UNIDAD 6 DISEO DE LA ESTRATEA

PPT 13 DISEO
ESTRATEGICO
La formulacin de la estrategia se refiere a las diferentes opciones o
alternativas estratgicas de que se disponen en base a dar respuesta a las
numerosas presiones e influencias identificadas en el anlisis estratgico.

Se analiza a continuacin tres grandes grupos de estrategias:

Las estrategias competitivas,
Con base en la industria y
Las de desarrollo.

Todas ellas tratan de emprender acciones ofensivas o defensivas para crear

una posicin defendible en un sector industrial, para enfrentarse con xito a
las cinco fuerzas competitivas y obtener as un rendimiento superior sobre la
inversin de la empresa
3.2. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Podemos desarrollar tres tipos de estrategias competitivas: las de liderazgo

en costes, la diferenciacin de productos y las de nicho o segmentacin de
mercado. Porter las denomina, estrategias competitivas genricas.

3.2.1. Estrategias de liderazgo en costes

Con esta estrategia se intenta conseguir una ventaja competitiva en costes,

es decir, conseguir unos costes inferiores a los de sus competidores para un
producto o servicio semejante o comparable en calidad. Por tanto, la
empresa intentar conseguir los costes ms reducidos posibles, lo que
situar a la empresa en ventaja sobre sus competidores, proveedores y
clientes. La ventaja en costes le permite a la empresa reducir sus precios hasta
anular el beneficio de su competidor ms prximo. Frente a los
clientes, la empresa tambin estar en mejor situacin, porque ellos no
conseguirn precios por debajo de los costes de los competidores y, a esos
precios, se seguir teniendo beneficios. Frente a los proveedores, la
empresa podr absorber con mayor facilidad incrementos en el coste de los
recursos que adquiere.
Para obtener un liderazgo en costes es preciso producir un alto volumen de
productos, ello permitir a la empresa beneficiarse del efecto experiencia del
que hablbamos anteriormente. Por tanto, existen toda una serie de factores
que posibilitan a la empresa alcanzar ese liderazgo, entre ellos cabe
destacar los siguientes:
Las economas de escala.
El efecto experiencia
Una nueva tecnologa productiva
Rediseo de productos
Acceso a las materias primas.
Localizacin
Relaciones con clientes o proveedores.

Esta estrategia es especialmente recomendable para la empresa cuando:

El producto est estandarizado y es ofrecido por mltiples oferentes.

Existen pocas maneras de conseguir la diferenciacin de productos que sean

significativas para los compradores.

Se incurre en bajos costes por cambio de proveedor.

Son muchos los compradores y tienen un importante poder de negociacin

para bajar los precios.

La competencia de precios entre las empresas es una fuerza competitiva

dominante.
3. 2. Estrategia de diferenciacin

Esta estrategia persigue la diferenciacin del producto o servicio que ofrece la

empresa o de alguno de sus elementos como la atencin del cliente, la
calidad, etc. haciendo que sea percibido como nico en el mercado. De esta
forma, los clientes estn dispuestos a pagar ms para obtener un producto de
una empresa que de otra.

Una empresa puede diferenciar su oferta a los clientes en un nmero limitado

de formas, siendo determinado el potencial de diferenciacin por las
caractersticas tcnicas de un producto, por las caractersticas de sus
mercados y por las caractersticas de la propia empresa.

La diferenciacin de productos puede estar basada en las caractersticas

observables de un producto o servicio, tales como el tamao, color, forma,
peso, diseo, material, tecnologa, etc. todas ellas son caractersticas
relevantes en el proceso de decisin del Cliente
La diferenciacin de productos puede estar basada tambin en las
caractersticas del mercado al que se dirige.

Por ltimo, esta estrategia de diferenciacin de productos puede estar basada

en las caractersticas de la empresa que fabrica el producto o presta el servicio.
Ello puede ser consecuencia de la forma en la cual la empresa concibe o
realiza sus negocios, la forma en que se relaciona con sus clientes
Existen algunos factores que facilitan a una empresa la obtencin de una
ventaja por diferenciacin de productos. Estos factores pueden ser los
siguientes:

Importancia de la calidad del producto para el comprador.

Posibilidad de aplicar diferentes tecnologas.
Utilizacin del producto para diferenciarse.
Imposibilidad de apreciar la calidad directamente.
Posibilidad de mejorar un servicio mediante una tecnologa compleja.
3.3. Estrategia de enfoque o nicho

Esta estrategia consiste en centrarse en un segmento de mercado. Se trata

de reducir su mbito de competencia. Una vez situados en una estrategia de
nicho, sta puede ser o de liderazgo en costes o de diferenciacin. Por uno u
otro medio, la empresa pretende conseguir una ventaja competitiva en el
segmento o nicho en el que compite.
.3.4. Otras estrategias

Entre las estrategias que analizaremos a continuacin tenemos: el reloj

estratgico, la estrategia de respuesta rpida y las estrategias defensi vas y
ofensivas.

3.4.1. El reloj estratgico

Las estrategias de Porter, que acabamos de sealar, presentan unas

Limitaciones:
En lo referente al liderazgo en costes, hemos indicado, que la empresa aumenta
su cuota de mercado puede obtener una ventaja en costes como consecuencia
de las economas de escala que se producen, pues bien, esto es as, si los
ejecutivos dirigen la empresa para conseguir esa ventaja ya que si no es as, la
perdern, y otros competidores con menor cuota de mercado les alcanzarn y
sobrepasarn. Porter tambin describe la idea del liderazgo en costes como si
fuera aplicable tanto a todo el sector industrial como a concretos segmentos del
mercado cuando no es aplicable generalmente a todo un sector. Por otra parte,
ha utilizado los trminos liderazgo en costes y precio bajo como si fueran
intercambiables entre s, cuando esto no es as, puesto que el coste es una
variable interna que hace referencia al consumo de recursos y en cambio el
precio es una variable externa dirigida hacia el cliente.