IDENTIFICANDO LOS INVOLUCRADOS

Ing Jorge Hernndez Mendoza

 Qu es la Direccin de Proyectos?
Es la aplicacin de conocimientos,
habilidades, herramientas y tcnicas;
aplicadas a las actividades del
proyecto, con la finalidad de cumplir o
exceder las necesidades y expectativas
de los interesados en el proyecto.

Ing Jorge Hernndez Mendoza

 Interesados(Stakeholders)
Personas, grupos u organizaciones que
estn activamente involucradas en el
proyecto, cuyos intereses pueden verse
afectados positiva o negativamente por
la ejecucin del proyecto o por el
producto del proyecto.

Ing Jorge Hernndez Mendoza

 Principales roles en un
proyecto
PATROCINADOR (SPONSOR): Persona al interior
de la organizacin, dueo del proyecto y de la
mayora de los recursos necesarios para llevarlo a
cabo, quien establece las prioridades del proyecto
en su organizacin y tiene la responsabilidad
completa por su xito,
GERENTE DEL PROYECTO: Individuo con la
autoridad y responsabilidad para entregar los
requerimientos documentados del proyecto a
tiempo y dentro del presupuesto.
LIDERES FUNCIONALES: Gerentes responsables
por las actividades y recursos de un departamento o
funcin.
Ing Jorge Hernndez Mendoza
 Principales roles en un
proyecto
EQUIPO DEL PROYECTO: Especialistas
funcionales que utilizan sus habilidades
para contribuir en los entregables del
proyecto, pueden reportar directa o
indirectamente al Gerente del Proyecto.
STAKEHOLDERS (Interesados):
Partes involucradas con el proyecto o
afectadas por las actividades del
proyecto. (Clientes, usuarios finales,
dueos, distintas dependencias de la
empresa, miembros del equipo, sponsors,
gerentes funcionales, gerente del
Ing Jorge Hernndez Mendoza
 INVOLUCRADOS WBS
ETAPAS DEL PROYECTO

ETAPA DE PRE ETAPA DE INVERSION ETAPA DE POST

INVERSION INVERSION

SPONSOR SPONSOR SPONSOR

(INVERSIONISTAS) (INVERSIONISTA) (INVERSIONISTAS)

GERENTE DE GERENTE DE CLIENTE DE ALTO Y

PROYECTO PROYECTO MEDIANO RECURSO
ECONOMICO

VENDEDOR

GERENTE DE ESTUDIOS POLITICOS ENTIDADES AUTORIDADES GERENTE DE ESTUDIOS RESIDENTE DE OBRAS ENTIDADES AUTORIDADES
INTERESADOS EN EL FINANCIERAS LOCALES FINANCIERAS LOCALES
PROYECTO
TRANSPORTE

GERENTE POTENCIALES PROVEEDORES DE GERENTE OTROS SINDICATOS PROVEEDORES DE POTENCIALES SINDICATO DE OTROS PROVEEDORES PROVEEDORES DE SUBCONTRATISTAS
CORPORATIVO DE COMPRADORES AISLADORES SISMICOS CORPORATIVO DE PROVEEEDORES TRABAJADORES TECNOLOGIA COMPRADORES TRABAJADORES MAQUINARIAS ENTIDADES
PLANEAMIENTO PLANEAMIENTO AISLAMIENTO SISMICO FINANCIERAS

COMERCIO

TRANSPORTE DIRECTOR DE IMAGEN TRANSPORTE DIRECTOR DE IMAGEN

TECNOLOGIA

COMERCIO DIRECTOR DE CALIDAD COMERCIO DIRECTOR DE CALIDAD

TECNOLOGIA PROVEEDOR TECNOLOGIA PROVEEDOR

Ing Jorge Hernndez Mendoza

 ETAPAS
DEL
PROYECT
O
Pre Post
Inversin
Inversin Inversin

Ing Jorge Hernndez Mendoza

 PRE INVERSION

Ing Jorge Hernndez Mendoza

 ETAPAS DEL PROYECTO

ETAPA DE PRE ETAPA DE INVERSION ETAPA DE POST

INVERSION INVERSION

SPONSOR
(INVERSIONISTAS)

GERENTE DE
PROYECTO

GERENTE DE ESTUDIOS POLITICOS ENTIDADES AUTORIDADES LOCALES

INTERESADOS EN EL FINANCIERAS
PROYECTO

Ing Jorge Hernndez Mendoza

 GERENTE DE ESTUDIOS

GERENTE POTENCIALES PROVEEDORES DE

CORPORATIVO DE COMPRADORES AISLADORES SISMICOS
PLANEAMIENTO

TRANSPORTE DIRECTOR DE IMAGEN

COMERCIO DIRECTOR DE CALIDAD

TECNOLOGIA PROVEEDOR

Ing Jorge Hernndez Mendoza

 INVERSION

Ing Jorge Hernndez Mendoza

 ETAPAS DEL PROYECTO

ETAPA DE PRE ETAPA DE INVERSION ETAPA DE POST

INVERSION INVERSION

SPONSOR
(INVERSIONISTA)

