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Importancia de la mercadera en

muro en tiendas de retail

ROCO PAJUELO MORALES


VISUAL MERCHANDISING
EN TIENDAS POR DEPARTAMENTOS
EN TIENDAS
POR DEPARTAMENTOS
EN TIENDAS POR DEPARTAMENTOS
TOMEMOS COMO EJEMPLO LA TIENDA DE SAGA
FALABELLA
DEL JOCKEY PLAZA
PRODUCTOS:

1ER PISO DAMAS / MUNDO JOVEN


ROPA
CALZADO
ACCESORIOS
PERFUMERA

2DO PISO VARONES / MUNDO JOVEN / NIOS


ROPA
CALZADO
DEPORTES
JUGUETES

3ER PISO HOGAR


DECO (MUEBLES, MENAJE, ROPA DE CAMA)
ELECTRO
CON PRODUCTOS DIFERENTES
EXHIBICIONES DIFERENTES: MERCADEO

PRENDAS DE VESTIR

PERFUMERA - BELLEZA

JUGUETES

MUEBLES Y ELEMENTOS DE DECORACIN

MENAJE - UTENSILIOS

ELECRODOMSTICOS VARIADOS
EXHIBICIONES DIFERENTES.

PARA PRODUCTOS
DIFERENTES
EXHIBICIONES
DIFERENTES.

PARA PRODUCTOS
DIFERENTES
EXHIBICIONES DIFERENTES.

PARA PRODUCTOS DIFERENTES


MERCADEO EN PRENDAS DE VESTIR

MTODO/ SISTEMA DE
ORGANIZACIN DE
MERCADERA
SEGN TIPO, MODELO, MARCA,
COLOR, TALLA
SE REALIZA SIGUIENDO LA
TENDENCIA VIGENTE Y VA
ACORDE CON LA PROFUNDIDAD
DE LA MERCADERA

FORMA PARTE DEL VM, BUSCA


OBJETIVOS Y EFECTOS
SIMILARES.
MERCADEO EN PRENDAS DE VESTIR
MERCADEO EN PRENDAS DE VESTIR
MERCADEO EN PRENDAS DE VESTIR
MERCADEO EN PRENDAS DE VESTIR
PARA LOS DOBLADOS

El tallaje en las
repisas va de menor
a mayor de arriba
hacia abajo.

S
M
L
XL
PARA LOS COLGADOS

El tallaje va de izquierda a
derecha de menor a mayor.

S M L XL

S M L XL sacos/blusas
partes altas-tops

26 28 30 32 34 36 40 42 44 46 Pantalones/sacos/abrigos
partes bajas y/o complementos
bottoms
ARMADO DE CLOSETS
X sacos X blusas X pantalones

Se deben respetar los conceptos de Los tops (casacas, polos, camisas, etc.) se exhiben en el
la coleccin. nivel superior, si es necesario, tambin en el nivel inferior.
Las cantidades deben ser
Los bottoms (pantalones, faldas, shorts) SOLO se exhiben
proporcionales entre tops y bottoms.
en el nivel inferior.
PARA TRES NIVELES DE MERCADERIA
(altura mayor a 3,40cms de altura, piso-techo)

Techo
a.Presentacin superior:

+ 3.25 MTS.
Se maneja una talla.

1.05 mts.
ALTURA
PRODUCTO A
Se encuentra a una altura que no es
fcil de manipular para todos.

+ 2.20 MTS.
1.05 mts.
ALTURA
b. Presentacin intermedia: PRODUCTO B
Se coloca un modelo distinto con
ms tallas.
Esta presentacin debe estar al
alcance de del cliente.

1.15 mts.
ALTURA
c. Presentacin inferior:
Ambos modelos, en todas sus tallas. Piso
Mayor nmero de tallas con ms A PRODUCTO B

rotacin.

Nota: En caso de tener sobre stock, se


usan barras de costado en los otros
niveles, closets.
MERCADEO EN EPOCA DE LANZAMIENTO DE TEMPORADA

Piezas de moda Closet: Uso frontales


Tendencias Primero tops : para mostrar
Coordinar con prendas Saco/blusa/polo/chompa --pantaln detalles de diseo
bsicas La idea: mostrar la
coleccin lo ms
ligera posible
MERCADEO EN EPOCA DE CAMPAAS DE OFERTA

S S S S
M M M M
L L L L
XL XL XL XL S S S S S

M M M M M

L L L L L

XL XL XL XL XL

Procurar mantener la En el caso de las repisas


Se itemiza parcialmente slo partes presentacin en las repisas bajas se puede
bajas superiores colorizar de arriba hacia
An se muestran frontales con la colorizacion abajo y de izq. a
La colorizacin siempre ser de izq. a correctamente izq. a derecha.
derecha. derecha.
MERCADEO EN EPOCA DE CAMPAAS DE LIQUIDACION

S S S S S

M M M M M

L L L L L

XL XL XL XL XL

En esta etapa de la venta la


mercadera se itemizar En el caso de tener mercadera suelta
teniendo en cuenta la esta deber ser colocada dentro de la
colorizacion y luego el tallaje. gama mas prxima.
LLEVAR EL COLOR HACIA ADELANTE

XX. XX.

XX.

En el armado de paredes tanto en etapa de lanzamiento como en liquidacin, la colorizacin


es muy importante, debe estar determinada de la pared hacia el pasillo, es decir que
debe coincidir en gamas desde las paredes traseras hasta las gndolas y mesas respectivamente.
COLORIZACIN
USO DEL COLOR
Pasos bsicos para colorizar:

1.Ordenar la mercadera por estilo o familia

2.Ubicar los productos segn la carta de colores.

3.El concepto de orden es primero por color y luego por talla.

4.En mobiliario de piso, comenzar por el brazo izquierdo de atrs y ubicar


el merchandising de claro a oscuro siguiendo los puntos del reloj.

USO DEL COLOR

5. En las paredes:
El color ms claro en la parte
superior izquierda.

6. En mesas, se comienza con el


color ms claro en la parte
superior izquierda y se termina
con el ms oscuro en la
derecha abajo.

7. Cuando exhibimos una


coleccin o un coordinado
debemos trabajar en base a
dos o tres colores de productos
de un mismo estilo y rango de
precio.
Displays

Son las exhibiciones


de mercadera
presentadas en forma
decorativa, dentro o
fuera del
departamento. El
propsito es exhibir de
forma exagerada un
estilo de vida y hacerlo
atractivo para el
cliente.
Display de muro

reas de venta que nos


permite crear puntos
focales con
presentaciones
verticales de
mercadera.
Y se dividen en 3
niveles:
a) Nivel de ojos
b) Nivel de manos
c) Nivel de suelo
Display de muro
Tipos:
Con cremalleras
Ranurados
Especiales

Elementos de
apoyo:
Braquets
Repisas
Graficas y letreros
Principales factores de
composicin
Herramientas:

a) Transparencia

b) Color
Principales factores de
composicin

c) Creatividad

d) Iluminacin
Principales factores de
composicin

e) Equilibrio

f) Limpieza
Principales factores de
composicin

Puntos focales
a) Vender un mensaje
b) Llamar la atencin
c) Dar una idea al cliente
d) Marcar tendencias
e) Romper con la
monotona
f) Crear inters
g) Transmitir impacto visual

Ejemplos de
mercadeo
Ejemplos de
mercadeo

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