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GESTION EMPRESARIAL
TEMA :
Gestin de Nuevos
Negocios para la
Microempresa Rural
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20-jun.-17
Grupos de compradores potenciales
interesados por el bien o servicio. Se trata de las
caractersticas de los compradores potenciales.
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Descripcin del mercado meta:A quienes les voy a
vender?
Etapa 1:
En cada producto-mercado seleccionado, identificar los conjuntos de ventajas
buscadas por los compradores potenciales.
Etapa 2:
Dividir el producto-mercado en segmentos homogneos desde el punto de vista de las ventajas
buscadas.
Etapa 3:
Seleccionar uno o varios segmentos-metas (mercado meta) para aproximarse con un producto o
servicio y un programa de ventas, adaptados a las caractersticas de estos segmentos.
Etapa 4:
En el segmento-meta seleccionado, posicionarse sobre la base de las expectativas de los
compradores. El posicionamiento cumple el propsito de fijar una imagen distintiva que identifica
el negocio en la mente de los compradores 3
Descripcin del bien o servicio a vender: qu voy a
ofrecer?
Un bien o servicio adecuado debe El inters: El valor del inters es el Los servicios adicionales son los que se
beneficiar a los compradores y para placer que proporciona el uso del bien proveen ms all de lo requerido. En
ello el microempresario debe o servicio o la recompensa ganada por un mercado competitivo tener
responder a ciertas preguntas: tenerlo. Por ejemplo, vino, torta o TV beneficios adicionales agregan
cable. distincin a su producto y demuestra
Qu necesitan realmente mis
compradores? Identidad: La eleccin de un bien o que usted toma en consideracin a sus
servicio por un comprador comunica compradores.
Cuales son las necesidades visibles de algo sobre su personalidad y estilo de
mis compradores? vida.
Riesgo: A los compradores les
preocupa la posibilidad y la
Satisfago yo esas necesidades? importancia de una posible mala
compra por una seleccin equivocada,
por esta razn la garantas son el
medio de reducir el riesgo de la venta.
Envase: Actualmente el envase es una
importante herramienta de promocin
al atraer la atencin y describir el bien
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y puede atraer al mercado meta
utilizando colores, estilos, formas y
texturas llamativas.