Los Contratos de Compra Venta

Internacional de Mercaderas
Cul es la diferencia
entre adquisicin y
compraventa?
 CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL

Diferencia entre adquisicin y

compraventa

Adquisicin es trmino ms
extenso que compraventa

Adquisicin puede originarse a

ttulo gratuito. Compraventa
siempre es a ttulo oneroso
 CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL

Diferencia entre adquisicin y

compraventa

Compraventa excluye algunos

tipos de adquisiciones: donacin,
sucesin o comodato.
 Importancia del Contrato de
Compraventa Internacional

Es el medio que posibilita la

mayor circulacin de divisas

Son los ms frecuentes en las

relaciones de comercio
internacional y los que ms se
suelen documentar de forma
simplificada
 Importancia del Contrato de
Compraventa Internacional

Convencin de Naciones Unidas

sobre contratos de compraventa
internacional (Viena,
11/04/1980).

Intervienen sujetos de diversos

pases, con legislaturas distintas
en materia de compraventa
 La Convencin de Viena
1980
Es un acuerdo multilateral
elaborado por las Naciones
Unidas, constituido por 101
artculos, que buscan establecer
un mismo criterio entre los
diferentes pases del mundo,
sobre el contrato de compraventa
internacional de mercaderas
 Concepto de Compraventa
Internacional
Art. 2 Convencin de Viena excluye
compraventa de:
- Bienes de uso personal
- Subastas
- Valores mobiliarios
- Buques y aeronaves
- Electricidad
- Remates judiciales
 La convencin de Viena sobre contratos de
Compra Venta Internacional nace debido a
las diferencias entre los distintos sistemas
jurdicos de carcter internacional

La Convencin de Viena es la Ley

Internacional de derecho privado que se
aplica slo a los Contratos de Compra
Venta Internacional, que si bien no se crea
para transgredir la Legislacin Nacional;
ofrece leyes ms adecuadas a las
necesidades de los Negocios Internacionales
Qu es un contrato
de compraventa
internacional de
mercaderas?
 Concepto de Compraventa
Internacional

Operacin de intercambio por medio

de la cual se entrega una cosa
determinada contra su equivalencia
en dinero

Convencin mutua en virtud de la

cual se obliga al vendedor a
entregar la cosa que vende. El
comprador debe entregar el precio
convenido por ella
 Caractersticas de la Compraventa
Internacional

Es un acto de intermediacin

Tiene un fin especulativo

Representa relacin de
intersoberana

Es una operacin econmica nica

 Concepto de Contrato de
Compraventa Internacional
Acuerdo entre exportador e
importador en lo referente a
precio, calidad y cantidad de
mercancas y las obligaciones
existentes entre cada una de
las partes
 Concepto de Contrato de
Compraventa Internacional

Contrato celebrado entre partes

cuyos centros de operaciones se
encuentran en pases distintos.
Dichas partes (vendedor y
comprador) se ponen de acuerdo
respecto a producto, cantidad y
precio
 Naturaleza Jurdica del Contrato de
Compraventa Internacional.

Consensual
Partes expresan consentimiento y
voluntad en 3 asuntos: Mercanca,
precio y propsito de celebrar contrato.
Sinalagmtico
Genera un conjunto de obligaciones y
derechos para cada una de las partes.
Incumplimiento de parte de lo convenido
genera penas y sanciones.
 Naturaleza Jurdica del Contrato
de Compraventa Internacional
- Oneroso
Cada una de las partes persigue
obtener un beneficio. Existe fin de
lucro
- Conmutativo
El contrato se hace sobre la
mercanca claramente determinada y a
un precio cierto. Los precios se
determinan en funcin a mercado, por
lo tanto cambian
Naturaleza Jurdica del Contrato de
Compraventa Internacional.

Traslativo de posesin
La posesin del bien pasa de una parte
a la otra.

Intersoberana
Para que un contrato adquiera el
carcter internacional, las mercancas
han de ir de una soberana nacional a
otra.
Forma del Contrato de Compraventa
Internacional

Principio de libertad en materia de

compraventa internacional tambin
afecta a la forma del contrato

No existe ningn requisito en

cuanto a formas especiales de
contrato (art. 11 CV-1980)
Forma del Contrato de Compraventa
Internacional
Los contratos pueden variar en
complejidad segn transaccin
Operaciones de confianza entre
partes bastar un documento
simple (orden u oferta)
Operaciones ms complejas,
partes debern redactar un
documentos contractual
 Forma del Contrato de
Compraventa Internacional

- El contrato podr modificarse o

extinguirse por simple acuerdo
de las partes (art. 29 CV-1980)

- La existencia y validez de un
contrato oral puede probarse
por cualquier medio, incluso por
testigos (Art. 11 CV-1980)
 Forma del Contrato de
Compraventa Internacional

Si el contrato consta por

escrito, y siempre que diga que
cualquier modificacin debe
hacerse por escrito, el contrato
no podr modificarse ni
extinguirse por mutuo acuerdo
de otra forma (art. 29 CV-
1980)
 Perfeccionamiento del Contrato
de Compraventa Internacional

El contrato se perfecciona,
cuando una de las partes
ofrece/solicita y la otra parte
acepta (art. 22 CV-1980)

Aceptacin debe ser total (art.