GERENTE DE
PROYECTO

GERENTE DE ESTUDIOS RESIDENTE DE OBRAS ENTIDADES AUTORIDADES LOCALES

FINANCIERAS

Ing Jorge Hernndez Mendoza

 GERENTE DE ESTUDIOS

GERENTE OTROS PROVEEEDORES SINDICATOS PROVEEDORES DE POTENCIALES

CORPORATIVO DE TRABAJADORES TECNOLOGIA COMPRADORES
PLANEAMIENTO AISLAMIENTO SISMICO

TRANSPORTE DIRECTOR DE IMAGEN

COMERCIO DIRECTOR DE CALIDAD

TECNOLOGIA PROVEEDOR

Ing Jorge Hernndez Mendoza

 RESIDENTE DE OBRAS

SINDICATO DE OTROS PROVEEDORES PROVEEDORES DE SUBCONTRATISTAS

TRABAJADORES MAQUINARIAS

Ing Jorge Hernndez Mendoza

 POST INVERSION

Ing Jorge Hernndez Mendoza

 ETAPA DE POST
INVERSION

SPONSOR
(INVERSIONISTAS)

CLIENTE DE ALTO
Y MEDIANO
RECURSO
ECONOMICO

VENDEDOR

T RANSPORT E

ENTIDADES
FINANCIERAS

COMERCIO

T ECNOLOGIA

Ing Jorge Hernndez Mendoza

 CUADROS Y MATRICES

Ing Jorge Hernndez Mendoza

 ETAPA DE PRE INVERSION

Ing Victor Bernaola Martinez

 Lista de Involucrados
# INVOLUCRADO
1 INVERSIONISTA (INMOBILIARIA)
2 GERENTE DEL PROYECTO
3 GERENTE DE ESTUDIOS
4 CLIENTES DE BAJO Y ALTO RECURSOS
ECONOMICOS
5 PROVEEDORES
6 AUTORIDAD LOCAL
7 ESPECIALISTAS
8 COMERCIO
Ing Victor Bernaola Martinez
INTERESES
FACTIBILIDAD DEL PROYECTO, CON TECNOLOGIA AVANZADA,
SOSTENIBLE Y BUSQUEDA DE POSIBLES CLIENTES
PLANTEAMIENTO DE LA NECESIDAD DE CONCEBIR LA IDEA DE
ELABORAR EL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD, Y ESTUDIO DEL
MERCADO, CONTAR CON LA ORGANIZACION DEL EQUIPO PARA
EL DESARROLLO DEL PROYECTO
ELABORACION DE LOS PROCEDIMIENTOS DEL PROYECTO A
NIVEL DE PERFIL Y EXPEDIENTE TECNICO, ASEGURAR QUE
LOS MATERIALES E INSUMOS, Y EQUIPAMIENTO SE
ENCUENTREN EN EL MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL Y
PUEDAN OBTENERSE EN EL PLAZO OPORTUNO; ELABORAR
LAS ACTIVIDADES Y TAREAS DEL PROYECTO EN UN PLAZO
RAZONABLE Y NO SE VUELVAN CRITICOS
QUE EL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD Y DEFINITIVO, CUENTEN
CON GARANTIA, SEGURIDAD Y CONTEMPLE SERVICIOS
COMPLENTARIOS ADICIONALES, CON COSTO RAZONABLE DEL
MERCADO
DISPONER QUE EL EQUIPAMIENTO SEA OPORTUNO, CUMPLIR
CON GARANTIAS, CARACTERISTICAS Y ESPECIFICACIONES
TECNICAS DEL PRODUCTO EN LAS MEJORES CONDICIONES
DEL MERCADO
EL PERFIL CONTEMPLE EN EL DESARROLLO, CON EL PLAN DE
MITIGACION AMBIENTAL, PLAN DE MONITOREO
ARQUEOLOGICO, PLAN DE EDUCACION SANITARIA, PERMISOS
DE SERVIDUMBRE, SANEAMIENTO FISICO LEGAL DEL TERRENO
BRINDAR ASESORAMIENTO, CONOCIMIENTO,
ESPECIALIZACION EVITANDO DEFICIENCIAS Y RIESGOS EN EL
PERFIL
DESARROLLAR EL PERFIL DONDE SE CUENTE CON ZONAS
ESTRATEGIAS DE COMERCIO A GRAN ESCALA Y AREAS DE
RECREACION Y AREAS VERDES
 Matriz de Posicionamiento
INVOLUCRADO POSICIN PODER INTENSIDAD

