Planeacin estratgica

Qu es una estrategia?

Conjunto de decisiones y criterios por los cuales

una organizacin se orienta hacia la obtencin de
determinados objetivos.

Involucra el propsito general de la organizacin

estableciendo un marco conceptual bsico por
medio del cual, se transforma y se adapta al
medio en que se encuentra.
Planeacin estratgica

LA PLANIFICACIN ESTRATGICA Y SU DESARROLLO

PROCESO INSTRUMENTO

CONJUNTO DE ACCIONES Y TAREAS CONSTITUYE UN MARCO

QUE INVOLUCRAN A LOS MIEMBROS CONCEPTUAL QUE ORIENTA LA
DE LA ORGANIZACIN EN LA TOMA DE DECISIONES ENCAMINADA
BSQUEDA DE CLARIDADES A IMPLEMENTAR LOS CAMBIOS QUE
RESPECTO AL QUEHACER Y SE HAGAN NECESARIOS
ESTRATEGIAS ADECUADAS PARA SU
PERFECCIONAMIENTO
 Planeacin estratgica

LA PLANIFICACIN ESTRATGICA Y SU DESARROLLO

DESARROLLO DE UNA VISIN PARA EL FUTURO DE LA ORGANIZACIN

DESCRIBIR LO QUE LA DETERMINAR CMO SE LOGRAR

ORGANIZACIN DEBERA SER EN EL QUE LA ORGANIZACIN ALCANCE
FUTURO. ESE FUTURO DESEADO.
Planeacin estratgica

LA PLANEACIN ESTRATGICA

CARTA DE NAVEGACIN

SOBRE EL CURSO QUE SE ESTIME

MS APROPIADO PARA LA
ORGANIZACIN
 Planeacin estratgica

LA MISIN DE LA ORGANIZACIN :

CUL ES EL SENTIDO DE LA EXISTENCIA DE LA ORGANIZACIN?

LAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS QUE ENFRENTA
LA ORGANIZACIN Y QUE PROVIENEN DEL MEDIO EXTERNO :

COMO ES EL SENTIDO DE LA EXISTENCIA DE LA ORGANIZACIN?

LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES DEL AMBIENTE INTERNO DE LA

ORGANIZACIN :

QU ES LO QUE ES CAPAZ DE HACER?

QU ELEMENTOS DE LA ESTRUCTURA INTERNA
PODRAN MOSTRARSE INADECUADOS A LA HORA DE UNA MAYOR
EXIGENCIA?
 Planeacin estratgica

FI NALMENTE DI REMOS QUE P LANI FI

CACIN ESTRATEGICA ES:

Un proceso que mantiene unido al equipo directivo

para traducir la misin, visin y estrategia en
resultados tangibles, reduce los conflictos, fomenta
la participacin y el compromiso a todos los niveles
de la organizacin con los esfuerzos requeridos
para hacer realidad el futuro que se desea.
 Planeacin estratgica

Qu es P lanificacin Estratgica ?
Planificacin estratgica incluye la aplicacin de la
intuicin y el anlisis para determinar las posiciones
futuras que la organizacin o empresa debe alcanzar.

Proceso dinmico lo suficientemente flexible para

permitir y hasta forzar modificaciones en los planes a
fin de responder a las cambiantes circunstancias .

Es el componente intermedio del proceso de

planeacin, situado entre el pensamiento estratgico
y la planeacin tctica.
 Planeacin estratgica

Trata con el porvenir de las decisiones actuales,

observa la cadena de consecuencias de

las causas y efectos durante un
tiempo, relacionadas con una decisin
real o intencionada que tomara la
direccin.

Es identificar y llevar a la practica los

objetivos a Largo Plazo de la empresa.
Trm c la v
in o s es
 V IS I N

Es el primer paso a
seguir en la planeacin estratgica.

Es anterior a la
declaracin de la misin.

La visin debe dar

respuesta a esta pregunta: qu llegar a ser n uestro
negocio ?
 V IS I
N
REALIZAR EL PROCESO DE FORMULAR EL FUTURO
ES ESTABLECER LA VISIN.

VISUALIZAR EL FUTURO I M P LI CA UN
P ERM A N EN TE EXA M EN DE LA ORGA N I ZA
CI N FRENTE A SUS CLIENTES, SU
COMPETENCIA, SU PROPIA CULTURA, Y SOBRE
TODO DISCURRIR ENTRE LO QUE ELLA ES HOY, Y
AQUELLO QUE SE
DESEA SER EN EL FUTURO, TODO ESTO FRENTE A
SUS CAPACIDADES, OPORTUNIDADES,
FORTALEZAS Y AMENAZAS. (FODA)
 V IS I
N
LOS ASPECTOS A REVISAR SON:

1. Qu tipo de empresa queremos ser?

2. En que tipo de negocio debe entrar la empresa y

cuales deben ser los objetivos y rendimientos?

3. Lo que la empresa aspira a ser y no lo que tiene

que hacer.
 V IS I
N
P A RA DETERM I N A R LA VI SI ON SE
DEBEN
1. SEGUI R N UEVE P A SOS
Ejemplo: Seremos
Confirmacin de la lideres en el de
declaracin diseo y
la visin.
fabricacin de tanques.

2. Comprensin del impacto ambiental

3. Definicin de los clientes

4. Seleccin de grupos de productos y/o servicios.

(Que les impulsa: Cliente, competencia,
tecnologa, fortaleza, proveedor.
 V IS I
N
5. Estimacin del potencial de la empresa

6. Identificacin de los valores agregados, sino tiene

puede acudir a externalizacin.

