Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
de Pases
1- Decisiones de localizacin
que afectan las operaciones
internacionales.
2- Herramientas para
comparar pases.
3- Distribucin entre
ubicaciones.
Importante
Informacin Tener en Cuenta
Motiva a la Se realizan Se debe examinar
empresa a estimaciones indicadores que
participar en aproximadas de las estn directamente
ventas potenciales, relacionados con los
negocios
basndose en
internacionals productos a vender.
productos similares.
Supone que Usar
Un producto o
datos
mayor ventas demogrficos y servicio no podr
llevaran a mejor econmicos, datos atraer a clientes
rentabilidad. histricos. promedios, pero si
nichos.
demogrficas
Obsolescencia
Los pases en desarrollo tienen otros patrones que los altos
ingresos, en china solo usan mviles.
Precios
Si los precios de los productos esenciales son altos le destinaran
mayor presupuesto que a gastar en compras discrecionales. En
Japn la comida es cara.
Desigualdad de ingresos
Muchas personas tienen poco para gastar mientras que muchos
lo contrario. En india Mercedes Benz tiene altas ventas.
Infraestructura
En muchas pases la infraestructura es deficiente y poco fiable.
Categoras de Riesgo
Poltico
Examinar los puntos de vista de quienes toman las decisiones
de gobierno. Obtener una gama de comentarios de diversos
sectores. Utilizar anlisis de expertos.
Monetario
Las variaciones de los tipos de cambio o la capacidad de sacar
fondos de un pas tambin pueden afectar.
Categoras de Riesgo
Competitivo
La comparacin de probabilidad de xito entre
los pases depende en gran parte de los
competidores. Las empresas se encuentran
atradas hacia pases que comparten el mismo
idioma, estn cerca, y en condiciones de
mercado similares.
Desastres naturales
Riesgos adicionales de funcionamiento y costos
por aseguramiento. Las compaas enfrentan
un desafo para estimar la probabilidad y el
costo de los eventos.
Algunos problemas con los datos
resultados de la investigacin
Informacin Imprecisa:
Informacin No
Comparable:
Los recursos de los
pases son limitados.
Los pases no publican
ciertos datos.
Encuestados dan mala
informacin.
Distorsiones en la
conversin de la divisa.
Metodologa pobre.
HERRAMIENTAS DE COMPARACION DE
PAISES
Hay dos herramientas principales que es la cuadricula y
las matrices.
Cuadricula
Utilizan para comparar pases en el factor que consideren
mas importante. Los gerentes asignan valores y pesos a
otras variables de manera que clasifican cada pas segn
atributos de importancia relevantes para la empresa.
HERRAMIENTAS DE COMPARACION DE
PAISES
Matrices: Oportunidad - Riesgo
A: Oportunidad
Baja.
B: Alto nivel de
oportunidad,
aunque alto de nive
riesgo.
Las empresas pueden reducir los
riesgos de la desventaja de ser
extranjeras por medio de:
Experiencia de
Ir primero a pases haber trabajado
similares. con
intermediarios
1-
Compromisos
graduales
Alternativos.
2-Diversificacin 3-
Geogrfica Frente a Reinversin y
Concentracin Cosecha.
Geogrfica.
Concentracin
Las estrategias para finalmente alcanzar un alto nivel de compromiso en
muchos pases son:
Diversificacin: Entrar
rpidamente a muchos
pases y luego construir
lentamente en cada uno.
Concentracin: Entrar a
uno o unos cuantos pases y
Hibrido: Una mezcla de las
ah construir rpido antes
dos estrategias anteriores.
de desplazarse a otros
pases.
Reinversin y Cosecha
Decisiones de
Reinversin: Cosecha:
Considerar reemplazar Las compaas
los activos depreciados reducen compromisos
o de aumentar las en algunos pases
reservas de capital
debido a que ah
existentes.
tienen menores
Una vez que tiene
personal capacitado en
perspectivas de
el pas, ellos podrn rendimiento que en
actuar como jueces de otros (COSECHAR O
lo que se necesita. DESINVERSION)
Toma de decisiones no comparativas
Esto se debe a que
Las compaas puede ser necesario
para reaccionar con
examinan rapidez a las propuestas
propuestas una para responder a las
por una y las amenazas de la
acepta si competencia, y por
mltiples estudios de
cumplen con los viabilidad casi nunca se
criterios acaban al mismo
mnimos. tiempo.
Estrategias de
Importacin y
Exportacin
2- Estrategias de importacin
y exportacin.
3- El proceso de importacin
y exportacin.
Importar es lo contrario, la
Exportar se refiere a la venta de
compra de bienes y servicios
bienes y servicios producidos
producidos por una empresa
por una empresa localizada en
localizada en un pas a
un pas a clientes que residen
Vendedores que residen en
en otro.
otro.
Factores ambientales que influyen en las
operaciones de exportacin e importacin.
OPERACIONES
ENTORNO OPERATIVO
OBJETIVOS
FACTORES FISICOS Y
SOCIALES
ESTRATEGIA
MEDIOS
ENTORNO Funciones
COMPETITIVO Marketing.
Exportacin e
importacin.
Manufactura global y
administracin de la Otras
Modos
cadena de suministro. alternativas
Contabilidad e
impuestos.
Finanzas.
Recursos Humanos.
ESTRATEGIAS DE EXPORTACION
Ventajas de deben tomarse en consideracin
Las ventajas
de la
Internaciona Las Ventajas
lizacin de la
Localizacin
del Mercado
ESTRATEGIAS DE EXPORTACION
Preguntas que deben plantearse:
Qu desea ganar la empresa de exportacin?
Es congruente la exportacin con los dems
objetivos de la empresa?
1- 2- 3-
Compromiso Exportacin Avanzada.
inicial. Inicial.
ESTRATEGIAS DE EXPORTACION
Dificultades de las exportaciones
Administracin Financiera
Las fluctuaciones de los tipos de cambio y los procesos de
transaccin de las exportaciones hacen que la administracin
financiera sea mas compleja.
Rivalidad
Global
Diversificacin
de los riesgos
de operacin
ESTRATEGIAS DE IMPORTACION
Corredores de Importaciones, Funciones:
Valuar los productos para que renan los
requisitos establecidos para recibir trato fiscal mas
favorable.
Asistencia en Mejoramiento de
procedimientos:
la Eficiencia:
El importador debe
presentar los Los agentes
documentos a los aduanales estn
funcionarios aduanales,
quienes asignan un
adoptando nuevas
valor tentativo y una tecnologas y
clasificacin arancelaria sistemas de
a la mercadera.
administracin.
ESTRATEGIAS DE IMPORTACION
Documentos de Importaciones
2
Su historial de Ventas
3
Un anlisis de su territorio
4
Su mezcla de productos actual
5
Sus instalaciones y Equipos
6
Sus polticas de marketing
7
Su perfil de clientes
8
Sus estrategias de promocin
COMERCIO COMPENSATORIO
Es el intercambio de B/S por otros B/S. Se
usa cuando una empresa exporta a un pas
cuya moneda crea obstculos para el
comercio eficiente.
Tipos de comercio Compensatorio:
1
Trueque
2
Recompra
3
Compensacin
4
Desvi Comercial
5
Contra Compra
Agradezco su amable atencin!
Conclusiones