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MARKETING GLOBAL

Martnez Meza Sthefany Aracelli


GLOBALIZACIN
GLOBALIZACIN

La globalizacin procesoeconmico,
tecnolgico,socialycultural que consiste en la creciente
comunicacineinterdependenciaentre los distintos
pases uniendo sus mercados, sociedades y culturas, a
travs de una serie de transformaciones sociales,
econmicas y polticas que les dan un carcterglobal.

Es identificada como unproceso dinmico y que han


abierto sus puertas a larevolucin informtica,
llegando a un nivel considerable deliberalizacin
ydemocratizacinen su cultura poltica, en su
ordenamiento jurdico y econmico nacional, y en sus
relaciones internacionales.
FUERZAS QUE IMPULSAN LA
GLOBALIZACIN
Econmica: inversiones, comercio
Tecnolgica: conexin permanente global
Contacto personal: viajes
Poltica: participacin de organismos internacionales.
POR QUE LAS EMPRESAS PARTICIPAN
EN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Expandir las ventas
Adquirir recursos
Reducir riesgos
MARKETING
INTERNACIONAL
MARKETING INTERNACIONAL

Marketing Marketing internacional

Segn de laAmerican Marketing


Associationel "marketing
SegnPhilip Kotleres el internacionales un proceso
proceso social multinacional de planeacin y
ejecucin de la concepcin,
yadministrativopor el que los
poner precios, promocin y
grupos e individuos satisfacen distribucin de las ideas, las
sus necesidades al crear e mercancas, los servicios para
intercambiar bienes y servicios crear intercambios que
satisfagan objetivos individuales
u organizacionales."
ESTRATEGIAS DE MARKETING

Orientaciones de marketing

Orientacin hacia el producto: productos


bsicos, exportaciones pasivas, nichos de mercado extranjero.

Orientacin hacia ventas: la compaa vende en


el extranjero lo que puede vender en el extranjero.

Orientacin hacia el cliente: el cliente es


constante y el producto es variable.

Orientacin hacia marketing


estratgico: combinacin de la produccin, las ventas y
la orientacin al cliente.
POLTICAS DE PRODUCTO

Porque las empresas adaptan los productos:


Razones jurdicas: seguridad y proteccin de la salud.
Razones culturales: lenguaje, religin, costumbres.
Razones econmicas: ingresos personales
ESTRATEGIAS DE PRECIO

Posibles obstculos en los precios internacionales:


Intervencin del gobierno: leyes,
controles diversidad de mercado
Escalada del precio de
exportacin: alargar los canales de distribucin,
aumentar el precio al consumidor.
Fluctuaciones en el valor de la
moneda: ganancias de papel
Precios fijos contra precios
variables: se fijan los precios o no.
ESTRATEGIAS DE PROMOCIN

La estrategia de
empuje- atraccin:
El tipo de sistema de distribucin
El costo y la disponibilidad de medios
masivos de comunicacin para llegar a
los mercados meta.
Las actitudes de los consumidores
hacia las fuentes de informacin.
El precio del producto en comparacin
con los ingresos.
ESTRATEGIAS DE PROMOCIN

Estandarizacin:
VENTAJAS:
DESVENTAJAS:
Ahorro en costos Traduccin
Mejor calidad a nivel local Legalidad
Imagen comn a nivel mundial Necesidades de
Rpida entrada a diferentes mensajes
pases
ESTRATEGIAS DE BRANDING
Elbrandingest conformado Problemas con las
por cinco elementos: marcas
Naming: creacin de un internacionales:
nombre. Diferencia de
Identidad corporativa. idiomas
Posicionamiento.
Las adquisiciones
Lealtad de marca: desarrollo
de marcas.
Arquitectura de marca.
COMERCIO ELECTRNICO E
INTERNET

consiste en la compra y venta de productos o


de servicios a travs de medios electrnicos,
tales como Internet y otras redes
informticas
VENTAJAS DEL COMERCIO
ELECTRNICO:
Mejoras en la distribucin
Comunicaciones comerciales por va electrnica
Beneficios operacionales
Facilidad para fidelizar clientes