1.- INVERSIONISTA (INMOBILIARIA) + 5 4

2.- GERENTE DEL PROYECTO + 4 3

3.- GERENTE DE ESTUDIOS + 3 4

4.- CLIENTES DE BAJO Y ALTO

RECURSOS ECONOMICOS + 2 3

5.- PROVEEDORES + 3 4

6.- AUTORIDAD LOCAL + 2 2

7.- ESPECIALISTAS + 3 4
8.- COMERCIO + 3 2

Ing Victor Bernaola Martinez

ARACTERIZACION DE POSICIONES
LOS QUE APOYAN

Poder Alto
1
Nivel de Intensidad

Simpatizantes 2 Aliados

7
8 3
5
Poder Bajo

4
Amigos 6 Apoyos

Intensidad Baja Intensidad Alta

Preocupacin o conveniencia
 Definicin de Estrategias
INVOLUCRADO INTERES ESTRATEGIA

FACTIBILIDAD DEL PROYECTO, CON TECNOLOGIA

ESTUDIO DE MERCADO, CONTAR CON UNA CARTERA DE
INVERSIONISTA (INMOBILIARIA) AVANZADA, SOSTENIBLE Y BUSQUEDA DE POSIBLES
PROVEEDORES Y UNA BUENA ORGANIZACIN DEL EQUIPO
CLIENTES

PLANTEAMIENTO DE LA NECESIDAD DE CONCEBIR LA INDENTIFICAR LOS RIESGOS DEL PROCEDIMIENTO DEL

IDEA DE ELABORAR EL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD, Y PERFIL, IDENTIFICAR O DIRECCIONAR A LOS POSIBLES
GERENTE DEL PROYECTO ESTUDIO DEL MERCADO, CONTAR CON LA NIVELES SOCIALES DEL CLIENTES; CONTAR CON UN
ORGANIZACION DEL EQUIPO PARA EL DESARRLOO DEL EQUIPO MULTIDICIPLINARIO, CON CULTURAS Y ESTILOS
PROYECTO ADAPTABLES AL PROYECTO

ELABORACION DE LOS PROCEDIMIENTOS A NIVEL DE

PERFIL Y EXPEDIENTE TECNICO, ASEGURAR QUE LOS
CONCEBIR LA IDEA, LOS PROCEDIMIENTOS EN EL
MATERIALES E INSUMOS, Y EQUIPAMIENTO SE
PLANTEAMIENTO DE LAS TAREAS; CONTAR CON UNA
ENCUENTREN EN EL MERCADO NACIONAL E
GERENTE DE ESTUDIOS CARTERA DE PROVEEDORES, PROBABLES CLIENTES
INTERNACIONAL Y PUEDAN OBTENERSE EN UN PLAZO
POTENCIALES Y LA ORGANIZACIN DEL EQUIPO CUENTE
OPORTUNO; ELABORAR LAS ACTIVIDADES Y TAREAS
CON ESPECIALISTA EN LA MATERIA
DEL PROYECTO EN UN PLAZO RAZONABLE Y NO SE
VUELVAN CRITICOS

QUE EL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD Y DEFINITIVO,

CLIENTES DE BAJO Y ALTO RECURSOS
ECONOMICOS
INTERVENIR EN EL DIRECCIONAMIENTO DEL PERFIL, QUE
CUENTEN CON GARANTIA, SEGURIDAD Y CONTEMPLE
INCLUYAN PRODUCTOS DE CALIDAD, GARANTIA Y
SERVICIOS COMPLENTARIOS ADICIONALES, CON UN
SOSTENIBLES, CON COSTOS RAZONABLES DE VENTA
COSTO RAZONABLE DEL MERCADO

DISPONER QUE EL EQUIPAMIENTO SEA OPORTUNO, BRINDAR ASESORAMIENTO SOBRE LAS

CUMPLIR CON GARANTIAS, CARACTERISTICAS Y CARACTERISTICAS, ESPECIFICACIONES TECNICAS,
PROVEEDORES
ESPECIFICACIONES TECNICAS DEL PRODUCTO EN LAS GARANTIAS DE LOS PRODUCTOS, COSTOS REALES Y
MEJORES CONDICIOONES DEL MERCADO SERIEDAD DE OFERTA

EL PERFIL CONTEMPLE EN EL DESARROLLO, CON EL

EVITAR CONFLITOS CON LOS VECINOS, EVITAR DAOS A
PLAN DE MITIGACION AMBIENTAL, PLAN DE MONITOREO
PROPIEDADES DE TERCEROS, PERJUDIQUE EL COMERCIO
AUTORIDAD LOCAL ARQUEOLOGICO, PLAN DE EDUCACION SANITARIA,
LOCAL Y PARALIZACION POR FALTA DE AUTORIZACIONES
PERMISOS DE SERVIDUMBRE, SANEAMIENTO FISICO
DE ENTIDADES QUE INTERVENGAN EN EL PROYECTO
LEGAL DEL TERRENO

