PRODUCTO COLGATE MXIMA PROTECCIN ANTICARIES

PUBLICO OBJETIVO Se dirige al grupo familiar, especficamente consumidores conservadores. No consumidores

preocupados por la innovacin, o por la esttica sino por la higiene bucal ordinaria.
PRECIO Se trata del producto econmico de la marca lder, que pese a ello mantiene un precio similar al
de sus principales competidores, pero un poco por encima de la marca blanca.
CANALES DE VENTA Colgate distribuye el producto a travs de distribuidores mayoristas o cadenas de distribucin
directamente al pblico. Estos mayoristas almacenan, venden y distribuyen tambin al pequeo
comercio. Estratgicamente Colgate realiza una distribucin intensiva, haciendo accesible el
producto en el mayor nmero de canales.
POSICIONAMIENTO FRENTE Colgate es la marca lder en ventas en el mercado espaol, frente a grandes competidores como
A LA COMPETENCIA Unilever o P&G
MARCA El producto se enmarca en la Marca Colgate, totalmente instalada en el imaginario colectivo de
los consumidores como la marca lder y de referencia por calidad e innovacin. Apoyada con
toda la imagen corporativa roja, es la marca de dentfrico ms buscada en internet.
ENVASE y PRESENTACIN Envase cuidado, utilizando la imagen corporativa de la marca, pero ms sencillo.

SEGMENTACIN DEL Clave en el diseo de la estrategia de este producto. Colgate ha segmentado su gama de cremas
MERCADO dentales en diferentes opciones (16 opciones desde dientes blancos, triple accin)
PRODUCTO HAWKERS. GAFAS DE SOL
PUBLICO OBJETIVO Su tipologa de cliente online abarca tanto gente joven como de mediana edad (hasta 45
aos) que se preocupan por las tendencias de moda y demandan una gafas de sol de diseo y a
un precio asequible para combinar con sus prendas.
PRECIO Precio econmico: todos sus modelos de gafas van desde 25 hasta 40 las ms caras.

CANALES DE VENTA Todo el negocio est planteado para la venta online.

POSICIONAMIENTO FRENTE Hawkers a travs de su estrategia de producto en las redes sociales, ha encontrado un nicho de
A LA COMPETENCIA mercado frente a las grandes marcas del sector, que se distribuyen mayormente por los canales
tradicionales y de precios ms altos.
MARCA El producto no es la marca, la MARCA ES EL PRODUCTO, es el lema de la compaa. Toda la
estrategia de la compaa creada en 2013 ha buscado la creacin de marca, apoyada en la
promocin de famosos a nivel mundial (comenzaron con Jorge Lorenzo) y las redes sociales.
ENVASE y PRESENTACIN Posee un packaging bien cuidado, cuando recibes tu pedido viene dentro de una cajita mona con
una bolsa muy bien diseada para guardar tus gafas
CALIDAD OBJETIVA y Gracias al contacto con el principal fabricante asitico en lentes de sol polarizadas, Hawkers
CALIDAD SUBJETIVA ofrece producto de diseo bueno, bonito y barato.
Es percibida por el consumidor objetivo como un producto de moda y calidad por el que no hay
porqu pagar ms.
PRODUCTO BUCKLER 0,0. CERVEZA SIN ALCOHOL
PUBLICO OBJETIVO El pblico objetivo de las cervezas se segmenta especialmente por edad. La edad objetivo de la
cerveza sin alcohol es de mayores de 30 aos, preocupados por la salud, que le gusta cuidarse o
simplemente para los que no pueden beber alcohol, no quieren ninguna otra cosa que no sea ese
momento cervecero.
PRECIO Se trata del un producto econmico de la marca lder, que pese a ello mantiene un precio similar al
de sus principales competidores, pero muy por encima de la marca blanca.
CANALES DE VENTA El grupo Heineken distribuye el producto a travs de distribuidores mayoristas o cadenas de
distribucin directamente al pblico. Estos mayoristas almacenan, venden y distribuyen tambin a la
hostelera. Estratgicamente Heineken realiza una distribucin intensiva, haciendo accesible el
producto en el mayor nmero de canales.
POSICIONAMIENTO Buckler es la principal marca de cerveza sin alcohol del mercado espaol, presentada como la
FRENTE A LA espcialista en 0,0, la primera en aparecer y est sufriendo el ataque de sus competidores con
COMPETENCIA productos asociados a su marca madre (San Miguel, Mahou., Ambar, Damm)
MARCA Frente a las marcas de sus competidores que asocian su 0,0 a su producto insignia ( Ej Damm 0,0),
el grupo Heineken mantiene Buckler como marca diferenciada para la cerveza sin alcohol. Se trabaja
la imagen de marca con publicidad en los mass media, campaas online que buscan sobre todo
generar la preocupacin por la vida sana., sin perder el placer
ENVASE y Se apoya en color azul distintivo de las cervezas sin alcohol, y se presenta en varios formatos siendo
PRESENTACIN su presentacin ms exitosa la botella de 33 cl.
CALIDAD OBJETIVA y La calidad objetiva del producto es correcta y se diferencia de sus competidores en una cuestin de
CALIDAD SUBJETIVA gusto. El consumidor la percibe como la experta en 0,0, la ms sana.
PRODUCTO SWAROVSKI: BISUTERA
PUBLICO OBJETIVO Su trata de un producto masstige (mass y prestige ), un perfil de consumo donde existen
productos y servicios de prestigio masificables para la clase media, a precios altos pero no
prohibitivos. Entre 35 y 55 aos, con poder adquisitivo propio y que se reconocen en cierto nivel
de bienestar relativamente elevado.
PRECIO Su precio es alto en comparacin con sus competidores del sector, pero por debajo de la joyera.