19 CV-1980)
 Perfeccionamiento del Contrato de
Compraventa Internacional

Simple silencio o inaccin no

supone aceptacin (art. 18 CV-
1980)

En algunos casos la aceptacin

puede consistir en la ejecucin de
un acto, como la expedicin de
las mercancas o el pago del
precio (art. 18 CV-1980)
 Perfeccionamiento del Contrato de
Compraventa Internacional.

Aceptacin surtir efecto cuando

llegue al oferente (art. 18 CV-
1980)

El plazo para aceptacin lo define el

oferente o demandante. En caso
aceptacin tarda, sta surtir
efecto si es aprobada por la otra
parte (art. 21 CV-1980)
Contenido General de un Contrato

A)Definicin de las partes contratantes

B)Objeto o materia del contrato

C)Obligaciones del Vendedor/Exportador

D)Obligaciones del Comprador /

Importador

E)Soluciones a disputas comerciales

 algunas clusulas
1. Nombre y direccin 8. Impuestos,
de las partes. aranceles y tasas.
2. Producto, normas y 9. Lugares.
caractersticas. 10. Perodos de
3. Cantidad entrega o de envo
4. Embalaje, (plazos, vigencias.
etiquetado y marcas prrrogas)
5. Valor total del 11. Envo parcial -
contrato transbordo
6. Condiciones de agrupacin del
entrega envo.
7. Descuentos y 12. Condiciones
comisiones especiales de
transporte
 algunas clusulas
13. Condiciones 20. Incumplimiento de
especiales de contrato por causas
seguro. de fuerza mayor
(penalidades).
14. Documentos.
21. Retrasos de
15. Inspeccin. entrega o pagos.
16. Licencias y 22. Arbitraje y
permisos. conciliacin.
17. Condiciones de 23. Idioma.
pago. 24. Jurisdiccin
18. Medios de pago. 25. Firma de las
19. Garanta. partes.
 Intereses en Ejecucin del
Contrato de Compraventa
Internacional
A) Por parte del Vendedor /
Exportador:

Que comprador reciba la

mercadera conforme
Que comprador pague el monto de
su venta en la fecha o plazo
acordado
 Intereses en Ejecucin del
Contrato de Compraventa
Internacional

B) Por parte del Comprador /

Importador:

Que vendedor entregue mercadera

en lugar y fecha o plazo acordado

Que proveedor entregue documentos

comerciales correspondientes
 Transmisin de la propiedad

Algunas disposiciones al respecto:

La empresa vendedora y
compradora acuerdan que la
propiedad de la mercanca objeto
del contrato pasar a la parte
compradora cuando haya sido
embarcada desde (lugar indicado)
 Transmisin de la propiedad

Algunas disposiciones al respecto:

La empresa vendedora y
compradora acuerdan que la
propiedad de la mercanca objeto
del contrato pasar a la parte
compradora a su llegada a (lugar
indicado)
 Transmisin de la propiedad

Algunas disposiciones al respecto:

La empresa vendedora y
compradora acuerdan que la
propiedad de la mercanca objeto
del contrato pasar a la parte
compradora con el pago de su
precio a la parte vendedora
 Obligaciones del Vendedor

Entregar las mercaderas,

transmitir su propiedad y
entregar documentos
relacionados en las
condiciones establecidas en
el Contrato de
Compraventa Internacional
(art. 30 CV-1980)
 Obligaciones del Vendedor

- Vendedor entregar
mercadera cuya cantidad,
calidad y tipo cumplan lo
estipulado en el contrato (art.
35 CV-1980)

- Obligacin de entregarlas libre

de cualquier derecho o
pretensin de terceros,
inclusive los derechos basados
en propiedad industrial,
intelectual, etc.
 Obligaciones del Vendedor

- Esa obligacin no prospera

si comprador conociera o
imposible ignorar conocer la
existencia de tal derecho

- Tampoco, si comprador
hubiera entregado diseo,
frmulas, dibujos, para que
vendedor produzca
 Obligaciones del Vendedor

Vendedor deber entregar

mercaderas envasadas o
embaladas en forma fijada
en el contrato (art. 35
CV-1980)

De acuerdo a lo estipulado
en el contrato, contratar
seguro y/o flete
internacional (art. 32 CV-
1980)
 Obligaciones del Vendedor
Vendedor entreg mercancas
conforme, cuando:

Sean aptas para uso que se destinen

mercaderas del mismo tipo
Posean las mismas cualidades de la
muestra entregada
Estn envasadas o embaladas en la
forma habitual
 Obligaciones del Comprador