BRINDAR ASESORAMIENTO, CONOCIMIENTO, BRINDAR CONOCIMIENTO EVITANDO RIESGOS

ESPECIALISTAS ESPECIALIZACION EVITANDO DEFICIENCIAS Y RIESGOS INNECESARIOS QUE PERJUDIQUEN LA CALIDAD DEL
EN EL PERFIL PROYECTO Y QUE EL CLIENTE QUEDE SATISFECHO

DESARROLLAR EL PERFIL DONDE SE CUENTE CON

PROMOVER PROGRAMAS DE INCENTIVOS PARA LA VENTA
COMERCIO ZONAS ESTRATEGIAS DE COMERCIO A GRAN ESCALA Y
DE PRODUCTOS, A MENOR Y GRAN ESCALA
AREAS DE RECREACION Y AREAS VERDES

Ing Victor Bernaola Martinez

 Matriz de Involucrados
INVOLUCRADO INTERES SUSTENTO
INVERTIR RECURSOS QUE GARANTICEN LA
INVERSIONISTA (INMOBILIARIA) FAVORABLE
CALIDAD Y SOSTENIBILIDAD DEL PERFIL

CONTAR CON UNA BUENA ORGANIZACIN DEL

EQUIPO, CONTROLAR QUE EL PERFIL CUENTE EN
GERENTE DEL PROYECTO FAVORABLE SUS ESTRUCTURA CON COSTOS RAZONABLES,
OPTIMO PLAZO DE EJECUCION Y ALCANCE DE LAS
ACTIVIDAES OPORTUNAS

CONTEMPLAR EN EL DESARROLLO DE LAS

ACTIVIDADES CONSECUENTES, QUE GARANTICEN
GERENTE DE ESTUDIOS FAVORABLE LA SEGURIDAD, CALIDAD, OPORTUNIDAD,
BENEFICIE AL CLIENTE Y A LOS AGENTES INTERNOS
DE LA ORGANIZACIN

CLIENTES DE BAJO Y ALTO RECURSOS BRINDAR SEGURIDAD, CALIDAD, SERVICIOS

FAVORABLE
ECONOMICOS RAZOBALES QUE MEJOREN LA CALIDAD DE VIDA

MEJORAR LAS OFERTAS DE LOS PRODUCTOS,

GARANTIZAR LA ENTREGA EN FORMA OPORTUNA,
PROVEEDORES FAVORABLES
COMPROMETIDA CON LAS CARACTERISTICAS
REQUERIDAS

CUMPLIR LOS COMPROMISO ASUMIDOS CON LOS

AUTORIDAD LOCAL FAVORABLE
VECIMOS Y ENTIDADES LOCALES

GARANTIZAR EL FUNCIONAMIENTO Y SEGURIDAD

ESPECIALISTAS FAVORABLE
DE LA ESTRUCTURA

CLIENTES DE DIFERENTE CULTURA Y NIVEL, CON

COMERCIO INDIFERENTE
DIFERENTE FIN Y PROPOSITO

Ing Victor Bernaola Martinez

 ETAPA DE INVERSION

Ing Victor Bernaola Martinez

 Lista de Involucrados
# INVOLUCRADO
1 INVERSIONISTA (INMOBILIARIA)
2 GERENTE DEL PROYECTO
3 RESIDENTE DE OBRA
4 PROVEEDORES
5 SINDICATOS
6 AUTORIDAD LOCAL
7 SUB CONTRATISTAS
8 TRANSPORTE
9 COMERCIO
Ing Victor Bernaola Martinez
INTERESES
OTORGAR, RECURSOS PARA EL PROYECTO, BRINDADO SEGURIDAD
Y SALUD EN EL TRABAJO, EVITAR RIESGOS, CALIDAD Y
SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO DURANTE EL PROCESO DE
EJECUCION
CONTAR CON LA ORGANIZACIN DEL EQUIPO ACORDE AL
PROYECTO, BRINDAR EN FORMA OPORTUNA LOS RECURSOS,
INCIDIR EL CUMPLIMIENTO DE LAS METAS
CUMPLIMIENTO DE LAS ACTIVIDADES SEGN GANTT DEL
PROYECTO, CONTROLAR LOS RIESGOS, EVITAR INCIDENTES Y/O
ACCIDENTES, ADQUISICION DE MATERIALES E INSUMOS DENTRO
DEL CALENDARIO PROGRAMADO, CONTROLAR LA CALIDAD DE
OBRA, CUMPLIMIENTO DE PAGO OPORTUNO DE LOS RECURSOS
OFRECER PRODUCTOS DE CALIDAD, GARANTIA, DE ACUERDO A LAS
ESPECIFICACIONES TECNICAS; ENTREGAR PRODUCTOS EN EL
PLAZO CONVENIDO, BRINDAR FACILIDADES DE PAGOS DE ORDENES
DE COMPRA Y/O SERVICIOS Y DE ACUERDO A COMPROMISOS DE
PAGOS CONVENIDOS
INGRESO PERSONAL, CUPOS, CUMPLIMIENTO DE PAGO DE
SALARIOS DE ACUERDO A LA TABLA SALARIAL, CUMPLIMIENTO DE
PAGO DE TRIBUTOS, LEYES SOCIALES Y BENEFICIOS; COMPROMISO
DE LA POLIZA DE SCTR; OPORTUNIDAD DE ENTREGA DE EPP Y
CUMPLIMIENTO DE BIENESTAR EN EL TRABAJO A LOS
TRABAJADORES
CUMPLIMIENTO DEL TRAMITE DE LICENCIA DE CONSTRUCCION Y
OTROS PERMISOS; FISCALIZACION Y CONTROL DE PLAN DE
MITIGACION AMBIENTAL, RECURSOS
MONITOREO DE RESTO ARQUEOLOGICOS
HIDRICOS, PLAN DE
BRINDAR SERVICIOS DE CALIDAD, EMPLEANDO PERSONAL
CALIFICADO Y MATERIALES DE PRIMER USO, EQUIPOS Y
MAQUINARIAS EN BUEN ESTADO Y POCO TIEMPO DE USO
MALESTAR POR DESVIO DE RUTAS, SERVICIOS DE TRASLADO DE
PERSONAL, MAQUINARIAS Y EQUIPOS; MOVILIDAD LOCAL PARA
PERSONAL PROFESIONAL Y ADMINISTRATIVO;
MATERIALES E INSUMOS
CARGA DE
VENTA DE FERRETERIA DE MENOR
COMESTIBLE, MEDICINAS Y OTROS
ESCALA, PRODUCTO
 Matriz de posicionamiento

