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Planeamiento Financiero

Trabajo 2013 - Pof. Manuel


Acevedo

Grupo # 4

Carmen Mancilla
Ruben Loayza
Guillermo Lpez
Susan Calderon
Ernesto Delgado
aneamiento Financiero
rupo 4 - 2013

1
Anlisis de la Empresa
Empresa Distribuidora de Productos para la Informtica

Mala Gestin Gerencial


Mala decisin en la compra de inventario / producto obsoleto

Falta de Liquidez
No existe un Estudio de mercado
No Benchmarking
Las Ventas No Cubren sus Costos

Al Borde de la Quiebra
Activo Corriente S/. 13 424 Rotacion de C X P 123 dias
109 Rotacion de C X C 34 das
Activo No Corriente. S/. 3 034 985 Rotacion de Inventario 62 dias

Pasivo Corriente S/. 12 715 Ciclo del Negocio = 96 dias


000
Pasivo No Corriente S/. 8 342
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rupo 4 - 2013

1
Anlisis de la Empresa
Empresa Distribuidora de Productos para la Informtica

PORQUE TENEMOS 3000 000 DE CXC ?


TENEMOS MUCHOS INMUEBLES ( AF )?

NOS PUEDE PAGAR LA EMPRESA AFILIADA ?


OTRAS CUENTAS X COBRAR ?
aneamiento Financiero
rupo 4 - 2013

2
Puntos para Evaluacin

EL MERCADO

- Asesora Externa
- Reestructurar la Gerencia - Estudio de Mercado
General. - Posicionamiento
- Replantear el Negocio - Relanzamiento de la
- Nuevos Procedimientos de la Empresa.
- Nuevas Polticas - Diversificacin
- Bench Marking - Diferenciacin
- Reduccin de Costos y Gastos
aneamiento Financiero
rupo 4 - 2013

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Decisiones Gerenciales - ( Nueva Gerencia General )

Estrategias Reduccin de Costos y Gastos


Obtener Liquidez
- Estudio de Mercado - C x C : Polticas Intensivas
- Reduccin de Personal
- Vender el Inventario ( 2 meses) de Cobranza 1.5 Millones
- Menor Cantidad de Locales.
- Segmentar el Mercado - Cobrar Afiliadas 1.7 Millones
Oficina- Almacn-Taller (1 loca )
Norte /Centro/ Sur ( Provincias) - O C x C 1.8 Millones
- Tercerizar Ventas ( Anclas )
- No bajar Precios . - Venta de 50% Inmuebles 1.5Milllones
- Reduccin de Comisiones
- Restructuracin de Canales de Distribucin.
- Reutilizar Embalajes.
- La gente Busca tecnologa. TOTAL : 6.5 Millones
- Trabajar en base a Pedidos.
- Mercado Virgen ( ver cuadro )
Lima 9.5% tiene PC CXC : Llamadas
- No todo el Mundo Necesita Mails
la ultima versin. Notificaciones
- Mercados : Cliente Final Descuentos Por Pronto Pago
Colegios, Municipios, Universidades Factoring
- Investigacin de Nuevos Productos Empresas encargadas de
- Diversificacin Cobranza
aneamiento Financiero
rupo 4 - 2013

4
Estadsticas Sobre el Rubro
aneamiento Financiero
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4
Estadsticas del Rubro

MODELO DE COMPUTADORA QUE TIENEN LOS HOGARES


DEL AREA URBANA, 1997

PENTIUM 486 386 286


ST OTROS
31.3 % 27.9 % 19.0 % 8.6%
3.5% 2.4%
rea de proyectos
lan 2013

CLIENTE
5 Conclusiones

=
R
VE
RI
D
Redefine tu estrategia en funcin del Entorno Actual y Proyctate.
Controla la caja, la rentabilidad.
Refinancia la deuda y Optimiza el circulante
Innova ante las nuevas necesidades de tus clientes
Focalzate en tus buenos clientes y productos y abandona el Resto.
No dejes de Vender , pero minimiza riesgos y costos.
No bajes los precios indiscriminadamente, por salir del apuro.
Redisea la organizacin, fideliza el talento y toma decisiones.
Aprovecha las infinitas posibilidades de la gestin de compras.