PLAN DE NEGOCIO

Lic. Msc. Alexander Vargas Salazar

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 Sumario del Curso

1. Qu es un plan de negocios?
2. Determinando sus posibles lectores
3. Elaborando su misin y visin
4. Definiendo metas y objetivos
5. El negocio y la industria
6. Anlisis de mercado y estrategia
7. Administracin y operaciones
8. La proyeccin financiera
9. El sumario ejecutivo
10. Consolidando su plan de negocios

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 Qu es un plan de negocios?

Un plan de negocios es un documento escrito que describe las

actividades actuales de un negocio, define sus objetivos futuros
y cmo van a ser alcanzados en un tiempo determinado.
Un plan de negocios habitualmente contiene una seccin
argumental escrita conocida como un plan narrativo y una
seccin de anlisis numrico conocida como las proyecciones
financieras.

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 Un buen plan de negocios toca temas
tales como

Estrategia, que significa saber qu hacer.

Organizacin, que significa saber cmo
hacerlo.
Innovacin, que significa saber cmo ser
mejor y ser diferente.

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 El contenido del plan

La seccin narrativa del plan se encuentra

subdividida en tres secciones que incluyen:
La descripcin del negocio
La estrategia de mercado
La administracin y operacin del negocio
La seccin financiera del plan debe incluir:
Un listado de los fondos requeridos y su uso.
Una proyeccin de ventas
Un costo variable del anlisis de ventas
Un presupuesto de gastos operativos fijos
Un estado de prdidas y ganancias proyectado
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 El contenido del plan

La seccin narrativa del plan se encuentra subdividida

en tres secciones que incluyen:
La descripcin del negocio
La estrategia de mercado
La administracin y operacin del negocio

La seccin financiera del plan debe incluir:

Un listado de los fondos requeridos y su uso.
Una proyeccin de ventas
Un costo variable del anlisis de ventas
Un presupuesto de gastos operativos fijos
Un estado de prdidas y ganancias proyectado
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 Entonces, Porqu un plan de
negocios?

Cuando se trata de tener xito en los negocios no

existe substituto para un profundo conocimiento del
mercado al cual usted sirve.
Si usted necesita dinero, requiere de un plan de
negocios formal, el cual es como el boleto de entrada
para un partido de ftbol.
Si usted no necesita capital externo, aun as debe
reunir la mayor informacin que se encuentre
disponible sobre su mercado y la industria, y un plan
de negocios es una gran manera de iniciar este
proceso.
Ahora revisemos las 10 preguntas que usted debe
responder para su plan de negocios.
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 Pregunta #1:

Cul es el propsito de su negocio y cmo se ver en el

futuro?

Esta pregunta trata sobre los aspectos de

la misin y visin del negocio.
No solo debe tratar sobre lo que el negocio
es, sino tambin sobre lo que el negocio
no es.

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 Pregunta #2:

Cmo define el xito?

Esto se trata de fijar una meta. Si usted no

conoce lo que es el xito entonces jams
podr encontrarlo.
Las metas deben ser fijadas para un plazo
de tiempo especfico.
Pregntese as mismo: Qu es lo que
tengo que lograr para el final de este ao
para alcanzar mi definicin de xito?
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 Pregunta #3:

Qu es lo que usted hace?

Cada negocio debe agregar valor y

finalmente crear algo positivo.
De esto trata la propuesta bsica de tener
un negocio.

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 Pregunta #4:

Cmo lo hace?

Esta pregunta tiene que ver con el diseo,

el sistema y la forma en la que usted opera
el negocio.
Se relaciona con su aporte, procesos y
rendimiento del negocio.

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 Pregunta #5:

Cmo vende su producto o servicio?

Se trata de aadir valor al momento que venda su producto,
esta pregunta es acerca del mercadeo y la captacin de
valor.
Mientras varios emprendedores son buenos en crear valor,
muchos de ellos fallan en captarlo al equivocarse en la
ejecucin de la estrategia de mercadeo.
As como el autor de administracin Peter Drucker escribi:
Existen solamente dos tareas importantes en los negocios:
Innovacin y Mercadeo.