INVOLUCRADO POSICIN PODER INTENSIDAD

1.- INVERSIONISTA
(INMOBILIARIA) + 5 4
2.- GERENTE DEL PROYECTO + 4 4

3,. RESIDENTE DE OBRA + 3 4

4,. PROVEEDORES + 4 3

5.- SINDICATOS - 3 3

6.- AUTORIDAD LOCAL + 2 2

7.- SUB CONTRATISTAS + 3 4
8.- TRANSPORTE - 3 4
9.- COMERCIO + 3 2

Ing Victor Bernaola Martinez

ARACTERIZACION DE POSICIONES
LOS QUE APOYAN

Poder Alto
4 1
Nivel de Intensidad

Simpatizantes 2 Aliados

7
9 3
Poder Bajo

Amigos 6 Apoyos

Intensidad Baja Intensidad Alta

Preocupacin o conveniencia
ARACTERIZACION DE POSICIONES
LOS QUE SE OPONE

Poder Alto
Nivel de Intensidad

Obstaculos Enemigos

5 8
Poder Bajo

Criticos Adversarios

Intensidad Baja Intensidad Alta

Preocupacin o conveniencia

INVOLUCRADO
INVERSIONISTA (INMOBILIARIA)
GERENTE DEL PROYECTO
RESIDENTE DE OBRA
PROVEEDORES
Ing Victor Bernaola Martinez
Definicin de Estrategias
INTERES
OTORGAR RECURSOS PARA EL PRODUCTO
ENTREGABLE BRINDADO SEGURIDAD Y SALUD EN
EL TRABAJO, EVITAR RIESGOS, CALIDAD Y
SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO DURANTE EL
PROCESO DE EJECUCION
CONTAR CON LA ORGANIZACIN DEL EQUIPO
ACORDE AL PROYECTO, BRINDAR EN FORMA
OPORTUNA LOS RECURSOS, INCIDIR EN EL
CUMPLIMIENTO DE LAS METAS
CUMPLIMIENTO DE LAS ACTIVIDADES SEGN
GANTT DEL PROYECTO, CONTROLAR LOS
RIESGOS, EVITAR INCIDENTES Y/O ACCIDENTES,
ADQUISICION DE MATERIALES E INSUMOS
DENTRO DEL CALENDARIO PROGRAMADO,
CONTROLAR LA CALIDAD DE OBRA,
CUMPLIMIENTO DE PAGO OPORTUNO DE LOS
RECURSOS
OFRECER PRODUCTOS DE CALIDAD, GARANTIA Y
DE ACUERDO A LAS ESPECIFICACIONES
TECNICAS; ENTREGAR PRODUCTOS EN EL PLAZO
CONVENIDO, BRINDAR FACILIDADES DE PAGOS
DE ACUERDO A ORDENES DE COMPRA Y/O
SERVICIOS Y DE ACUERDO A COMPROMISOS DE
PAGOS CONVENIDOS
ESTRATEGIA
REUNIONES PERIODICAS CON LA ORGANIZACIN
DEL EQUIPO, CUMPLIMIENTO DEL GANT DE
SEGUIMIENTO Y ADQUISION DE MATERIALES E
INSUMOS ACORDES AL CRONOGRAMA; RENDICION
DE LOS RECURSOS, CONTROL DE CALIDAD DE LAS
ACTVIDADES DEL PROYECTO
PROPORCIONAR LOS MATERIALES E INSUMOS
CONFORME AL CALENDARIO, REUNIONES
ORDINARIAS Y EXTRAORDINARIAS PARA RENDICION
DE CUENTAS DE LOS RECURSOS ASIGNADOS,
CUMPLIMIENTO DEL PLAN DE SEGURIDAD EN EL
TRABAJO; CUMPLIMIENTO DEL PLAN DE RIESGOS;
VERIFICACION Y CONTROL DE CALIDAD DE OBRA
REUNIONES PERIODICAS CON EL PERSONAL
PROFESIONAL, ADMINISTRATIVO Y TENICO;
INDUCCION AL PERSONAL Y SUBCONTRATISTA;
REUNIONES DIARIAS DESPUES DE LA JORNADA DE
TRABAJO CON LOS ENCARGADOS DE LOS
COMPONENTES DE OBRA, PARA INCIDIR CON EL
RITMO DE TRABAJO, REALIZAR CAMBIOS
OPORTUNOS DE ACTIVIDAES Y/O PERSONAL
CALIFICADO; SOLICITAR CON ANTELACION LOS
RECURSOS SEGN ACTIVIDADES DEL PROYECTO
PROPORCIONAR MANUALES DE USO DEL
PRODUCTO, BRINDAR ASESORAMIENTO EN LAS
CARACTERISTICAS, ESPECIFICACIONES TECNICAS Y
GARANTIAS, OPORTUNIDAD DE ENTREGA
 Definicin de Estrategias
INVOLUCRADO INTERES ESTRATEGIA