CANALES DE VENTA Principalmente grandes superficies de distribucin ( El Corte Ingls), una red de establecimientos
propios y aeropuertos. Se cuida la exclusividad de los espacios.
POSICIONAMIENTO FRENTE Frente a sus principales competidores (Tous) Est situada como la ms exclusiva.
A LA COMPETENCIA
MARCA Swarovski est posicionada como la marca top de bisutera, apoyada en sus campaas de
publicidad con celebridades en revistas cuidadosamente seleccionadas.
ENVASE y PRESENTACIN Posee un packaging muy bien cuidado, vendido en establecimientos de imagen de lujo con muy
cuidada atencin.
CALIDAD OBJETIVA y La calidad y el diseo objetivo del producto es excelente y es percibida por su consumidor
CALIDAD SUBJETIVA objetivo como un objeto de prestigio.
PRODUCTO VORWERK THERMOMIX: ROBOT DE COCINA
PUBLICO OBJETIVO Su pblico objetivo es muy amplio: Desde el que apenas sabe cocinar hasta el ms experto,
incluidos los profesionales de la restauracin. Personas preocupadas por la cocina saludable y
equilibrada o con problemas de salud. Solteros, parejas con tiempo o sin l.
PRECIO El precio del ltimo modelo d es de 890 euros. Se trata de un precio elevado pero la red
comercial utiliza estratgicamente una herramienta de financiacin muy flexible para hacerlo
ms asequible.
CANALES DE VENTA Slo se distribuye en venta directa., apoyada por ms de 5000 vendedores , con 70 delegaciones
en Espaa, que organizan reuniones de demostracin del producto y trabajan a comisin. Se
apoyan con cursos de cocina gratuitos.
POSICIONAMIENTO FRENTE Su principal competencia proviene de las marcas generalistas de pequeos electrodomsticos
A LA COMPETENCIA (Taurus, Moulinex), que se perciben como la alternativa barata al lder Thermomix.
MARCA Thermomix tiene una gran imagen de marca como el lder en calidad de los robots de cocina,
que se vende exclusivamente fuera de los canales habituales de venta en comercios. Utiliza el
marketing emocional, apoyado en la calidad y la pertenencia a un grupo exclusivo de cocineros
preocupados por un nuevo estilo de alimentacin.
ENVASE y PRESENTACIN Posee un packaging muy bien cuidado, acompaado de un libro de recetas propio.
CALIDAD OBJETIVA y La calidad y el diseo objetivo del producto es excelente y es percibida por su consumidor
CALIDAD SUBJETIVA objetivo como el ferrari de los robots de cocina.
 BIBLIOGRAFA
http://www.marketing-xxi.com/atributos-de-producto-35.htm
http://www.colgate.es/app/CP/ES/OC/Products/Toothpastes.cvsp
https://prezi.com/ygb1y1mdvoj2/marketing-pasta-dental-colgate/
http://www.improven.com/blog/tendencias-que-ha-llevado-a-hawkers-al-exito/
https://www.ondho.com/caso-estudio-hawkers-cuando-la-marca-producto/
http://www.buckler.es/
http://www.cerveceros.org/pdf/CE_Informe_socioeconomico_2014.pdf
http://www.distribucionactualidad.com/104917-2/
https://www.marketingdirecto.com/anunciantes-general/anunciantes/marcas-masstige-marcas-de-lujo-
accesibles-para-la-clase-media
https://jaimeporta.com/tag/thermomix-2/page/2/
http://www.europapress.es/economia/noticia-thermomix-elevo-ventas-65-espana-2016-registar-record-
156430-unidades-vendidas-20170525131805.html