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ADMINISTRACIN

ESTRATGICA
ING. TOMAS TISNADO CHURA
MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL
(MEP)

Acra Sirena, Amparo


MATRIZ DE PLANEACION ESTRATGICA
Coasaca Aguilar, Beatriz
CUANTITATIVA
Cruz Zirena, Branco Aldair (MPEC)
Gamarra Chipana, Gustavo
Romero Condori, Alida
DEFINICIN Y ALTERNATIVAS DE
ESTRATEGIAS
* INTEGRACIN HACIA DELANTE Obtencin de la propiedad o aumento del
control
* sobre los distribuidores o vendedores
minoristas

* INTEGRACIN HACIA ATRS Bsqueda de la propiedad o del aumento del


control
* sobre los proveedores.

* INTEGRACIN HORIZONTAL Bsqueda de la propiedad o del aumento del


control
* sobre los competidores.

* PENETRACIN EN EL MERCADO Bsqueda del aumento en la participacin en


el mercado
* de los productos o servicios actuales a
travs de esfuerzos
* de mercadotecnia.

* DESARROLLO DEL MERCADO Introduccin de los productos o servicios


actuales en nuevas
* reas geogrficas.
DEFINICIN Y ALTERNATIVAS DE
ESTRATGIAS
* DESARROLLO DE PRODUCTOS Incremento de ventas por medio de
mejoramiento de
* productos o servicios desarrollo de
nuevos productos.

* DIVERSIFICACIN CONCNTRICA Adicin de productos servicios nuevos, pero


relacionados.

* DIVERSIFICACIN HORIZONTAL Adicin de productos servicios nuevos, pero


no relacionados
* para los clientes actuales.

* RECORTE DE GASTOS Reagrupacin a travs de recorte de costos y


activos para revertir
* disminucin de ventas y utilidades.

* ENAJENACIN Venta de una divisin o parte de una empresa.

* LIQUIDACIN Venta de activos de una empresa en partes, por su


valor tangible.
MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL

* Herramienta para formular alternativas de estrategias.

* Presenta cuatro escenarios.

DOS DIMENSIONES DE EVALUACIN:

Posicin Competitiva Crecimiento del Mercado


MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL

CRECIMIENTO RPIDO DEL MERCADO

CUADRANTE II CUADRANTE I
1. Desarrollo de mercados. 1. Desarrollo de mercados.
2. Penetracin en el mercado. 2. Penetracin en el mercado.
3. Desarrollo de productos. 3. Desarrollo de productos.
4. Integracin horizontal. 4. Integracin hacia delante.
5. Enajenacin. 5. Integracin hacia atrs.
6. Liquidacin. 6. Integracin horizontal. POSICIN
POSICIN 7. Diversificacin concntrica. COMPETITIV
COMPETITIVA A

DBIL CUADRANTE III CUADRANTE IV SLIDA

1. Diversificacin concntrica.
1. Recorte de gastos.
2. Diversificacin horizontal.
2. Diversificacin concntrica.
3. Diversificacin de
3. Diversificacin horizontal.
conglomerados.
4. Diversificacin de
4. Alianzas estratgicas.
conglomerados.
5. Enajenacin.
6. Liquidacin.

CRECIMIENTO LENTO DEL


MERCADO
MATRIZ DE ESTRATEGIA PRINCIPAL

Cuadrante I

* Excelente posicin estratgica.

* Concentracin en Mercados Actuales y


productos.

* Toma riesgos agresivos cuando es necesario.


MATRIZ DE ESTRATEGIA PRINCIPAL

Cuadrante II

* Evaluar el acercamiento actual seriamente.

* Cmo cambiar para mejorar competitividad.

* Rpido crecimiento de mercado requiere


estrategias intensivas.
MATRIZ DE ESTRATEGIA PRINCIPAL

Cuadrante III

* Competir en Industrias de lento crecimiento.

* Dbil posicin competitiva.

* Rpidos cambios drsticos.

* Indicada reduccin de costos y activos.


(Enajenacin)
MATRIZ DE ESTRATEGIA PRINCIPAL

Cuadrante IV

* Fuerte posicin competitiva.

* Lento crecimiento de la industria.

* Diversificacin indicada para generar ms


reas de crecimiento.
FORMA DE EVALUACIN DE
ESTRATEGIA MEP

* Buscar informacin de la industria en la que te encuentras as


como la informacin de tu competencia.
- Cmara de Comercio
- www.siem.gob.mx
- Mandar hacer el perfil del sector
- Revistas con informacin empresarial ej. Business week, Expansin

* Definir el tipo de informacin que quieres analizar.


Volumen, Produccin, Tecnologa, Utilidades, Ventas

* Evalas a tu empresa y a la industria por separado. Obtienes


una coordenada ( x, y ).