INGRESO PERSONAL AL TRABAJO, CUPOS,

CUMPLIMIENTO DE PAGO DE SALARIOS DE
ACUERDO A LA TABLA SALARIAL, CUMPLIMIENTO DE
PAGO DE TRIBUTOS, LEYES SOCIALES Y
SINDICATOS
BENEFICIOS; COMPROMISO CON LA POLIZA DE
SCTR; OPORTUNIDAD DE ENTREGA DE EPP Y
CUMPLIMIENTO DE BIENESTAR EN EL TRABAJO A
LOS TRABAJADORES
DIALOGAR CON REPRESENTANTES, BRINDAR
ASESORAMIENTO A LOS SINDICALIZADOS SOBRE
SALARIOS Y BENEFICIOS SEGN TABLA SALARIAL;
PREPARAR AL PERSONAL AGREMIADO PARA QUE SE
ORGANICEN EN LA OBRA Y CUENTE CON SUS
REPRESENTANTES

CUMPLIR CON EL TRAMITE DE LICENCIA DE

CONSTRUCCION Y OTROS PERMISOS; PLAN DE AMNISTIA PARA PAGO DE LICENCIAS,
AUTORIDAD LOCAL FISCALIZACION Y CONTROL DE PLAN DE PERMISOS, TRIBUTOS; SENSIBILIZACION PARA
MITIGACION AMBIENTAL, RECURSOS HIDRICOS, TRAMITES ADMINISTRATIVOS
PLAN DE MONITOREO DE RESTO ARQUEOLOGICOS

BRINDAR SERVICIOS DE CALIDAD, EMPLEANDO

PERSONAL CALIFICADO Y MATERIALES DE PRIMER CUMPLIMIENTO DE ACTIVIDADES DENTRO EL PLAZO
SUB CONTRATISTAS
USO, EQUIPOS Y MAQUINARIAS EN BUEN ESTADO Y ESTABLECIDO Y DE CALIDAD
POCO TIEMPO DE USO

MALESTAR POR DESVIOS, SERVICIOS DE

REALIZAR ENCUENTROS CON REPRESENTANTES DE
TRASLADO DE PERSONAL, MAQUINARIAS Y
LOS TRANSPORTISTAS DE LA ZONA, UNIDADES EN
TRANSPORTE EQUIPOS; MOVILIDAD LOCAL PARA PERSONAL
BUEN ESTADO Y CONTAR CON LOS SEGUROS Y
PROFESIONAL Y ADMINISTRATIVO; CARGA DE
PERMISOS ANTES DE BRINDAR EL SERVICIO
MATERIALES E INSUMOS

VENTA DE FERRETERIA DE MENOR ESCALA, FACILIDADES DE PAGO Y CONTAR CON LOS

COMERCIO
PRODUCTO COMESTIBLE, MEDICINAS Y OTROS PRODUCTOS EN ALMACEN

Ing Victor Bernaola Martinez

 Matriz de Involucrados
INVOLUCRADO INTERES SUSTENTO
QUE SE CUMPLA CON LAS ACTIVIDADES DEL PROYECTO,
INVERSIONISTA (INMOBILIARIA) FAVORABLE TIEMPO OPORTUNO, COSTO DE LOS RECURSOS
ACEPTABLES Y ALCANCE SATISFACTORIO

