QUE ES UN PRESUPUESTO DE

VENTAS?
Es un pequeo apartado de un elemento
mayor dentro de cualquier empresa: el
plan financiero. Aunque lo cierto es que
en otras ocasiones puede formar parte
tambin del plan de negocios. Lo que no
se puede dudar es que un buen
presupuesto de ventas puede ayudar a la
empresa a conseguir sus objetivos y lograr
beneficios.
LNEAS DE PRODUCTOS EN UN
PRESUPUESTO DE VENTAS
La determinacin del nmero y la
variedad de productos que planee vender
una compaa, es crucial en el desarrollo
de un presupuesto de ventas. Tanto en el
plan estratgico como en el tctico deben
incluirse decisiones tentativas acerca de
las nuevas lneas de productos que hayan
de introducirse, las lneas de productos
que se tengan previsto descontinuar, las
innovaciones y la mezcla de los productos.
 FACTORES QUE AFECTAN EL
VOLUMEN DE LAS VENTAS
1. Factores Especficos
2. Los factores de ajustes (modificaciones
temporales)
3. Cambios.
4. Del producto.
5. De la produccin.
6. Del mercado.
7. De polticas de ventas.
8. Crecimiento (tendencia de las ventas)
9. Economa General
10. Administrativos (de la Gerencia)
 FACTORES ESPECFICOS
Los factores de ajuste.
Son perturbaciones transitorias que afectan al volumen de
las ventas. Estos factores de ajustes nos dirn cules
pudieron ser las ventas reales, si no se hubieran producidos
tales perturbaciones.
Lgicamente, los ajustes desfavorables han de sumarse, y
los favorables se restaran.

Favorables:
Pedido excepcional o no recurrente.
 INFLUENCIA DE LA
ADMINISTRACIN
1. Cambios en el tipo de producto.
2. Cambio en el diseo o tipo de artculo para adaptarlo a una
zona o mercado en particular.
3. Poltica de mercado. Expansin en cuanto a:
4. Territorio.
5. Producto.
6. Restriccin o ampliacin de la oferta.
7. Poltica de publicidad. Por diferentes canales y escalas: Cine,
radio, televisin, peridicos, revistas especializadas, etc.
8. Poltica de precio.