Actividad 6.

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Concepto ::

Los bienes industriales son materias primas, equipos o componentes de otros productos. Desde
productos minerales, agrcolas y forestales hasta productos electrnicos complejos. Un producto se
podr considerar industrial cuando se incorpora a un proceso de fabricacin, es utilizado en las
actividades de una empresa u organizacin o es revendido por un comerciante.

La venta personal es el
El comprador industrial: instrumento mas utilizado
Los procesos de compra industrial suelen debido al reducido tamao de
ser mas complejos, largos y duraderos
debido al elevado valor monetario que
los mercados, el elevado precio
suelen tener las compras, por lo que los o volumen de compras, la
criterios de evaluacin que utiliza el
comprador suelen ser mas racionales.
complejidad tcnica de los
productos.
Productos Industriales Ventas personales

Las ventas
personales son el Las fuerzas de ventas de
brazo interpersonal productos para su uso
comercial trabajan con
de mezcla de productos sencillos que
promocin. La se distribuyen de forma
publicidad consiste intensiva, mientras que
en la comunicacin las fuerzas de ventas de
unidireccional y no productos industriales
trabajan con productos
personal con grupos complejos que requieren
de consumidores de conocimientos
meta.. tcnicos.
Publicidad Industrial

El Papel de la Publicidad Industrial

El papel de la publicidad industrial es minimizar la bsqueda de compradores, aumentar las ventas,
hacer ms canales de distribucin y difundir la conciencia de la marca de la compaa, todo mientras
ayuda a la empresa a funcionar de manera ms eficiente.

Cualquier
Cualquier empresa
empresa que que necesite
necesite anunciar
anunciar su su producto
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a otras
otras empresas
empresas necesita
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propensos a a leer
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en una
una feria.
feria.
Gracias!

Expositor:
Cris Aldo Matus Polanco

Marketing Industrial:
Profesor:
Jos Alfonso Salazar Snchez