Modelos de Negocios

Diseo de modelos de negocios

(Business Model Design)

Utilizando la metodologa de Alex

Osterwalder

Taller de
Emprendimiento &
Innovacin I
 Siempre cuando uno
pierde las bases debe
tener un mapa.

Un modelo de
negocios es un mapa
de cmo se lleva a
cabo el negocio y
cmo se busca generar
ingresos y beneficios
DISTINTOS TIPOS DE MODELOS DE
NEGOCIOS:

MODELO CANVAS
4
REAS

Cmo Qu Quin

$
9
Bloques de
construccin
 Segmentos de clientes

Los clientes son el foco hacia donde se dirigir el

negocio. Pueden ser uno o ms grupos de clientes,
pero correctamente distinguidos unos de otros.
Business Model Generation Book.
 Propuestas de valor (Propuestas nicas de venta)

Entendido el foco objetivo. Tenemos que declarar qu

les vamos a ofrecer. Pueden haber distintas
ofertas segn los distintos grupos de clientes.

Ojo: Propuesta es lo que se quiere producir

Business Model Generation Book. en el cliente, no el producto en s. No es
 Canales de distribucin y comunicacin

Cmo haremos para que el cliente reciba nuestra

propuesta de valor?
Cmo se va a enterar de que esa oferta existe
Business Model Generation Book.
para l?
 Relacin con el cliente

Cmo hacemos para que el cliente se

mantenga ligado a la oferta de valor incluso
despus de haberlo adquirido?
Business Model Generation Book.
 Flujos de ingreso

Todo lo anterior, traer al negocio GANANCIAS.

Business Model Generation Book.

 Recursos clave

Qu cosas se necesitan para construir la

propuesta de valor?

Business Model Generation Book.

 Actividades claves

Qu actividades y procesos que deben llevarse a

cabo para producir la oferta de valor?

Business Model Generation Book.

 Red de Aliados (socios estratgicos)

Para lograr realizar las actividades y para

conseguir los recursos, necesito aliados que me
ayuden.
Business Model Generation Book.
 Estructura de costos

Todo lo que significa producir la propuesta de

valor; llevar a cabo las actividades claves y tener
recursos, implica costos. Estos pueden ser
econmicos o de otra ndole.
Business Model Generation Book.
 2 Propuesta de
valor
7 Actividades Trata de resolver
problemas de los 4 Relacin con el
clave clientes y satisfacer las cliente
mediante la realizacin necesidades del cliente se establecen y mantienen
de una serie de con propuestas de con cada segmento de
actividades valorr clientes
fundamentales

1 Segmentos
8 Red de de clientes
partners Uno o varios
Algunas actividades segmentos de
se externalizan y clientes
algunos recursos se
adquieren fuera de
la empresa

9 Estructura de
costos
Los elementos del modelo de
negocio dan como resultado
la estructura de costos.
Business Model Generation Book.
5 Flujos de ingreso
3 Canales de Los ingresos son el
6 Recursos clave
son los medios necesarios
distribucin y resultado de propuestas
de valor ofrecidas con
para ofrecer y entregar
comunicaciones xito a los clientes.
Las propuestas de valor se
los elementos descriptos
entregan a los clientes a
anteriormente
travs de la comunicacin,
la distribucin y los canales
de venta
 REDES DE ACTIVIDADES OFERTA RELACIONES SEGMENTOS
PARTNERS CLAVES CON LOS CLIENTES DE CLIENTES

RECURSOS CLAVES CANALES DE

DISTRIBUCIN Y
COMUNICACIN

ESTRUCTURA FLUJOS DE
DE COSTOS INGRESOS

Esquema para disear tu Modelo de

Negocio
Business Model Generation Book.
Lienzo para disear tu Modelo de Negocio
Business Model Generation Book.