Comunicacin

estratgica
Qu es?
Es el tipo de comunicacin que se
establece para representarse y
estructurar estrategias dirigidas a
metas determinadas.
4 estrategias bsicas de
mensaje
a) la peticin sencilla.
b) las peticiones elaboradas (en las cuales se destacan las
necesidades de la persona a la que se pretende persuadir).
c) el debate (en la cual se anticipan las objeciones de la persona
que se pretende persuadir y se refutan).
d) conceder ventajas al otro (en la cual se sealan las ventajas de
conceder la peticin a la persona que se desea persuadir).
La clasificacin de Clark y Delia de las cuatro
estrategias de mensaje puede explicarse
como la funcin eficaz que crece al
armonizar las necesidades del persuasor y el
persuadido en el mensaje.