Formacin de

gestores en
emprendimiento y
en la formulacin de
planes de negocios

IDEAS DE NEGOCIO

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 IDEAS DE NEGOCIO

1. Ideas de negocio
1.1 caso prctico
1.2 Estrategias para fortalecer ideas de negocio

2. Plan de negocio
2.1 Conceptualizacin
2.2 Que es un plan de negocio
2.3 Ventajas de un plan de negocio
2.4 Errores posibles en un plan de negocio

3. Conformacin del plan de negocios de fondo

emprender

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 Ideas de Negocio
No existen frmulas para descubrir el negocio perfecto, pero s un
proceso para filtrar una idea hasta saber si es viable, rentable y
duradera. Hay que diferenciar entre idea, oportunidad de negocio
y empresa. Las ideas de negocio pueden provenir de diversas
fuentes:

1. Imitacin. Se replica algo que se ha visto funcionar con xito en

otra ciudad o pas y que an no existe en nuestro entorno.
2. Demanda insatisfecha. Cuando se detectan quejas de un gran
nmero de clientes que no estn conformes con lo que reciben.
3. Afinidad. Es algo que le gusta hacer al emprendedor: conoce a
fondo, tiene demanda, considera que puede proponer alguna
innovacin, y quiere comercializa a gran escala.
4. Investigacin de mercados. Se descubre que determinado
grupo de poblacin est necesitando un nuevo producto o su
complemento.

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 LasIdeas son intiles a menos que sean
usadas
Theodore Levit.

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 Y recuerda
La nica manera de poder crecer
todos es hacer cosas de diferentes
maneras, si seguimos haciendo lo
mismo, obtendremos los mismos
resultados.

Videos Madis!!!!!

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1.2 Estrategias para fortalecer ideas de negocio

Existe mucha literatura para guiar la creacin las ideas de negocio.

Entre ellas se recomiendan:

1. Gimnasia mental: Lluvia de ideas, Observacin, Bsqueda

de nuevos giros.

2. Contactos personales con:

Clientes potenciales. Socios potenciales.

Proveedores potenciales.
Propietarios de negocios.
Empresarios exitosos.
Dueos de propiedades.
Profesores y estudiantes.
Distribuidores.
Jefes o empleadores previos.
Inversionistas.
Cmaras de Comercio.
Departamento de patentes.
Consultores.
Oficinas de desarrollo
regional.

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3. Visitas a:
Ferias. 4. Consultas
Bibliotecas. Gacetas de patentes
Fbricas. Publicaciones de productos
Exposicin de invenciones. nuevos
Universidades. Tesis de grados
Institutos de investigacin Libros y circulares con ideas
Publicaciones de nuevas
tecnologas
5. Lectura de: Anuncios Servicios de informacin sobre
Directorios comerciales licencias o franquicias
Anuncios de bancarrotas
Anuncios de clasificados
Libros y peridicos
Oportunidades de negocios

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 Bueno muchachos qu puedo
hacer por ustedes?

Necesitamos plata para iniciar

nuestro negocio
Cunto?

Lo suficiente para
arrancar
Ya veo. En qu
negocio estn?

Fabricacin de muebles de
jardn
Y quines seran sus clientes?

Todo el mundo cualquiera

el pblico en general
Pero quin exactamente?

Este cualquiera con un

jardn!
(sonrisa de orgullo)
Bueno... Qu hay acerca de la
competencia?

No hay ninguna
Yo deseo saber. Por qu y qu parte del
mercado piensan abarcar?

Oh!.. Una buena

parte bastante.
 Qu precio cobrarn?

El ms barato?

Por qu?
Porque somos los
mejores
Y cuanto costar hacer una mesa?

No mucho!

Cuanto tiempo emplearn

hacindola?
Corto tiempo!
Cuantas pueden hacer
semanalmente?
Una buena cantidad
Cuantas pueden vender
semanalmente?
Depende de las solicitudes
Por qu la gente les comprar sus
productos?

Porque son los ms baratos,

los mejores
Cmo sabr la gente sobre ustedes?

Publicidad folletos
hablaremos con ellos

Dnde anunciarn?

En la TV en la radio en el
peridico.
Qu dir su publicidad?

COMPRE!
RHJ
Muebles para Jardn
Bueno Quin es el jefe?

No lo tenemos somos una

Cooperativa
Muy bien. Quin har qu?

Todos haremos de todo, nos

meteremos al negocio
Hmm Han traido su Plan de
Negocios
Perdn, Qu?
Plan de Negocio. Es una explicacin de
cmo tratarn de hacer exitoso su
negocio en los prximos dos o tres aos.
Incluidos todos sus objetivos, costos,
flujos de caja y la investigacin de
mercado.
2.2 QU ES EL PLAN DE NEGOCIOS?

