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UNA TEORA DE

LA MOTIVACIN
HUMANA

Abraham Harold Maslow


Toda la integridad de la organizacin debe ser una de las
bases de las teoras de la motivacin.
El mvil del hambre o cualquier otro mvil fisiolgico fue
rechazado como punto o modelo central para una teora
definitiva de la motivacin.
Los deseos conscientes, especficos, local-culturales, no son
tan fundamentales en la teora de la motivacin como los
objetos ms bsicos e inconscientes.
Es habitual que un acto tenga ms de una motivacin.
Las necesidades humanas se disponen en jerarquas de
fuerza, es decir, la aparicin de una necesidad suele
basarse en la satisfaccin previa de otra necesidad ms
fuerte.
La teora de la motivacin debe centrarse en el ser humano
y no en el animal.
La teora de la motivacin no es sinnimo de teora
conductista. Las motivaciones slo son una clase de
determinantes de la conducta. Aunque la conducta casi
siempre es motivada, tambin casi siempre est biolgica,
cultural y situacionalmente determinada.
NECESIDADES FISIOLGICAS
Son las necesidades bsicas para mantener la
homeostasis, es decir, los esfuerzos
automticos del cuerpo por mantener un
estado constante y normal del torrente
sanguneo.
Algunas de estas necesidades bsicas son:
Respirar, alimentarse, reproducirse, beber
agua, dormir, etc.
*Sin embargo no podemos declarar
homeostticas todas las necesidades
fisiolgicas

el deseo sexual, el sueo, as


como diversos placeres
sensorios(golpes, cosquillas,
gustos) pueden ser metas de una
conducta motivada, sin embargo
estos impulsos se deben
considerar inslitos y no tpicos,
puesto que son aislables y
localizables en el cuerpo es
decir, son relativamente
independientes entre s de otras
*En el ser humano, al que
algo le falta en la vida de
manera extrema, lo ms
probable es que su
principal motivacin sean
las necesidades
fisiolgicas
si todas las
necesidades estn
insatisfechas y el
organismo est
determinado por las
necesidades
fisiolgicas, todas las
otras necesidades
pueden tornarse
sin embargo, las condiciones de urgencia son
raras en una sociedad pacfica que funcione con
normalidad

QU OCURRE CON LOS DESEOS DEL


HOMBRE CUANDO HAY PAN
ABUNDANTE Y CUANDO TIENE LA
BARRIGA CRNICAMENTE LLENA?
Lo que sucede es que las necesidades
fisiolgicas junto con sus objetivos
parciales, al estar satisfechas, dejan de
existir como determinantes activos u
organizadoras de la conducta, es decir,
dan paso al surgimiento de nuevas
necesidades (an ms superiores).
NECESIDAD DE SEGURIDAD
Si las necesidades fisiolgicas
quedan relativamente satisfechas
entonces surge un nuevo conjunto de
necesidades a las que podremos
catalogar como necesidades de
seguridad.
NECESIDAD DE SEGURIDAD EN NIOS
La razn de la apariencia mas clara de la reaccin de
amenaza en nios es por que no inhiben esta reaccin,
mientras que a los adultos se les ha enseado a inhibirla a
toda costa.

Aun que los adultos sintieran amenazada su seguridad no


podramos notarlo pero en los nios reaccionaran de
manera total si se sintieran en peligro.
As como un hombre saciado ya no siente
hambre, un hombre seguro ya no siente peligro.

Podemos percibir las expresiones de necesidades


de seguridad en fenmenos como, la preferencia
por un empleo que ofrezca estabilidad y proteccin,
el deseo de contar con una cuenta de ahorros y
seguros de varios tipos (medico, dental, de
desempleo, de incapacidad o vejez).
Las necesidades de seguridad aparecen
como movilizador activo y dominante de los
recursos tan solo en casos de urgencia como
guerra, enfermedad, catstrofes naturales,
neurosis etc.
El individuo neurtico es una persona adulta que
ha conservado sus actitudes infantiles , y se
comporta como si siempre tuviese miedo de recibir
nalgadas o la desaprobacin de su madre o que
alguien le quite el alimento.

La neurosis obsesivo compulsiva intenta


frenticamente ordenar y estabilizar el mundo de
modo que nunca surjan peligros incontrolables,
inesperados o desconocidos.
NECESIDAD DE AMOR
El ser humano por naturaleza siente la necesidad de
relacionarse, ser parte de una comunidad, de
agruparse en familias, con amistades o en
organizaciones.
Cuando las necesidades fisiolgicas y de seguridad
estn suficientemente satisfechas, surgen las
necesidades de amor.
Al haber cubierto el otro Se esforzar intensamente
orden de necesidades, por alcanzar tal objetivo.
sentir el impulso de tener
relaciones afectuosas.
Desear conseguir ese lugar
ms que nada en el mundo.
Buscar tener un lugar en
su grupo.
Amor y sexo
El amor no es sinnimo de sexo. El sexo se podra estudiar como
una necesidad puramente fisiolgica. La conducta sexual est
determinada no slo por las necesidades sexuales sino tambin por
otras, entre ellas el amor y afecto.
La necesidad de amor implica dar y recibir amor.
AMOR Y AFECTO
Suelen estar entre restricciones e inhibiciones.

El descuido de la necesidad de amor es bsico en el cuadro de la mala adaptacin .


La necesidad de
Deseo de fuerza, de xito, de
estima adecuacin, de confianza
En nuestra frente al mundo, de
sociedad, todos independencia y libertad
necesitamos o
Necesida
deseamos contar
des
con un concepto de Deseo de reputacin o
nosotros mismos prestigio, reconocimiento,
estable y apreciacin atencin e
firmemente importancia
basado , de
autorrespeto,
autoestima y la
estima de los
dems. La satisfaccin de estas
necesidades nos da
confianza, dignidad, fuerza,
Alfred Adler capacidad y adecuacin de
ser tiles y necesarios en
este mundo.
Freud

El descuido de estas
necesidades produce
sentimientos de inferioridad,
debilidad e impotencia.

Estos sentimientos hacen


surgir un desaliento bsico, o
tendencias compensatorias o
neurticas
La necesidad de
autorrealizacin
Se refiere al deseo de autocompletarse. Es el
Kurt Goldstein deseo de volverse mas y mas lo que se es, de
volverse todo lo que se es capaz de ser

An satisfaciendo todas las


necesidades, casi siempre habr un
nuevo descontento o inquietud. A
menos que la persona realiza aquello
para lo que mas sirve

La manifestacin de estas
necesidades se basa en la
satisfaccin de las necesidades
que se mencionaron antes. A la
gente que ha satisfecho todo esto
les llamamos Gente Bsicamente
Satisfecha, y de ellas se espera la
creatividad mas plena.
Conclusiones
Slo las necesidades no satisfechas influyen en el comportamiento de las personas, pero la necesidad satisfecha no genera comportamiento alguno.
Las necesidades fisiolgicas nacen con la persona, el resto de las necesidades surgen con el transcurso del tiempo.
A medida que la persona logra controlar sus necesidades bsicas aparecen gradualmente necesidades de orden superior; no todos los individuos sienten necesidades
de autorrealizacin, debido a que es una conquista individual.
Las necesidades ms elevadas no surgen en la medida en que las ms bajas van siendo satisfechas.
Pueden ser consecuentes pero las bsicas predominarn sobre las superiores.
Las necesidades bsicas requieren para su satisfaccin un ciclo motivador relativamente corto, en contraposicin, las necesidades superiores requieren de un ciclo ms
largo.