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FUERZAS COMPETITIVAS

Poder Participantes
Riesgo de
negociador Potenciales Nuevas
de los Empresas
proveedores

Competidores de la
Industria Compradores
Proveedores Rivalidad entre empresas
actuales

Amenazas de Poder
Productos o Negociador
servicios de los
sustitutos Compradores
sustitutos
Determinantes de la Rivalidad
Barreras contra la entrada àDiferencias entre productos
àCosto Cambiantes
àNecesidades de Capital àComplejidad de la información
àCanales de distribución àDiversidad de competidores
àCanales de difusión
Participantes
Potenciales
Riesgo de
Poder negociador Nuevas
de los proveedores Empresas

Competidores de la
Industria Compradores
Proveedores Rivalidad entre empresas
Amenazas de
actuales
Poder Negociador de
Productos o servicios los Compradores
sustitutos

Determinar el Poder de los


Determinar el Poder de los Compradores
Proveedores
àDiferenciación de Insumos àVolumen de Compradores
àCostos de diferentes proveedores sustitutos àInformación de los Compradores
àConcentración de proveedores àProductos sustitutos
àCosto Promedio de costos en la industria àDiferencias de Servicio o producto
àImportancia del Volumen para el àIdentidad de Marca
proveedor
Importancia de la ventaja competitiva

Una empresa podrá tener rentabilidad en un


mercado aun cuando su sector se encuentre
en una mala situación, si logra posicionarse
y que sus productos sean diferenciados.

Ya que la ventaja competitiva emana del


valor que una empresa logra generar en sus
clientes, optimizando costo.
Aspectos que identifican las
ventajas competitivas

Costo

Diferenciación

Concentración
Costo

roducir bajo optimización de costos se


puede conseguir principalmente por tres
medios:

àEconomías de escala.
àTecnología.
àAcceso preferencial a materias primas.
Concentración

Segmentando el mercado, haciendo


diferenciación en los tipos de clientes.

orque se trata de clientes con


necesidades diferentes y por ello
necesitan atenciones especiales
Diferenciación

Trabajar en la producción de bienes y


servicios que tengan atributos especiales
que sean reconocidos por los clientes.

Si se quiere elevar el precio de un bien,


este debe tener unas características
particulares al de la competencia para
que puedan ser percibidas.
Todos estos aspectos pensando siempre en:

Ética
Responsabilidad Social Corporativa
Grupos de interés.
TALLER
Explique en no más de 10 líneas un ejemplo
en donde se relacione la Responsabilidad
Social Corporativa y los Grupos de Interés.