El Plan de Negocios es un documento escrito, que le brindar a la

empresa una identidad propia al responder y describir de manera
comprensiva interrogantes como:

oEn qu consiste su negocio?

oQuin llevar la direccin de su negocio?
oSer nico su producto o productos? Por qu?
oQu mecanismos emplear para lograr el xito de su empresa? Cuales
son las causas y razones de xito o de fracaso en el negocio?
oQu recursos o materia prima se requieren?
oEstablecer cunto se invierte y cunto se gana? Medir los niveles de
riesgo.
oEnuncia en forma clara y precisa los propsitos, ideas, conceptos, formas
operativas, resultados y la visin sobre el proyecto.
oProyecta el negocio en el corto, mediano y largo plazo, prev obstculos
e identifica soluciones a las coyunturas que se presentan.

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2.3 Ventajas de un plan de negocio

Lo importante antes de redactar un

Plan de Negocios, es haber
reflexionado sobre la Viabilidad
del Proyecto de Inversin y su
puesta en marcha, esto permitir
por un lado, que el emprendedor
adquiera habilidades analticas y
conceptuales slidas, y por otra
parte, dotarlo de un mapa que lo
oriente de cara hacia sus objetivos
para que no divague y pierda
informacin obvia e importante.

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Adems el Plan de Negocios le ayuda al emprendedor a:

Comprometerse con la idea.

Desarrollarse como un excelente
Administrador.
Salvar el dinero y el tiempo invertido,
mediante un correcto enfoque de las
actividades y control de las mismas.
Convencer a otras compaas con las
cuales desea formar alianzas estratgicas.
Mejorar la habilidad de tomar decisiones
con mayor solidez informativa de manera
inteligente, gil y correcta.

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 2.4 Errores en la elaboracin de un plan de negocios

oPensar que un negocio ser exitoso por el simple hecho de comenzar con suficientes recursos
econmicos.
oEnamorarse de la idea y cegarse ante las deficiencias del producto (bien o servicio).
oPensar que cualquier producto (b/s) tecnolgicamente importante es comercializable y puede
convertirse por ello en un negocio factible y rentable.
oCarecer de claridad para conformar el equipo de trabajo adecuado. Procure que usted y sus
futuros colaboradores tengan experiencia administrativa y conocimientos del negocio y de
mercadeo.
oEstimar las ventas a travs de la capacidad de produccin de los equipos y no contar con otros
aspectos relevantes que influyen en la variacin de sus ventas.
oFallar en el anlisis y entendimiento de su mercado meta.
oTratar de ocultar debilidades de su negocio.
oSuponer cifras sin razn alguna y no evaluar el efecto del supuesto.
oAjustar sus estados financieros a la conveniencia o con proyecciones irreales.
oEnviar el Plan de Negocios a la persona equivocada.
oMostrar ms de lo que tiene. Evite la codicia y el engao.

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3. CONFORMACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS DE FONDO
EMPRENDER

La Plataforma del Sistema de Informacin del Fondo Emprender esta

compuesta en cada Plan de Negocios por los siguientes mdulos:

1.Modulo de Mercado: Contiene la informacin correspondiente a los

objetivos del proyecto, su justificacin, sus antecedentes, la
investigacin de mercado, las estrategias de mercado y las
proyecciones de ventas.

2.Modulo de Operacin: Incluye la forma de operacin del negocio, el

plan de compras, los costos de produccin y la infraestructura
requerida del proyecto.

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CONFORMACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS DE FONDO
EMPRENDER

3.Modulo de Organizacin: El Modulo de organizacin presenta la

estrategia organizacional del proyecto, la estructura organizacional,
los aspectos legales a cumplir y los costos administrativos.

4.Modulo de Finanzas: Analiza los ingresos, los egresos y el capital de

trabajo del proyecto soportado con sus estados financieros.

5.Modulo Plan Operativo: Presenta la forma como el emprendedor

utilizar los recursos aprobados del Fondo Emprender y los
propios descritos en forma mensual. Este documento contendr en
forma detallada la periodicidad con que la empresa requiera que se
realice por parte del administrador de los recursos el desembolso
correspondiente.

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CONFORMACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS DE FONDO
EMPRENDER

6.Modulo de Impacto: Describe los impactos del proyecto a nivel

econmico, social y ambiental.

7.Modulo de Resumen Ejecutivo: Contiene los principales aspectos del

proyecto y el equipo de trabajo que desarrollar el proyecto.

8.Modulo de Anexos: Permite adjuntar archivos que complementen

cualquier informacin adicional de los mdulos expuestos.

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 Muchas
gracias

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