concebida para entender y responder en forma sistemtica a las necesidades y
expectativas del consumidor.
VISIN

Contar con productos y marcas perfectamente posicionados que satisfagan las


necesidades del consumidor.
Elaborar y comercializar productos de calidad internacional, en un mercado sin
fronteras.
Sostener un alto nivel de crecimiento por encima del sector comprometindonos con
la comunidad a la que pertenecemos.
Innovar y crear para estar siempre a la vanguardia contando con tecnologa de punta
y personal altamente capacitado.
MATRIZ EFI

Es un instrumento para evaluar estrategias


FACTORES CRITICOS PESO CALIFICACI TOTAL
PARA EL XITO N PONDERADO
Debilidades

1. Falta de innovacin del 0.05 2 0.1


producto
2.Precios altos 0.15 1 0.15

3. Segmento de mercado 0.05 2 0.1


limitado
4. Falta de participacin de 0.20 1 0.20
empleados
5. Reduccin de ventas 0.06 2 0.12

1.00 2.76
INTERPRETACIN EFI
FUERZAS
En su tiempo MacMa tenia una imagen muy reconocida y que poda hacer frente a la competencia.

Diversidad en lnea de productos: Con su basta lnea de productos que eran artesanales logro
cimentar y poner en el mercado el nombre de MacMa que evoca distincin y elegancia
representado por un cisne

La calidad de las galletas MacMa se basaban en la solvencia econmica del consumidor que poda
comprarlas.

Al inicio MacMa contaba con buenas instalaciones y para la poca que era, tenia un muy buena
tecnologa para la produccin de producto.
INTERPRETACIN EFI
Debilidades
La falta de innovacin del producto hace que los consumidores ya no tengan inters por consumirlo.

Los precios altos ocasionan la perdida de ventas y del mercado

Mac ma solo vende sus productos en tiendas de autoservicio, departamentales y nunca trato de entrar en las
tienditas tiendas de mayoreo.

Ocurra por que no tenia una buena comunicacin con los empleados no les ofreca instintivos y por ende
provoco una huelga

Lo que ocasiono la huelga es que se detuviera toda la produccin y con ello bajaron las ventas.
MATRIZ EFE
FACTORES CRITICOS PARA EL XITO PESO CALIFICACI TOTAL
N PONDERADO
Oportunidades

1. Puede mejorar en puntos de venta 0.10 2 0.2

2. Buscar productos para que el 0.06 2 0.12


consumidor tenga la oportunidad de
adquirir el producto
3. Implementar canales de comunicacin 0.10 3 0.3

4. Alianzas comerciales 0.11 4 0.44

5. Personal capacitado en su rea 0.15 4 0.6


FACTORES CRITICOS PARA PESO CALIFIC TOTAL
EL XITO ACIN PONDERADO
Amenazas

1. Nuevos competidores 0.05 2 0.1

2. Crisis actual para entrar al 0.15 4 0.6


mercado
3. Dlar 0.07 2 0.14

4. Entrada de productos 0.09 3 0.27


sustitutos
5. Inseguridad 0.12 3 0.36

1.00 3.13
INTERPRETACION EFE
Oportunidades
1. Pueden mejorar sus puntos de ventas ya que estn haciendo tratos con tiendas
de conveniencia, 7 Eleven Y Oxxo.
2. Con sus nuevas presentaciones de 100 Y 102 gramos podran vender a nuevos
consumidores y tendran oportunidad de comprarlos por que tienen un costo
de $12
3. tiene que buscar mas proveedores y generar con sus socios una mejor
comunicacin
4. Sus alianzas que son las tiendas de conveniencia y grupo extra, este ultimo le
ayuda en inyecciones de inversin para que subsista Mac Ma
5. Si contratara a mas personal seria una oportunidad para que se contrate gente
con especialidad y pueda ayudar a Mac Ma en sus problemas y puedan dar una
solucin optima.
Amenazas
1. La entrada de nuevos competidores hara que MacMa tuviera menos ventas
2. En la actualidad como esta su crisis seria un poco difcil alcanzar entrar al mercado
si no es que sus alianzas los compran primero.
3. Al aumentar el dlar los productos bsicos suben de precios, y su materia prima de
MacMa necesitan azcar y esta cada vez aumenta su precio.
4. Todas las galletas de los nuevos puestos echas en casa puesto que se venden a
granel
5. Como se menciono en el punto 2 hay una amenaza de que compren MacMa por
que su aliado extra tiene su participacin de la empresa en un 68%
CONCLUSIN
Como se observa en la matriz EFI se ve reflejado que lo que mas le afecta a MacMa
es la falta de participacin de sus empleados a causa de la huelga que tuvieron en el
ao 2012, lo que hizo que decayeran sus ventas en un 90% y el cierre del 100% de
sus puntos de venta.
Dentro de la matriz EFE se observa que por su crisis actual tiene muchas amenazas
que no puede solventar en oportunidades, por ende debera conseguir mas socios
para que as MacMa pueda repuntar en sus ventas.
Finalmente si MacMa tiene socios dispuestos a inyectar capital una posible solucin
es hacer un benchmarking de toda su logstica, ya que haciendo la comparacin con
galletas oreo su innovacin de los paquetes personalizados tuvo buenas ventas, quiz
si MacMa hace un nuevo cambio y le da un plus a su producto, adems de enfocar
sus galletas a un nuevo nicho de mercado, podra tener mas oportunidades de crecer
en el mercado.
http://www.macma.com.mx/

http://expansion.mx/negocios/2013/10/22/mac-ma-resucita-su-
negocio?internal_source=PLAYLIST

http://expansion.mx/negocios/2012/11/05/grupo-xtra-quiere-
comerse-a-macma

BIBLIOGRAFA http://pyme.lavoztx.com/las-ventajas-de-las-alianzas-comerciales-
8244.html

https://www.ecured.cu/Canal_de_Comunicaci%C3%B3n

http://www.lili.com.mx/home/Filosofia.html

http://www.galletasdonde.com/

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