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Integrado Aplicado

Sistemas de Tarificacin de Precios


Ingeniera Civil Industrial
Sistemas de Tarificacin de Precios

Unidad 6: Casos y Aplicaciones de Fijacin de Precios.


Casos y Aplicaciones en la Fijacin de Precios.

1. El tiempo y el Costo de Oportunidad:

La grfica siguiente muestra el comportamiento de compra de los consumidores en un supermercado.


(Estudio realizado Progressive Grocer 1989). Situacin que no ha cambiado considerablemente y le ha
permitido a los supermercados realizar ofertas en los perodos de baja asistencia y de otro modo, tarificar
de una forma distinta.

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Revisemos la Curva de Demanda sobre un producto cualquiera.

En la curva anterior, cambiemos P (Precio) por el Tiempo y Q (cantidad) por Precio. Entonces tendremos
una curva similar a la anterior:

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Definiendo t=g( ), como la posibilidad de intercambio entre Precio y Tiempo, luego

()
= <0

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En otras palabras, existe un intercambio entre el tiempo en realizar una actividad y el Precio asociado a
ella. Los consumidores estn dispuestos a pagar un valor distinto, siempre y cuando el producto refleje
un valor que les permita ocupar su tiempo en alguna actividad que ellos prefieran.
Los individuos eligen pagar un precio mayor por un producto si este les ofrece ahorrar tiempo o bien,
pagar un precio inferior y utilizar ms tiempo en ese producto.
Ejemplos: Los Pollos trozados y cocinados versus Pollos enteros crudos.

EL Precio Total de un bien x, es igual al Precio de mercado de ese bien ms el costo de oportunidad del
tiempo, este ltimo wTx.
En otras palabras:

= + wTx
O bien: = + ()

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1. Aplicaciones.-

1.1.Caso Gasolina.
Estudio realizado por los economistas R Deacon y J Sonstelie el ao 1980 en relacin con un estudio
realizado a la Ca Chevron.
El Salario S que un consumidor ganara considerando el Precio al cual por una estacin de Gasolina ms
barata sera:
=

;
;
; .
; tiempo de espera en la gasolinera cuyo precio es menor.

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1.1. Caso Cervezas.

Un aumento inesperado en la Demanda por cerveza, eleva el Precio y la cantidad producida en el corto
Plazo. El equilibrio se logra en P2Q2
La Curva Oferta de la industria en el corto plazo es S. El nuevo equilibrio a corto Plazo se logra
aumentando el Precio desde P1 a P2 y aumentando la cantidad producida desde Q1 a Q2, para las
empresas participantes.

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Ejercicio: Investigar el caso de la
Cerveza en Chile. (2000-2017)

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El equilibrio inicial de Corto Plazo P*Q* (A), se ha desplazado a PQ. El aumento de Precio por el
Producto hace que ingresen nuevos oferentes al mercado, desplazando la Curva S a S. El Precio
disminuye a P. Como ingresan nuevas empresas, (artesanales, nuevas marcas e importadas). Se vuelve
a desplazar la Oferta hasta S** produciendo un nuevo equilibrio de Largo Plazo SL, tal que el precio es
P* y la produccin total sube a Q**.

Esto es lo que ha ocurrido en Chile, ltimamente. El Precio de la cerveza sino ha disminuido, ha


mantenido su valor real. 10
1. Discriminacin de Precios

Un caso importante en la Tarificacin de Precios lo constituyen, aquellas empresas Precio- Oferentes que
pueden aplicar discriminacin de Precios, esto es, cobrar diferentes precios por el mismo producto, ya
sean distintos precios para diferentes unidades a un consumidor individual o bien, precios diferentes para
diferentes consumidores.
El objetivo de la discriminacin de Precios es aumentar los ingresos y los beneficios de la empresa
mediante la reduccin del excedente del consumidor.

Se entiende el Excedente del Consumidor como la Diferencia entre la cantidad mxima que el
consumidor pagara por una cantidad dada de un bien y la cantidad que efectivamente paga.

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Cundo los consumidores pagan el Precio de Monopolio P*, los beneficios de la empresa son iguales al
rea M y el excedente del consumidor es igual a M*.
Si el consumidor est dispuesto a pagar por cada unidad sucesiva el monopolista podr cobrar el mismo
precio, por cada unidad sucesiva aumentar la cantidad vendida a Q*.
Cobrando diferentes precios por cada unidad el monopolio maximiza los beneficios totales y hace suyo el
excedente del consumidor. Por lo tanto el beneficio que obtienes ser M+M*+M

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1.1. Discriminacin de Precios de 1 grado. Perfecta.

En este caso se denomina as, porque el Precio es igual a lo que est dispuesto a pagar el consumidor por
las sucesivas unidades. El consumidor est dispuesto a pagar P1 por la primera unidad, P2 por la segunda
y as como se muestra en la grfica. La empresa capta todos los excedentes del consumidor.
Dificilmente la empresa conoce la informacin o la curva de demanda de sus consumidores, para
proceder de este modo y adjudicarse todo el excedente del consumidor.

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1. Discriminacin de Precios de 2 grado.

O bien, llamada decreciente por tramos es una versin limitada al caso anterior. En lugar de cobrar al
consumidor un Precio distinto por cada unidad comprada, la empresa ofrece un nmero limitado de
Precios. En otras palabras, se paga un Precio diferente por cada diferente tramo de unidades.

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La empresa ofrece una funcin de Precios por tramos o bloques. Las primeras Q1 unidades son
compradas al Precio P1. El segundo bloque que va desde Q1 a Q2, es comprado al precio P2 por unidad
y las cantidades que van desde Q2 a Q3 son pagadas a P3. Este tipo de discriminacin produce mayores
ingresos y el excedente del consumidor es menor del que habra bajo una poltica de precios uniformes.
Empresas como Servicios Pblicos, utilizan la fijacin de precios por tramos. El Precio depende de la
cantidad comprada. El transporte, los abonos, descuentos por volumen de compras, tienden a apropiarse
del excedente del consumidor. Tener presente que dichos descuentos pueden estar relacionados, por otra
parte, con contibuir con los costos fijos de la empresa.

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1.1.Discriminacin de Precios de 3 grado.

Distinto a los casos anteriores en que la empresa conoce en parte la curva de demanda del consumidor, en
este caso, la empresa precio oferente no tiene informacin individual dela curva de demanda de sus
consumidores por lo que adopta por experiencia el comportamiento grupal que tienen los consumidores.
Utiliza ciertas caractersticas para dividir a los consumidores en gruipos y establece precios diferentes
para grupos distintos y con ello maximizar su beneficio.

Algunos Mtodos de agrupamientos:

Tiempo: El momento de compra para segmentar a los consumidores. Caso Lneas areas, casas
comerciales.
Edad. La tercera edad o nios genera descuentos o precios diferenciados por estos grupos.
Renta. La renta percibida por el consumidor es usada para la estratificacin de precios.
Informacin. La cantidad de informacin que posee un consumidor puede ser un elemento
discriminante. El turismo es un ejemplo.
Ocupacin. El surgimiento de actividades, deportes u otros tienen un grado de
correlacin con laa actividades realizadas por los consumidores. (Veganos, ciclistas)

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Ejercicio: Investigar caso
lneas Areas (Lan-Latam
/Sky)

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Ejercicio: Discriminacin Precios
1. Transporte en Santiago:
Trans-Santiago/Metro
2. Hoteles

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