Pagar el precio acordado, en la

fecha y/o plazo acordado y recibir
la mercadera segn el contrato
(art. 53 y 59 CV-1980)

En caso el seguro sea tomado en

origen, informar al vendedor cmo
deber efectuar el pago y el tipo de
seguro a contratar, previo acuerdo
de las partes.
 Obligaciones del Comprador

Asumir costos y gastos

originados por
obtencin de
documentos, cuando los
mismos no se hayan
incluido en el precio de
la mercadera
 Obligaciones del Comprador

Entregar al vendedor, con

debida anticipacin, todas las
instrucciones necesarias para el
despacho/embarque de
mercadera

Contratar el seguro y/o flete

internacional, segn lo acordado
 Transmisin del Riesgo en un
Contrato de Compraventa
Internacional
Lo normal es que el
riesgo se traslade
del vendedor al
comprador en el
momento de
transferencia
(entrega) de la
mercadera
 Transmisin del Riesgo en un
Contrato de Compraventa
Internacional

Si mercadera se recibe en lugar

distinto al local del vendedor, el
riesgo se traslada cuando al
comprador le conste que se ha
puesto la mercadera a su
disposicin dentro del plazo o fecha
fijados
Transmisin del Riesgo en un Contrato
de Compraventa Internacional

Si el contrato implica
transporte, el vendedor
deber entregar la
mercadera al
transportista. Recin
ah se traslada el riesgo
 Transmisin del Riesgo en un
Contrato de Compraventa
Internacional
En los casos que comprador deba
hacerse cargo de las mercancas en un
lugar distinto a establecimiento de
vendedor, el comprador debe tener
conocimiento que las mercanca estn
a su disposicin en ese lugar, de lo
contrario la transmisin del riesgo no
operar
 Defectos encontrados
Comprador deber examinar
mercadera lo antes posible e
informar al exportador cualquier
defecto encontrado
Si mercadera se recibe defectuosa
o no se rige a trminos de contrato,
importador podr exigir a exportador
subsane defectos encontrados o
tomar medidas pertinentes
 Defectos encontrados

En caso defecto suponga violacin

de lo acordado, importador podr
exigir se sustituya mercanca por
otra o devolucin del pago
acordado
 Defectos encontrados

Hay violacin completa de lo

acordado cuando la parte
agraviada se ve impedido de lo que
tena derecho a esperar segn
acuerdo
 Oferta o Cotizacin
- Por lo general nace del
vendedor/exportador.

Es una propuesta en concreto

que concluir con la firma de un
contrato.

Debe estar dirigida a una o ms

personas determinadas y debe
ser suficientemente precisa.
 Oferta o cotizacin
Oferta puede ser simple lista de
precios (factura proforma)

Aceptacin puede ser orden de compra

concordante con oferta

Para mayora de sistemas jurdicos

contrato es suma de oferta y
aceptacin
 Oferta o Cotizacin

Debe sealar la mercadera

materia del contrato, cantidad
y el precio.
La oferta o cotizacin es
vinculante para el que las
expide desde el momento en que
la oferta es seria y queda
aceptada por la otra parte.
 Oferta o Cotizacin

Se entiende que una oferta es

seria cuando sta es
suficientemente precisa e indica
la intencin del oferente de
quedar obligado en caso de
aceptacin.
 Oferta o Cotizacin

La oferta no podr ser

revocada si de forma literal se
dice en la misma que es
irrevocable, o bien si esto se
deduce del texto de la misma
sin lugar a duda. Sin embargo
podr ser revocada antes que
comprador haya enviado
aceptacin.
 Oferta o Cotizacin

La extincin de la oferta se
produce una vez concluido el
plazo fijado en la misma o
cuando la otra parte comunica
su rechazo al ofertante
 Oferta o Cotizacin

La respuesta a una oferta que

contenga adiciones, limitaciones
y otras modificaciones se
considerar como una contra
oferta
 Oferta o Cotizacin

Una oferta se modifica cuando

hay cambio en precio, pago,
calidad y cantidad de
mercaderas, lugar y fecha de
entrega, grado de
responsabilidad de una parte y
mtodos de solucin de
controversias
 Orden de compra o Aceptacin

Es la manifestacin de voluntad
del comprador

Debe ser categrica y sin

reservas.

No debe indicar modificaciones

ni variaciones de la oferta
 Orden de compra o Aceptacin

Podr ser manifestada en forma

expresa (escrita o verbal) o
tcita

Una vez que la aceptacin es

recibida por
vendedor/exportador, se
perfecciona el contrato de
Compra - Venta Internacional
Formacin del Contrato de Compraventa
Internacional
Vendedor Comprador

Cotizacin

Oferta

Producto
Cantidad
Precio

Orden de Compra

Aceptacin
 Red Contractual en
Comercio Internacional
Contrato de
Compra-venta
Internacional

Contrato de Contrato de
Contrato de Contrato
Transporte Seguro de
Internacional Depsito Bancario
Transporte

Crdito Cobranza
Documentario Documentaria