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 Pregunta #6:

Quines son los clientes?

Esta pregunta se refiere a la gente a la cual el
negocio atiende.
La gran mayora de negocios pequeos y exitosos
operan en turbulentos e inciertos mercados,
sirviendo a pequeos nichos de clientes que los
negocios grandes no desean atender.
Al hacer esto ellos permanecen fuera del radar de
competencia de las grandes compaas quienes
no pueden permitirse el lujo de tomar este tipo de
riesgo en mercados tan inciertos.

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 Pregunta #7:

De qu manera puede distinguir su negocio de los

dems?

Esto se trata de explotar la singularidad

que su negocio posee.
Es decir, requiere una profunda pasin, lo
que puede hacer mejor que el resto
siempre y cuando disponga de la energa y
el factor econmico requerido para
manejarlo.
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 Pregunta #8:
Quin va a administrar el negocio y cmo?

Quienes son las personas que van a operar

y hacer crecer el negocio y cmo van a
organizarse para hacerlo.?
Expresa la estructura organizacional del
negocio as como la estructura legal.
Tener una buena idea nunca es suficiente.
Las buenas ideas son comunes las
personas quienes las implementan son las
que hacen la diferencia.
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 Pregunta #9:

Cmo se generan las ganancias y de dnde provienen?

Al final del da, el negocio debe ser

rentable de lo contrario no es un negocio
de verdad.
Usted debe tener bien claras cules son las
fuentes de ingresos y costos que hacen
que su negocio sea lucrativo.
Sin ganancias un negocio no puede crecer
y nunca ser nada ms que un negocio
que no generar nada significativo para
usted. 17
 Pregunta #10:
Con qu obstculos se encontrar en el camino hacia
el xito y cmo piensa superarlos?
Esto trata de su futuro, la competencia, su estrategia para
derrotarla y finalmente alcanzar el xito.
Hasta ahora, usted ha discutido preguntas relacionadas a su
negocio modelo sin considerar factores externos.
Pero tarde o temprano, su negocio se enfrentar a fuerzas
internas o competidores externos que potencialmente
intentarn alejarlo de alcanzar sus metas.
La manera en la que usted se enfrente con esta realidad es,
en esencia, su estrategia.
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 Unidad III
ESTUDIO MERCADO

Lic. Msc. Alexander Vargas Salazar

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Estrategia Comercial

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 VISION

Liderar la comercializacin de Retenes y repuestos

automotrices y agroindustriales en el mercado nacional,
con la fortaleza de un equipo talentoso y
especializado, Cultivando una relacin solida con
nuestros clientes

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RETENES

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 ANALISIS DE LA COMPETENCIA

JAPON, USA, BOL, CHINA,TAIWAN, BRASIL, VARIOS, ARGENTINA, ALEMANIA, BOL, PERU
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ANALISIS DE LA COMPETENCIA

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Geogrfica.
Por departamento (Cada depto con su Proyeccion).
Tipo de clientes.
Mayorista >= a $us 1000. mes
Minorista >= a $us 100 Mes
Publico todos que no sean clientes con codigo y < a $us100
mes.
Parque Automotor.
Toyota 50%
Nissan 15%
Mitsubishi 9%
Suzuki 6%
Demas Marcas 20%
Segmentacin de producto
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PARQUE AUTOMOTOR

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PARQUE AUTOMOTOR

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 CORREDOR ESTRATEGICO DE RETENES BOLIVIA

Diferenciacin A
Percibida
B
2014 Compra de
Lineas Segmento C
A) NOK- Musashi

D
LYO,
CHO,
TTO,
KOYO - CB
Cdigo Rojo
Precios

Desde la Demanda 55
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Valor para el consumidor
Garanta Real (Fallas de Fabrica)
-Capacitacion a mecanicos y clientes
mayorista.
Retenes fabricados acordes a la exigencias de
Bolivia Auditoria de Producto.

Valor para el cliente

Stock permanente
Tiempo de entrega
Rentabilidad
Credito.
Facturacion Total

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PROCESO DE
VENTA

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ANALISIS DE LA OFERTA

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Filtros

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DEMANDA

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