1.

Prospeccin
2. Acercamiento
 3. Presentacin
Al realizar mailing, nuestra
presentacin est en la redaccin y orden
de las palabras y sobre todo en el diseo
de la publicacin.
Una herramienta bsica es conocer a
fondo las caractersticas de los productos
para manejar a nuestros clientes.
4. Exploracin o sondeo
5. Argumentacin y Costeo

El precio bajo, y el promocional
lo podemos enfatizar en toda la
conversacin, ya que hacemos
alusin a adquirir una gran
El precio alto regularmente se
menciona al final del proceso, si
nos preguntan muchas veces, le
contestamos con preguntas o
con informacin
6. Manejo de objeciones
 El cliente quiere
La objecin NO SOLUCIONES no
problemas Seguridad sin
es una
titubeos es una
limitante, es
excelente
una
receta
OPORTUNIDAD
Aprender a
analizar Magnificar la
nuestros promocin,
clientes o descuento u
prospectos es Analizar oferta
bsico. lenguaje
corporal
7. Cierre
8. Posventa