ADMINISTRACION DE LOS RECURSOS, CUMPLIMIENTO

DE COMPROMISOS ADQUIRIDOS CON PROVEEDORES,
GERENTE DEL PROYECTO FAVORABLE
CUMPLIMIENETO DE PAGOS SALARIALES, TRIBUTOS Y
LEYES SOCIALES

CUMPLIMIENTO DE LAS ACTIVIDADES DEL PROYECTO,

RESIDENTE DE OBRA FAVORABLE CONTROL DE LA CALIDAD DE OBRA, CONTROL DE LOS
RIESGOS; RENDICION OPORTUNA DE LOS RECURSOS

PROPORCIONAR MATERIALES, INSUMOS, DE CALIDAD

CUMPLIENDO CON LAS CARACTERISTICAS,
PROVEEDORES FAVORABLE
ESPECIFICACIONES TECNICAS, GARANTIA Y SERIEDAD
DE LA OFERTA

BRINDA ACESORAMIENTO OPORTUNO AL TRABAJADOR,

COORDINAR CON EL RESPONSABLE DEL PROYECTO
SINDICATOS DESFAVORABLE
SOBRE TEMAS LABORALES Y CUMPLIMIENTO DE LA
SERIEDAD EN EL TRABAJO DE SUS AGREMIADOS

IMPLEMENTACION DE POLITICAS DE SENSIBILIZACION

AUTORIDAD LOCAL FAVORABLE PARA EL PAGO OPORTUNO DE LAS TASAS SEGN
SERVICIO REQUERIDO

CUMPLIMIENTO OPORTUNO DEL SERVICIO, CON LA

SUB CONTRATISTAS FAVORABLE
CALIDAD, GARANTIA Y SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO

BRINDAR SERVICIOS DE CALIDAD, SEGURIDAD E HIGIENE

TRANSPORTE DESFAVORABLE DE CADA UNIDAD Y CONDUCTORES DIESTRO Y
PREPARADOS

CLIENTES CON DIFERENTE CULTURA Y NIVEL, CON

COMERCIO INDIFERENTE
DIFERENTE FIN Y PROPOSITO

Ing Victor Bernaola Martinez

 ETAPA DE POST INVERSION

Ing Victor Bernaola Martinez

 Lista de Involucrados
# INVOLUCRADO INTERESES

1 PATROCINADOR (INMOBILIARIA) VENTA DE INMUEBLES CON TECNOLOGIA DE PUNTA

2 CLIENTE DE ALTO Y MEDIANO

RECURSO ECONOMICO
ADQUIRIR UN INMUEBLE QUE PRESTA GARANTIA,
SEGURIDAD Y CONFORT

3 VENDEDOR
OFRECER A USUARIOS DEPARTAMENTOS CON AMBIENTES
ADECUADOS, CALIDAD Y SOSTENIBILIDAD

4 TRANSPORTE URBANO
INMUEBLE UBICADO EN ZONA ESTRATEGICA PARA USO DE
TRANSOPORTE VEHICULAR URBANO

5 ENTIDADES FINACIERAS
OTORGAR CREDITOS HIPOTECARIOS CON LAS GARANTIAS
INMOBILIARIAS A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO

6 COMERCIO ZONA ESTRATEGIA CON ACCESO A CENTROS COMERCIALES

ACONDICIONAMIENTO DE DEPARTAMENTOS CON INTERNET,

7 TECNOLOGIA DE PROVEEDORES CABLE, TELEFONIA FIJA, SERVICIOS DE RECREACION,
BASICOS Y DOTAR DE ASCENSORES ELECTRONICOS

Ing Victor Bernaola Martinez

 Matriz de posicionamiento
INVOLUCRADO POSICIN PODER INTENSIDAD

PATROCINADOR (INMOBILIARIA) + 5 4

CLIENTE DE ALTO Y MEDIANO

RECURSO ECONOMICO + 3 3

VENDEDOR + 4 4

TRANSPORTE URBANO + 2 2

ENTIDADES FINACIERAS + 3 2

COMERCIO + 3 4

TECNOLOGIA
PROVEEDORES
DE
+ 3 4

Ing Victor Bernaola Martinez

ARACTERIZACION DE POSICIONES
LOS QUE APOYAN

Poder Alto
Nivel de Intensidad

Simpatizantes 3 Aliados
1

2 7
5 6
Poder Bajo

4
Amigos Apoyos

Intensidad Baja Intensidad Alta

Preocupacin o conveniencia
 Definicin de Estrategias
INVOLUCRADO INTERES ESTRATEGIA

BRINDAR MEDIANTE SPOT PUBLITARIOS, Y

VENTA DE INMUEBLES CON TECNOLOGIA DE
PATROCINADOR (INMOBILIARIA) OTROS MEDIOS DE COMUNICACIN, SOBRE LAS
PUNTA
BONDADES Y GARANTIAS DEL PROYECTO