* Localizas la coordenada en el cuadrante que indica la estrategia


ms viable para tu empresa.
EJEMPLO MEP

Crecimiento de las Ventas y las


Utilidades de la empresa / industria (%)

Empresa

+7 , +42
Kroger

Industria

Alimentos +5 , +10

Busiess Week (primavera del 2002): 87 - 114


MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL
CRECIMIENTO RPIDO DEL MERCADO

CUADRANTE II CUADRANTE I

+ 42

POSICIN
POSICIN COMPETITIV
COMPETITIVA A
+7 CUADRANTE IV SLIDA
DBIL CUADRANTE III

CRECIMIENTO LENTO DEL


MERCADO
MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL

CRECIMIENTO RPIDO DEL MERCADO

CUADRANTE II CUADRANTE I

+10 Alimentos
POSICIN
POSICIN COMPETITIV
COMPETITIVA A
+5 CUADRANTE IV SLIDA
DBIL CUADRANTE III

CRECIMIENTO LENTO DEL


MERCADO
MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL

CRECIMIENTO RPIDO DEL MERCADO

CUADRANTE II CUADRANTE I

Alimentos
POSICIN
POSICIN COMPETITIV
COMPETITIVA A

DBIL CUADRANTE III CUADRANTE IV SLIDA

CRECIMIENTO LENTO DEL


MERCADO
ETAPAS DE FORMULACIN DE
ESTRATGIA

Etapa 1
APORTACIN DE INFORMACIN
(EFE, MPC, EFI)
Etapa 2
AJUSTE
(FODA, PEEA, BCG, IE, MEP)

Etapa 3
EVALUACIN Y DECISIN
(MPEC)
MATRIZ DE PLANEACIN ESTRATGICA
CUANTITATIVA
(MPEC)

* Tcnica diseada para evaluar la atraccin relativa


de las acciones propuestas.

* Utiliza la informacin inicial de la etapa 1 para evaluar


con objetividad las alternativas de estrategias en la etapa 2.

* Requiere intuicin, e indica en forma cuantitativa que


alternativa de estrategia es la mejor.
FORMATO BSICO MPEC
ALTERNATIVAS ESTRATGICAS
Factores Clave Valor Estrategia 1 Estrategia 2 Estr
3
Factores externos clave
Economa
Polticos, legales y gubernamentales
Sociales, culturales, demogrficos,
ambientales.
Tecnolgicos.
Competitivos

Factores internos clave


Gerencia
Mercadotecnia
Finanzas y contabilidad
Produccin y operaciones
Investigacin y desarrollo
Sistemas de informacin computacionales
LIMITACIONES

* Requiere de intuicin de los actores.

* Analiza solo estrategias de la misma serie.

* La tcnica es tan buena como lo hayan sido las


anteriores.
ASPECTOS POSITIVOS

* No limita el numero de estrategias a


evaluar.

* Puede ser una matriz secuencial en series


de estrategias.

* Integra factores internos, externos para la


toma de decisiones.
NUEVOS ASPECTOS EN LA MPEC

* Puntajes de grado de atraccin.

* Puntajes totales del grado de atraccin.

* Suma de puntajes totales del grado de atraccin.


MATRIZ DE PLANEACIN ESTRATGICA
CUANTITATIVA
(MPEC)

* Paso 1. Elaborar lista de oportunidades y amenazas externas y de


fortalezas y debilidades internas (informacin obtenida de EFE y EFI).
Incluir mnimo 10 factores de xito crtico externos y 10 factores de xito
crtico internos.

* Paso 2. Asignar valores a cada factor externo e interno (valores idnticos a


los de EFE y EFI). Se ubican en una columna vertical al lado derecho de los
factores externos e internos.

* Paso 3. Examinar las matrices de la etapa 2 (ajuste) e identificar las


alternativas de estratgicas que la empresa debe tomar en cuenta para
implantarlas.
MATRIZ DE PLANEACIN ESTRATGICA
CUANTITATIVA
(MPEC)

* Paso 4. Determinar puntajes del grado de atraccin (PA), estos puntajes se


establecen examinando cada factor clave y planteando la pregunta afecta
este factor la seleccin de las estratgicas?

Ante una respuesta positiva, las estratgicas deben compararse en relacin


con ese factor clave.

Ante una respuesta negativa, no se asignan puntajes al grado de atraccin

El rango de los puntajes vara de 1= sin atractivo; 2= algo atractivo; 3= mas


o menos atractivo y 4= muy atractivo
MATRIZ DE PLANEACIN ESTRATGICA
CUANTITATIVA
(MPEC)

* Paso 5. Calcular los puntajes totales del grado de atraccin (PTA), se


obtienen multiplicando los valores (paso 2) por los puntajes del grado de
atraccin (paso 4) en cada columna.

* Estos puntajes totales indican el grado relativo de atraccin de cada


estratgica alternativa considerando solo el factor de xito crtico externo o
interno adyacente.

* Paso 6. Calcular la suma del puntaje total del grado de atraccin (SPTA) ,
en esta suma los puntajes altos muestran cul es la (s) estratgica (s) ms
atractiva (s) considerando todos los factores externos e internos relevantes.