7. Seleccin de los valores agregados, principales y

secundarios

8. Determinacin de proveedores potenciales y

fuertes

9. Cuantificacin de criterios de xitos de productos.

Metas medibles Motivaciones, etc.
 V IS I
N
Empresa Philip Morris

(EE.UU): Ser la empresa
ms exitosa del mundo en
generar productos empacados
para el consumidor

Manufacturas de Polines S.A.

(Chile) : Ser preferidos en el
mercado minero nacional e
internacional por producir
Polines que por su
duracin
presentan mayor ahorro para
nuestros clientes
 M IS I
N
Es posterior a la declaracin de la visin.

La misin se debe centrar en dar una respuesta a la

siguiente pregunta: Cul es nuestro negocio?.

La respuesta a la pregunta anterior, permite a los

directivos identificar el alcance de las operaciones
de una empresa en trminos producto y de
de
mercado.
 LA MISI
N
LA MISIN: es la imagen actual que enfoca los esfuerzos que
realiza la organizacin para conseguir los propsitos
fundamentales, indica de manera concreta donde radica el
xito de nuestra empresa.
Puede construirse basado en las siguientes preguntas:

1. Quienes somos? = IdentidadLegitimidad

2. Qu buscamos? = Propsito

3. Qu hacer? = Principales medios para lograr el propsito

4. Por qu lo hacemos? = ValoresPrincipiosMotivaciones

5. Es importante
Para construir =
quienes trabajamos? laClientes
misin sin confundir los fines y con
los medios de que nos valemos para lograr su
materializacin. Ejemplo: La misin de un peridico no es
vender papeles impresos sino vender informacin.
L MISI
A N
 M IS I
N
Empresa P hilip M orris
Nuestra (EE.UU)
misin, consiste en ser la empresa de
productos empacados para el cliente ms exitosa
en el mundo.

Seguimos nuestra misin al:

1.Mantener la mayor calidad de personal.
2.Proteger y crear nuevas franquicias de marcas.
3.Desarrollar nuevos negocios rentables con
extensiones
de lneas, nuevos productos, expansin geogrfica,
adquisiciones, jointventures* y alianzas estratgicas.
 M IS I
N

Maximizar la productividad y la sinergia en todas

las actividades en todo el mundo.

Hacer realidad la administracin de la calidad

total en todos los aspectos de nuestras
operaciones cotidianas

Administrar con una perspectiva global

J Ventures: Contratos de asociacin para

operaciones conjuntas
oint
 M IS I
N
M anufacturas de P olines S.A
. (Chile)

Fabricar Polines de alta calidad,

para correas transportadoras
incorporando nueva tecnologa
en su manufactura, lo que
significa mayor duracin y cero
costo de mantencin.
 P O L T IC
AS

Son enunciados o
criterios generales que
orientan la toma de
decisiones.

Encontramos entonces
polticas de ndole
financiero, polticas de
personal, poltica de
adquisiciones.
 P O L T IC
AS
Ejemplos de Polticas:

Polticas de contratacin
de ingenieros con
exclusiva
grado universitario.
La fijacin de precios
competitivos.
Alentar las sugerencias de
los empleados para elevar
la cooperacin.
Los ascensos slo deben
desde dentro de la
ser
empresa.
 OBJETI
VOS

Corresponden a los
resultados que se
espera lograr por
una organizacin la
cuantificacin de
los
objetivos se conoce
como metas.
 OBJETI
VOS
Sirven como patrones para seguir la trayectoria
del rendimiento y el avance de una empresa.

El propsito de establecer objetivos es

transformar la declaracin de la y
misin la
direccin de empresa en objetivos especficos
la
de actuacin por medio los cuales se puede
de
medir el avance de la organizacin.

Un objetivo es verificable cuando al final del

perodo es posible determinar si ste cumpli o
se
no
 OBJETI
VOS
Los objetivos pueden ser de largo, mediano y corto plazo,

Los objetivos tienen que ser alcanzables.

Los objetivos cuando se cuantifican, se pasan a llamar

metas.

Los objetivos son los fines importantes a los que se dirigen

las actividades individuales y organizacionales.

En los objetivos se enuncian resultados finales, y los

objetivos generales deben apoyarse en subobjetivos.
 OBJETI
VOS
M anufacturas P olines S.A .
de (Chile)
Objetivo
Entrar al amercado
Corto Plazo
con un 8% del total, con una
estrategia de precios bajos, alta calidad y
confiabilidad, una vez posicionados al cabo de
3
aos debemos alcanzar el 15 % de ste.

Objetivo de Mediano Plazo

Una vez posicionados en el corto plazo debemos ser
capaces al cabo de los primeros 5 aos de tener
una participacin 25% del mercado.
del
 OBJETI
VOS

M anufacturas de P S.A .
olines (Chile)
Objetivo a Largo Plazo
A travs de estrategias de contratos de reposicin
con las principales mineras, debemos alcanzar el
40% del mercado nacional, pasando a ser una
de
las empresas importantes en este rubro.
 ESTRATE
G IA S

Es la adopcin de los
objetivos bsicos de una
empresa u organizacin,
mediante la eleccin de
los cursos de accin
y
asignacin recursos
de
para el cumplimiento de
ellos
 Control de Lectura N2

1. Segn Michael Porter, que entiende por

Estrategia?
2. Segn el autor Patricio Donoso, como define la
Planificacin Estratgica
3. Segn el paper de Willians Bruns, cuales son los
indicadores de rentabilidad?

Tiempo: 20 minutos

Prxima clase Avance N 1 del caso

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