INFORMARSE SIOBRE LA CALIDAD, SEGURIDAD,

CLIENTE DE ALTO Y MEDIANO ADQUIRIR UN INMUEBLE QUE PRESTA
SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO, ENCONTRAR
RECURSO ECONOMICO GARANTIA, SEGURIDAD Y CONFORT
LOS BENEFICIOS DEL ENTORNO FAMILIAR

INVITAR A LOS CLIENTES A PARTIPAR EN REUN

OFRECER DEPARTAMENTOS CON AMBIENTES IONES GRUPAL Y/O INDIVIDUAL, PARA EXPLICAR
VENDEDOR ADECUADOS, CALIDAD, SOSTENIBILIDAD, LAS BONDADES, BENEFICIOS, GARANTIAS,
CON SERVICIOS COMPLEMENTARIOS SEGURIDAD Y OTROS BENEFICIOS EN LA
ADQUISION DE UN DEPARTAMENTO

INMUEBLE UBICADO EN ZONA ESTRATEGICA IMPLEMENTAR PLANES DE MAYOR AMPLITUD EN

TRANSPORTE URBANO PARA USO DE TRANSOPORTE VEHICULAR LAS RUTAS, TARIFARIOS Y HORARIOS
URBANO ACORDADES DE USO DEL SERVICIOS

OTORGAR PRESTAMOS HIOPOTECARIOS, A

ENTIDADES FINACIERAS OTORGAR CREDITOS HIPOTECARISO CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO, CON
FACILIDADES Y GARANTIAS DEL CLIENTE

OTORGAR TARJETAS DE CONSUMO, CON PAGO

ZONA ESTRATEGIA CON ACCESO A CENTROS
COMERCIO DE INTERES DE INCIDENCIA MENORES EN EL
COMERCIALES
MERCADO

ACONDICIONAMIENTO DE DEPARTAMENTOS OTORGAR SERVICIOS CON PLANES

CON INTERNET, CABLE, TELEFONIA, DISMINUIDOS EN LOS PRIMEROS MESES Y
TECNOLOGIA DE PROVEEDORES
SERVICIOS DE RECREACION, BASICOS Y OTROS BENEFICIOS, CON COMPROMISOS
DOTAR DE ASCENSORES ELECTRONICOS CONTRACTUALES MAYORES A 12 MESES

Ing Victor Bernaola Martinez

 Matriz de Involucrados
INVOLUCRADO INTERES SUSTENTO

UTILIDADES Y/O GANACIAS EN LA VENTA DE BIEN INMUEBLE

PATROCINADOR (INMOBILIARIA) FAVORABLE
PRIORIZADOS EN SU PROGRAMA DE INVERSION

BENEFICIOS POR ADQUISICION DEL BIEN INMUEBLE QUE

CLIENTE DE ALTO Y MEDIANO RECURSO CUENTA CON CALIDAD, CONFORT, SOSTENIBILIDAD Y
FAVORABLE
ECONOMICO SERVICIOS COMPLEMENTARIOS, QUE PERMITE AHORRO
ECONOMICO Y TIEMPO

MAYOR VENTA DEL BIEN INMUEBLE, POR LAS BONDADES DE LA

VENDEDOR FAVORABLE CONSTRUCCION, SEGURIDAD Y SERVICIOS QUE BRINDA,
ACORDES AL PRECIO DEL MERCADO NACIONAL

CUENTA CON UN FLUIDA CLIENTELA POR LAS RUTAS DE

TRANSPORTE QUE UNE SECTOR DISTANTES, NO VARIANDO LOS
TRANSPORTE URBANO INDIFERENTE
HORARIOS DE USO DEL SERVICIO AL CONTAR CON UN PLAN DE
TRABAJO DENTRO DE LA ORGANIZACIN

MEJOR MANEJO DE LA OFERTAS DE PRESTAMOS

HIPOTECARIOS, QUE REDUNDARA EN BENEFICIO DE LA
ENTIDADES FINACIERAS FAVORABLES
ORGANIZACIN CUANTO ESTOS SEAN A MEDIANO Y LARGO
PLAZO

MAYOR VOLUMEN DE VENTA DE SUS PRODUCTOS E INGRESO

COMERCIO FAVORABLE REVOLVENTE DE DINERO POR EL USO DE LAS TARJETAS DE
CREDITOS

INCREMENTAR MAS CLIENTES POTENCIALES, GENERANDO

TECNOLOGIA DE PROVEEDORES FAVORABLE MAYOR RENTABILIDAD POR LOS SERVICIOS QUE PRESTA,
DEBIDO A COMPROMISOS CONTRACTUALES A LARGO PLAZO

Ing Victor Bernaola Martinez

 THANK YOU!
MUCHAS GRACIAS!

M. Huayanca H. J. Hernndez M. V. Bernaola M.

Ingenieros Civiles